□本报记者夏倩广州报道

　　5月30日，广州中山纪念堂，台湾ING安泰人寿“杰出同仁表扬大会”拉开了帷幕。

　　会上，一个在圈内早已公开的传闻得到正式证实：荷兰国际集团(ING)亚太区总经理吴志盛宣布，ING在中国内地的合资寿险公司———太平洋安泰———将向中国保监会申请，在广州筹建一家分公司。

　　高调布局保险市场的背后，ING潜入中国内地金融领域的脚步愈加明快。

　　国际上，ING是一家典型的金融混业集团，现在，它同样想把这一架构带入中国。ING已经或意欲在中国内地开展的金融业务，几乎无所不包。它最终将经营重心锁定在金融零售业，即保险、基金和零售银行三大块。而ING今年最核心的两项工作，就是筹建中外合资的寿险公司和基金管理公司。

　　首创安泰

　　2000年12月，ING在收购美国安泰人寿后，顺利取得了安泰于1997年与太平洋保险在上海开办的合资寿险公司———太平洋安泰———的运营资格。

　　而在此之前，ING也已将中国内地的另一张保险牌照收归囊中。这样，在外资公司眼中奇货可居的牌照，ING独得其二，令人艳羡不已。

　　其后，ING重新调整了在中国内地的寿险布局，将两张合资寿险牌照分给旗下的两家寿险公司——ING保险与安泰人寿。ING与首创集团的合资公司主打北方市场，太平洋安泰则坐镇南方。

　　ING透露，正在大连筹建的合资寿险公司将定名为“首创安泰”，最快可在今年10月底开业。公司未来的总经理，将由曾任台湾ING安泰人寿北区业务副总的蔡康出任。蔡手下的管理团队，则几乎是台湾ING安泰的“翻版”。ING的用意，据说是要把台湾ING安泰的文化原汁原味地带过来。而太平洋安泰之所以能在上海成为合资翘楚，主要便是因为采用了“台湾支援内地”模式，如引进公开的佣金制度等。

　　不过吴志盛强调，这种模式只是应急之策，ING的人才目标是完全本地化。ING会从两个方面促成这一目标的达成：一方面，鼓励员工及代理人参加各种达级考试；另一方面，利用ING在亚太区的资源、尤其是台湾的五所学院，将人才“送出去读书”。

　　有寿险专才作后盾，蔡康发誓要把首创安泰变成大连“最大、最好”的寿险公司。他的短期计划包括：主打医疗和储蓄-投资两类保险产品，确立24小时服务的品牌形象；到明年年底，使寿险代理人数量达到1500人；开业第一年的新契约保费收入为3500万～4000万人民币，第二年则要达到1亿元；等等。

　　与兼顾沪、穗两地的太平洋安泰一样，首创安泰的使命也并不仅限于大连甚至东三省，它的重点将着眼于北京及华北市场。一旦政策开禁，公司将利用合资方首创集团的北京市政府背景，力争在第一时间落户北京。据说，这一条早已写入双方的合资条约里。

　　携手国通

　　除寿险公司外，ING今年还要与国通证券筹建中外合资基金管理公司。

　　吴志盛透露，今年4月底，ING旗下的资产管理公司，已与国通证券将合资成立基金管理公司的申请上报给证监会，等有关政策法规正式出台后，“ING与国通要争取成为第一批获准设立的合资基金管理公司”。

　　吴分析说，去年年底颁布的《境外机构参股、参与发起设立基金管理公司暂行规定(征求意见稿)》，基本上是中外合资基金管理公司的设立及监管的法律依据。他竖起四根手指，示意正式文件可能在四周后出台，“也就是6月底，内容可能和征求意见稿出入不大”。

　　缘何与国通证券牵手？这里要追溯到ING与招商局多年的交情上。据介绍，ING商业银行与招商银行在企业重大融资项目、海外业务等方面经常合作，因此对同属招商局嫡系的国通证券并不陌生，双方在经营理念方面也谈得拢。2001年10月，ING与国通签署了基金管理业务技术合作协议。今年4月以来，ING资产管理公司的高层多次来华与国通总裁牛冠兴会晤，商定在深圳成立一家注册资本金1亿元(暂定)的合资基金管理公司。

　　成立初始，ING将占有合资公司30%的股权；3年后，增至40%。新公司计划同时设立开放式基金与封闭式基金，并参与社保基金的管理。

　　混业布局

　　相对于保险与基金，ING虽然对零售银行也早已暗生情愫，但在具体动作上却似乎显得漫不经心。

　　吴志盛解释说，考虑到人民币对私业务要在4年后才可能完全放开限制，ING并不急于锁定合作对象。ING准备参照汇丰参股上海银行等先例，参股一家资产质量较好的北方二线银行。

　　同时，ING还对成立合资的信用卡公司怀有特别的兴趣，“我们的信用卡业务在荷兰和比利时做得最好，希望在政策允许时经营该项零售业务”。吴还透露，他们并未选择在信用卡和零售业务上颇具特色的广发和招行作为合作伙伴。

　　此外，在企业年金、养老金等零售业务上，ING也有中长远规划。不过，相比现时的政策法律，ING在诸多具体业务上的抱负还得假以时日。“外资公司在中国入世后的头5年时间，先要把握好两个关键，一是培养人才，二是找到好的中方合作伙伴。”

　　事实上，除零售之外，与之并称ING全球三大主业的还有批发和资产管理业务。后两者亦早已渗入中国内地。

　　其中，批发业务以投资银行和企业融资银行为主。自1991年来，ING霸菱一直在为中国企业提供投行业务，该公司持有中国B股承销牌照，在深、沪股票交易所均拥有交易席位。同一时期，ING商业银行在深圳、上海、厦门陆续设立了三家分行，长期从事国际贸易与大宗商品融资业务，目前对中国的贷款已超过10亿美元。

　　ING在中国内地的资产管理业务则由荷兰国际房地产与霸菱产业投资负责。前者是全球第2大综合房地产商，经营着超过260亿欧元的资产组合。1996年，荷兰国际房地产在北京建立了亚洲的第一个办事处。目前，霸菱产业投资管理的基金总值已超过5亿美元，包括风险投资和收购等项目，参股的企业有合力金桥、网达、天地数码、网易等。

　　不过近年来，ING在投行方面已显疲态，50%以上的营业收入皆拜保险所赐，于是，以保险业为首的金融零售业，遂成为其经营的核心所在。这也是ING在内地张罗一个混业架构的时候，专注于保险、基金以及零售银行的原因。

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