下午第一位发言嘉宾是上海财经大学朱钟棣，发言题目《入世与金融市场开放》

　　朱钟棣：金融产业与其它产业不一样，有人认为农业是基础，但是金融是命脉。

　　WTO关于金融有三个协议，第一：基础电信。第二：信息产品。第三：金融。

　　金融服务协议方面发达国家与发展中国家，发达国家与发达国家之间都相关。97年月12月13日最后达成协议，98年3月签字，99年3月正式生效。金融服务协议以开放国内市场为前提，有二个特点。1，金融开放没有统一的时间表。2，是不是越晚越好，提出承诺时要通过其它国家的认可。根据协议，国内可分为1、商业银行，2、保险业，3、投资银行。商业银行对外开放直接面临外国商业银行的竞争，今后逐渐不能用审批制度来限制国外商业银行。对于外国商业银行，目前还有着业务限制，现在还不能进行境内企业和居民的存款业务，以后就要面对面地与我们竞争。戴相龙一个月前在南京的华商大会上讲，入世第一年，企业外币可以存入外国银行。第二，三年企业人民币可以存入外国银行，直至第五年，居民可以把本币存入外国银行，五年后所有外资银行可以获得相同待遇，这是毫无疑问的。

　　谈到国内商业银行的竞争力，无非有两点。1，网点优势。国内银行的网点不是太少而是太多，这点具有相当大的优势。2，服务优势。服务中包括顾客的满意度，比如办理存款，取款，转帐业务的速度。另外还有就是金融品种的多少，其中金融创新最重要。3，贷款的利用率，也就是说银行把顾客的钱放贷的投资效率。

　　我认为中国金融产品效率低下，服务低下，这就与外国商业银行有差距，因为服务不好导致存款搬家，人才大搬家，特惠大搬家。

　　我个人认为政府对商业银行就从宏观降到微观，如如何处理坏帐等是银行自己的事，不良资产如何消化，有多少坏帐不能简单用金融公式来处理，证券要流动，市场规则要流动，不能简单依靠国家拨款，须深化金融改革和发展。如何使民营企业深化，我们需要分工，可以让银行把民营企业作为贷款对象。能否允许民间组织银行产生？目前有争议，金融发展需要国民待遇。

　　秦朔：现在我们把话筒交给史玉柱，他是在珠海发展起来的企业家，现在上海发展，请他来谈谈珠三角和长三角的竞争力比较。

　　史玉柱：前两天给一个题目，我觉得太大，我现在从一些感性的方向谈这个问题，我的确在两个地方待过，我在珠海下的海，并在珠海发展到最高峰，同时又进入企业的。从直接看这是因为财务的原因，但实质是我的队伍不成熟，一直太顺，没有摔过跤，这个跤早跌比晚跌好，成功的企业的理由是一样，可是失败企业的理由是多种多样的，我离开珠海时，外界对我的反映不好，我是背债开始，99年8月我来上海，笑言道“我们开始流浪生活”。我谈一下我的经验，珠江三角洲更适中小型企业发展，广东的创业意识较强，很小的企业就想做全国的市场，环境对失败比较宽容，上海更适合中大型企业的发展广东省政府对具体事的管得较少，有些企业太依赖政府，经不起挫折。

　　我谈一下广东和上海的媒体。广东媒体广告费非常高，报纸厚，耐看。上海的媒体也非常好，两处有共性，都讲规则。比如说，我们搞产品，搞企业经常会受到小媒体的骚扰。每个月有四、五次记者来拉广告。你如果不登广告，我就写文章，说你的产品如何，如何。有个搞电器的朋友说，如果我不登广告，我产品里的变压器就是炸弹，随时会爆炸。广东和上海的媒体一个也没有。在上海搞企业很安心。说明大家的规则意识非常强烈。以前在珠海，我开奔驰车，停半天也没有事。但是在内地，吃完饭就把我车前面的标志给弄去了，车身也被划得一道一道的。广东由于和香港接触多，对失败能容忍。为什么硅谷会发展起来，环境很重要。创新必定会失败，但是失败后应给个好的环境，千万不能落井下石。任何企业都要经历成功和失败，不能因为谁失败了就看不起，不能认为败就是寇。现在我来谈谈对上海的感受。我来上海两年，时间不长，感觉上海优势比较大。

　　第一，经济发展快有原因。主要是规则感很强，政府，企业，和市民的规则感都很强。上海企业的员工很讲职业道德，按规则办事。尤其企业上到一定规模时更需要处在一个有规则的环境中。第二，上海特别适合中，大型企业成长，因素很多，金融发达特别重要。第三，上海人才素质高。和文化教育，历史等各方面因素有关，人力资源多。以前听别人说，对上海有误解，刚来上海时不了解，后来招了上海人才了解了。上海人素质高，上班时间工作努力，不加班，因为加班不符合规则。企业的竞争归根到底是人才的竞争。另外，上海的媒体确实十分规范，不象别的地方。对搞产品经营企业尤其重要。产品配套能跟上。比如包装，一个企业不可能自己去搞一个造纸厂。这里的配套工艺水平非常高。有位美国来的朋友说，在美国也不过如此。上海，浙江，江苏三地形成一个经济经济区，这本身就是全国最大的。保健品，药品，电器全国销量最大。在长江三角洲，企业可以随时进行市场调查，了解消费者的需求。政府制订的政策比较适合企业发展。招商引资的条件都能兑现。99年来上海，当地政府答应我们的条件没有形成书面的东西，但现在全部都兑现了。税收政策的确比其它地方优惠而且能落实。上海本身是个国际化大都市，金融相当发达。加入WTO，接轨的程度高，许多国外的大企业把上海作为桥头堡，一个银行的存款比其它地方十个银行的存款都高。今后非常需要金融人才。珠海和上海对我来说，都是很好的地方，都是发展企业的好地方。

　　秦朔：史玉柱用非常挚朴的语言讲述这两个三角洲的区别。下面本来是由TCL的袁信诚发言，但由于他临时有事，由我来代他读讲稿。

　　TCL认为加入WTO以后，市场有三个特点。1、价格高度不稳定。2、竞争程度进一步复杂，不仅仅是竞争。3、入世后中国经济组织高度动荡，重组，并购不断发生。面对这些，TCL认为有四个应对策略。第一，调整结构(产品，成本，组织，结构)第二，改变企业运作模式，第三，整合资源，形成有效运作的价值链。第四，创新价值。TCL认为未来有七个趋势。1，技术形态变革优于组织形态的变革。2，时间占有优于空间的占有，用速度冲击竞争对手的规模。3，降低企业内部隐形成本应优于降低外部的交易成本。4，一个企业商号的信誉度优先于企业产品的知名度。5，企业创新优先于对旧体系的变革。6，资源的整合优于资源的占有。7，市场渠道建设优先于销售经销。秦朔：下面一个交流的主题是《WTO与服务企业发展的新商机》，由美商网的CEO高强先生来谈。

　　高强：今天非常高兴来和大家探讨这个主题。美商网是一家电子商务公司，帮助外企采购，帮助中国企业进行进出口贸易。中国本土企业需要配套服务，它存在的问题是不是出口就不感兴趣，而应该作为全球供应链来看待这个问题，我们从入世的角度来看，中国已经变成世界工厂出口企业变成了幸运儿，顺水行舟不进也退，本来是好的商机，如果不抓住也会失去。如果你抓不住这个机会，你的竞争对手抓住了这个机会，你就要付出很大的机会成本。什么产品是外国采购商最想要的？有个例子，一个供应商感觉他的产品比采购商的东西都先进，就对采购颇不以为然。关键并不是你的产品是否先进还是落后，而是它是否适应采购商的要求。中国一些中小企业一味地追求世界上大的采购商，比如松下，佳能。有些小的采购商名气不响，就不太热情，他认为没有油水。其实关键是我们要的订单不在于名气多响，而在于采购单是否实在。有些大型国际采购商利润很薄，国内的供应商觉得不如国内供货好就没有兴趣。这是对跨国公司采购链不够理解造成的。实际上这个订单是稳定的，可能三至五年都不变。所以这种机会一定要抓住。有些大的生产企业当它的生产能力饱和时，对大的订单就不感兴趣。中小型企业仍然用传统的方式看待采购，他们对电子邮件购物产生怀疑，觉得不真实。这些问题我们在进入WTO后，后遇到更多。我们必须抓住潜在的机会。

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