经过15年的谈判，“从黑发谈到白发，中国就要跨过WTO的门槛。”在这一重要时刻，由美国著名财经杂志《福布斯》与新浪网、《成都商报》、《北京青年报》、《南方都市报》、《中华工商时报》、《财富中国》等中外7家媒体联合主办的“中国入世网上峰会”于11月12日至15日举行。

　　十一月十二号，在新浪网的北京总部，金山软件股份有限公司董事长求伯君先生应特 邀参加了“中国入世网上峰会”。

　　求伯君先生背景：金山软件股份有限公司董事长；1988年加入金山，开始开发WPS系统。1995年8月，求伯君以组织实施及第一开发身份获得“珠海市一九九四年度科技进步突出贡献奖”，1995年获得首届“首都青年科技企业家之星”称号，同时被评为珠海市优秀专家。1997年以后，金山公司在求伯君的领导下成功地发布了WPS97，引起业界广泛关注。1998年8月，联想注资后出任副董事长及总裁。2000年底，公司股份制改组后，出任金山软件股份有限公司董事长。

　　2000年，求伯君当选中国十大经济年度人物。

　　求伯君，1984年毕业于中国人民解放军国防科技大学信息系统专业，1996年被母校聘为名誉教授，1999年被北方交通大学聘为名誉教授。

　　以下是求伯君先生的精彩观点：

　　中国软件业面临全球挑战

　　在中国加入WTO之前，中国的信息产业这方面一直是比较落后的，也就是软件产业。所以在这方面，中国对国外整个基本上是属于开放性的，尤其在软件产业，在国外的软件公司或者资本投资也好，在中国软件方面投资基本上没有什么限制。关税上目前来说存在一个比较大的漏洞，软件的产品不同于其他的货物，有个海关监管的问题，我可以把一套产品拿进来在本土生产，完全避开了物流。所以从这个角度讲，我们现在整个市场是面临着全球市场的问题。

　　其实，软件业最大的问题是盗版，我觉得加入WTO以后，有很多WTO的成员国有很多条约自动成为缔约国，其中包括知识产权的保护方面，其中有几条对我们现在有比较大的影响，最终用户使用权的版权保护问题。因为以前我们总是认为卖盗版的人违法，用盗版的人好象没有错，包括ETS电脑，一套软件装在电脑上好象是正版行为。在WTO要求成员国在知识产业的保护上加大力度，政府也在这方面做了调整。包括所有的行政机构必须使用一套正版，如果达不到的话，要不就是政府的负责人下课。这样的话，对软件行业带来了非常好的消息，首先这个市场，原来从正版的5%一下子扩大到14%，增加十几倍。

　　第三，在正版市场的竞争方面，对国产软件也是一个福音，同样在盗版的条件下，我们争百分之几的市场，如果本身的市场增大的话，其实从我们产品竞争来说，各种优势就发挥出来了。有的人喜欢物美价廉的东西，或者有的人怎么样，选择也多一些了，这样的话对所有的软件公司都是一件好事。

　　有了知识产权保护以后环境会更好。我讲的还是针对软件业为主的，因为软件业和其他的硬件有很大的不同，物流这一条是没有的。所以说同样是IT产业，我觉得这一条对软件业来说是一个利好的消息。

　　在这种情况下，我们绝对市场都在增大，其实对每一个做软件的人来说，市场都在增大，这种情况下是一个多赢的局面。举个例子，原来整个市场容纳100套产品，现在正版市场可以卖到1000套的时候，我们哪怕只占10%，我也相当于有100套市场分量，相当于以前所有的市场都是你的。在这种情况下，无论是国内的IT产业，或者是国外的，如果选择产品就要做好产品，对每一家来说，都是可以成倍的增长，整个市场的规模在大大的扩大。

　　另外，刚才提到中国加入WTO以后，对一些传统的垄断行业，虽然有一定的影响，但是对这些企业里的员工影响不会太大。因为国外的竞争者进来以后，大量还是启用国内的人员，其实就业机会反而会增加，你在企业里面做得不好，会下岗、被开除的那种是另外一种情况。如果你本身有很强的能力，企业面临竞争被淘汰掉，你到另外一个地方，照样需要你这样的人。只是人才重新分配而已，到了另外的地方说不定会更好。

　　　我们现在老是讲狼来了，狼只是针对那些所谓垄断行业，因为垄断行业，尤其是服务行业，我们害怕。其实中国还有大量的，举个例子，我们还有农副产品、纺织品、大蒜，象这类企业大量的在出口，而且遇到大量的贸易壁垒，就是当地的贸易保护。中国加入WTO，对这样的企业提供了一个更开放的市场，我就是从贸易角度来讲。

　　另外，现在出口本身，象美国，它是欢迎你去投资的，你去那边投资完全可以按照他们的条件，加入WTO以后并没有太大的改变。而改变是国外的产品进入中国，在同等的条件下，我们中国大量的产品也一样可以走出中国去竞争。关键是你自身是不是能够把企业的技术提高上去。比如象软件产业，我们早在十年前想走出国外都可以，但是你自己的产品没有竞争力出去也没有办法。软件业比较特殊，除了印度有一点，其他国家都没有，在这种情况下，取决于自身。

　　改制和上市是适应软件业发展的道路

　　第一，目前软件业面临的问题主要还是盗版的影响，本身软件市场很大，但是真正产生效益的有效市场是非常小的。如果说你是靠本身产品的资金的回收来积累原始资本、积累投资发展的话，速度非常缓慢。软件业为什么说发展了十几年，发展的速度和国外的公司差得越来越远，很重要的原因是资本投资跟不上。风险投资是从97年开始的，包括软件企业在内的高新技术企业。靠这种方式，风险投资必须有一个，就是我投给你钱，不是来做慈善事业，是需要你给我赚钱，我要把钱收回来，最好的方式是股票市场。风险投资在97年以后才慢慢开始有对中国企业的投资，是因为97年以后逐渐有，国内的企业在香港上市，香港的企业去国外上市，有了这种渠道以后，风险投资才有可能来投资。

　　对软件企业来说，有很多企业接受了风险投资，象早期的网络企业一样，接受了风险投资让你去上市你就去。另一方面，通过上市，确确实实能够比较好的筹集到资金，打开筹集资金渠道。比如我们要做一些大的项目的话，没有资本的支持不行，通过上市就有一个投资的渠道。

　　第三，对企业比较有利，通过上市以后，规范了运作。无论你开始是单枪匹马个人创办出来的也好，还是家族企业也好，还是国有某一个机构投资的，最后你要成为上市公司，就必须按照上市公司的要求来要求自己。企业本身管理也好，发展也好都是非常有利的。不单是手工作坊那种，拍脑袋说得算，不是这样。所以上市还是有很多好处的，但是作为我们的企业，上市只是通过资本市场来筹集资金，来规范管理这样的手段，更重要的目的还是要把企业做好。

　　入世对IT人才提出了更高的要求

　　我觉得入世也好，不入世也好，本身IT行业对IT人提出了更高的要求。第一，我们的信息产业发展本身是日新月异的，技术是无国界的，无论有没有入世。比如，美国微软刚刚推出windows xp，马上中国有了，所以技术是无国界的，本身技术发展的迅速，使得对自己的要求越来越提高。

　　第二，加入WTO以后，面临着国际竞争加剧，包括人才的竞争。人才的竞争，无论是国外的企业在中国招聘，还是你直接到国外去求职，都比以前容易一些。除了你本身的技术以外，还有对社会的适应能力都提出了非常高的要求。我们现在要求一个人不是某一方面的专长，更重要的是具有各方面知识的综合型人才。比如说搞技术的人，如果对经济方面些点不懂，做出来的产品很难有竞争力，他自己恐怕没有办法控制成本，计算投资。有个很简单的例子，象我们招来的技术人员，首先要培训成本核算，培训一些最简单的经济方面的事情。如果你不懂的话，投资是无限的，你卖了多少套，定多少价合适你什么都不知道是不行的。所以，对人才的要求，对横向知识的要求越来越高。

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