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高级经济师李途纯:零风险经营出名牌

http://finance.sina.com.cn 2001年08月30日 13:18 新财经

  高级经济师。曾先后毕业于湖南财经学院(商业经济)和中央党校(企业管理),现攻读温元凯教授的博士生。现任日出江南实业(集团)公司董事长兼总裁。

  李途纯在几年的市场风雨中闯出了一条“科学家+企业家”的发展之路。作为现有固定资产7800多万元、无形资产3.2亿元的株洲日出江南实业公司的领军人物,李途纯对产品的理解有其独到之处。首先,他认为,一种产品要先做“民牌”再做名牌。每一种都有自己一
定的消费群体,在这个消费群里,它首先必须要是民牌,因为从它一出世始就必须要为这个系统里的消费者所接纳、所承认。但是任何一种产品,它都不能停留在民牌这一个层次,它必须要千方百计地成为民牌中的名牌,否则,这种产品最终会被淘汰。

  其次,他还为“太子奶”这个名牌赋予了高标准的技术内涵。李途纯坚持,“太子奶”不应是一般的奶制饮料,它能成为一个名牌,除了人为的价格定位,广告定位和市场定位以外,更主要的还在于它的内在质量,它的高科技含量。牛奶本来是一种良好的营养食品,但据报告显示,我国居民由于乳糖而产生的不适应症高达36%,要解决这种乳糖不适应症一个最为简单有效的方法,就是依托现代的生物工程技术,利用乳酸菌培养多级发酵,这样经过乳酸菌的预消化作用,大部分乳糖分解发酵变成了乳酸及其它有益代谢物,最后制成乳酸菌饮品。“日出”牌太子奶就一直在解决这一类乳糖不适应症的问题。

  再次,为了使“太子奶”能全面推向市场,真正实现名牌的愿望,李途纯在销售环节上较早设计出了“零风险经营”方案。李途纯对此方案的解释是:“零风险经营就是要在销售环节上把企业置于服务的位置。”让客户享受零风险服务。

  尽管从事的行业属于传统产业,但李途纯用科学家的智慧使这个行业重新充满魅力。这从另一个角度证实了一个不能回避的现实,中国经济仍是以传统产业为主体的,在这种条件下,高科技的魅力还在于如何使传统产业实现产品、产业升级。有眼光、有实力的企业家认识到这一点后,一定会在21世纪大有作为。


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