三位作者（从左至右）：蔡舒恒副教授、案例研究员朱健华、研究员许雷平博士

　　由中欧案例研究中心主任蔡舒恒副教授、案例研究员朱健华、研究员许雷平博士合作撰写的教学案例----《艰难抉择：百思买与五星电器[微博]在中国》，近日荣获2012年度EFMD(欧洲管理发展基金)案例写作竞赛“来自新兴中国的全球竞争者”类别大奖。三位作者将受邀参加今年6月9日至11日在布鲁塞尔举办的欧洲管理发展基金会(EFMD)年会，接受颁奖。

　　中国市场蛋糕巨大，潜力诱人，跨国公司纷至沓来。然而，中国本土市场的文化、消费者行为模式和竞争环境与西方市场有很大不同。本土化是许多跨国公司在中国生存的第一步，百思买案例正好说明了这一点。全球最大的电子产品连锁企业百思买于2006年在中国开了第一家自有品牌门店，并采用美国成熟的运营模式。然而，这种模式使得百思买自有品牌门店五年后仍无法盈利，最后不得不关闭在华全部8家自有品牌门店，但其收购的本土品牌五星电器却获得了新的发展。在此背景下，中欧案例研究中心研究人员于2011年年中就开始着手开发百思买案例并于当年年底投入中欧MBA和EMBA课堂使用，取得了较好的教学效果。

　　本案例分析了2011年2月全球零售业老大百思买关闭中国全部8家自有品牌门店的原因，主要在于其运营模式与中国市场水土不服，导致持续亏损。但其在中国收购的品牌五星电器坚持原有运作模式，运行良好，在百思买自有品牌门店关闭后继续扩张。为了迎合数字阅读的大趋势，案例作者创新性地将本案例制作成一本可在苹果应用商店(Apple iBookstore)下载的电子书，这也是中欧国际工商学院[微博]历史上第一本向全球公开发行的案例电子书。

　　EFMD 年度案例写作竞赛已有30多年历史。该竞赛旨在激励关于欧洲企业和机构的案例、以及有关亚洲、拉丁美洲、中东、非洲等地主题案例的撰写。EFMD案例写作竞赛业已成为全球管理教育领域公认的高质量赛事。

　　这是中欧案例第四次获此殊荣。方睿哲教授(Rama Velamuri)与许雷平研究员共同撰写的《俏江南[微博]：追寻“美丽”的成长历程》案例、白思迪副教授(Steven White)与许雷平研究员合作完成的《上海汽车与韩国双龙》案例、韩践副教授与付莘研究员一起开发的《加薪风波》案例，分别赢得EFMD2008 年度、2010年度、2011年度EFMD案例写作竞赛的同类奖项。

　　【通讯员】许雷平

　　【编辑】袁梅

　　【图片编辑】林纭