休伯特：找到自己的事业定位 走遍天下都不怕

　　导读：硬着头皮拿到核物理学士学位，几乎是堵着气进入了欧洲商学院，如愿以偿地学到商业管理和营销学的课程

　　在一个国际化浪潮汹涌的时代，如何及时调整自己的人生方向，找到自己的事业定位，同时又确保日常生活的私人性和优美性，詹姆斯·休伯特教授就是一个不错的范本。

　　从英国到美国

　　休伯特17岁生日的时候，父亲送的礼物是一辆二手车。

　　对于生平拥有的第一件“奢侈品”，休伯特至今仍津津乐道。那是1931年由英国ALVIS公司制造的赛车，到休伯特手里时已经有28岁，性能仍旧十分优越。当然，休伯特说，如果它是新的，其价值相当于两个house，父亲绝对没有这个购买能力。

　　当时的欧洲大陆，二战的硝烟刚刚燃尽，大多数民众还没有达到讲求生活品质的程度，休伯特的家庭也不过是若干并不富裕的普通家庭中的一个，他们对子女的期望是：学好数理化，走遍天下都不怕。

　　休伯特考上了著名的伦敦大学，却“被迫”选择了核物理专业。一入学他就后悔了，那些高深的理论和无穷无尽的实验让这个多血质的年轻人沮丧，他想改个专业，学校却说不不不。

　　就这样休伯特硬着头皮拿到核物理的学士学位，同时，他几乎是堵着气进入了欧洲商学院(INSEAD)，这是欧洲第一家商科高等院校，休伯特如愿以偿地学到商业管理和营销学的课程。

　　后来休伯特又投奔嫁到美国的姐姐，在俄克拉亥马州州立大学学习MBA课程，美国的教育体制让休伯特如鱼得水，在教学相长的气氛和持续的测评中轻松获得硕士学位，他也在学习中真正找到了自己的兴趣和专长。

　　休伯特将自己的主攻方向定位在市场营销领域，事实上他也真的在华盛顿大学获得这个专业的博士学位。

　　日子仍然窘迫，有近两年的时间他几乎不用午餐，不是不饿，学习大概也没紧张到哪个程度，更不是减肥，MBA在读生休伯特手里的那一点钱没有计划用来吃午餐。

　　为了挣到学费，休伯特曾经上门推销百科全书，这是他最早的营销实战经历。他的经验是：要掌握顾客心理。因为接待他的大多是家庭主妇，休伯特会告诉她们，这本百科全书对小孩子的帮助很大，可以让孩子们了解更多的课外知识，促进功课的进步，学习好了，将来获得好工作的机会就会随之而来。

　　那些顾客大部分竟然也都很捧场，天知道究竟是接受了他的游说，还是仅仅被他那张讨人喜爱的面孔所打动，所以成为一个好的营销人员，还不能对自己的形象太马虎。

　　休伯特可是一点都不马虎，深蓝色的西装搭配一条浅蓝色领带，灰色的西裤与他的灰白头发灰白眉毛相映成趣，裤脚还是很讲究的翻边样式。跟这个漂亮老头相对照，香格里拉饭店庭院里盛开的桃花显得挺庸俗。

　　从美国到整个世界

　　学习什么是个问题，选择什么专业更加是个问题，俗话说：男怕入错行。

　　休伯特的计划是结束了在美国的学业后就回英国做生意，然后当然是挣钱、结婚、过上幸福的生活。

　　但是他的导师对他说：你是一个优秀的毕业生，应当成为一个优秀的教授。

　　优秀的毕业生同时收到五个大学的邀请，也许是一念之间，他决定接受哥伦比亚大学的邀请。那是1969年的事。这个决定让他到今天也没有后悔过，因为他已经是哥大商学院的副院长了。

　　听起来象个励志故事。

　　探究一下他最初学商科的动机，其实不过是想学着做生意赚多一点钱，过上舒适日子而已。谁能想到就是这样一个改变让他成为了营销大家并且还著书立说了呢，世事果真难料。

　　哥伦比亚大学就是人们常挂在嘴边的常春藤大学，以历史悠久、治学严谨著称。休伯特觉得自己为哥大工作实际上等同为全球工作，因为他经常会受到校方的委派到世界各地。

　　他最早被委派到巴西，然后又到过法国、伊朗，现在，休伯特来到中国。

　　在巴西的日子令休伯特兴奋，音乐、诗歌、巴西女郎的热带风情至今还会出现在他的梦中，他被深深吸引，更为他感动的是巴西人那种强烈的求知欲，人们在工作之余还很有兴趣去读夜间学校来给自己充电，在很多书摊上都能找到诸如管理、营销方面的书，这改变了休伯特原来主观臆断中对巴西人懒散、不爱工作的设想。

　　而且，他还额外学了葡萄牙语，他说，那是为了和巴西女朋友交流。休伯特认为交女朋友是学习外语的最佳途径，他目前掌握的语言包括：英语、法语、葡萄牙语。

　　按照这个逻辑，休伯特一定还有一个法国女朋友，可是他怎么都不肯正面回答这个问题，只是一个劲地亲吻自己手上样式朴素的结婚戒指。别人也只好尊重他对于婚姻的尊重。

　　中国，这是一个让休伯特重新兴奋起来的国度。

　　不知道休伯特是否还想学习学习中文，无论如何，休伯特现在在北大在中欧都有教授席位，那案例总得结合中国实际吧，况且中文现在都列入美国高考科目了，足见这种语言的重要性。

　　为形势所迫，他多少可能还是得学点汉语，只是通过什么方式学呢？这是个问题。

　　香车与女人

　　上个世纪70年代末，休伯特的人生发生两个“重大事件”：

　　其一，休伯特终于遇到自己心爱的女人并与之结为伉俪；

　　其二，休伯特成为一名赛车手。

　　结婚是大部分男人到了一定年龄就得考虑的问题，休伯特的故事并不特别：和朋友们到海滩度假，只有他一个人带了钓具，别的人对这件事都没什么兴趣，只有一个看起来粉嘟嘟的女孩子一直陪着他钓鱼。后来休伯特发现这女孩其实对钓鱼一点兴趣都没有，而他自己当天也没什么渔获，或者说，这俩人成为了彼此的渔获。

　　过了不久，休伯特给人家女孩打电话：我就要去伊朗工作了，你愿意和我同去吗？我们可以在那置一间漂亮的房子……

　　有这么求婚的吗？

　　不知道结婚后的休伯特还有没有时间去钓鱼，只知道他们生了五5个孩子，最小的那两个还是双胞胎。休伯特微笑着对别人说：养孩子是世界上最费钱的事，所以自己60多岁了还不得不工作。换句话说，休伯特费钱并快乐着。

　　成为赛车手这件事非同寻常，实力、胆量、激情，一个都不能少，除此，还得有太太的支持，否则她会问：你要去哪儿？为什么要去？天哪那太危险了，亲爱的，我看我们不如一起清理草坪吧！

　　于是世界上就少了一个优秀赛车手。

　　成为赛车手需要大量的时间参加训练，好在美国学校一年有三个学期，休伯特可以利用寒暑假和春假的时间到英国参加训练和比赛。

　　休伯特是老爷车的赛车手，他最欣赏最心爱的一款车是英国赛车厂(ERA)生产的，ERA是BRM的先驱，BRM曾经使Graham Hill赢得过世界冠军。而Graham Hill 是最近退休的一级方程式赛车手Damon Hill的父亲。

　　ERA一共只生产了17辆赛车，统称为R4D，它至今仍保持着英国短跑和爬山的速度记录。最初，这辆车在1935年被制造成B型车，经过不断的发展和改造，到1937年冬天，R4D最终成为了全球惟一的D型车。它能从静止到发动的12秒之内达到每小时200公里，最高速度可以达到每小时260公里，并且连续两年由于年度最佳表现而赢得了英国的Vintage 跑车俱乐部的历史赛车胜利冠军(Historic Racing Trophy)。

　　现在，这辆车在休伯特手中还继续保持着二战前的许多赛场记录，诸如在Silverstone举行的俱乐部巡回赛、在Loton Park 、Shelsley Walsh 和 Harewood 举行的爬山赛，等等。

　　休伯特从最基本的业余车手开始，一步步向重大比赛迈进，最后荣膺全英赛车前十名。

　　在赛车场，休伯特完全变了一个人，那个文质彬彬的教授消失了，头脑里充斥的概念除了速度，便是超越。在轮胎滑地的蓝烟与汽车引擎的啸叫声中，休伯特目光严峻锐利、动作迅速准确，抵达终点的一刻，嘴角一丝藏得很深的微笑逐渐显现，衬着凌乱的头发，简直帅呆了。

　　撰文/杨志红 苏小和 摄影/张新波

　　人物背景：

　　詹姆斯·休伯特(JAMES M. HULBERT)

　　现任纽约Vantage Point Associates咨询公司董事长

　　1969年加入哥伦比亚商学院

　　曾任哥伦比亚商学院副院长和该学校市场营销系系主任

　　现为哥伦比亚商学院名誉退休教授、HENLEY管理学院和北京大学光华管理学院客座教授

　　为世界上许多著名跨国企业提供咨询服务，其中包括通用电器、、日本航空公司、美国电话电报公司(AT&T)、美国大通银行、爱立信公司、杜邦公司、柯达、联合利华、飞利浦、雅芳、丰田汽车等等

　　休伯特的教学和研究领域集中在战略、计划和营销机构上

　　他在世界各地进行研究和发表论文，文章被美国的市场营销科学研究机构和英国的市场协会收录

　　休伯特主要著作：

　　《广告和公众兴趣》

　　《如何管理跨国公司子公司》

　　《市场营销: 战略上的看法》

　　《公司战略规划》

　　《21世纪的市场营销管理》

　　《完全集成的市场营销：摆脱功能的束缚》

　　《战略管理：在喧嚣的世界中创造价值》

　　《管理市场营销》

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