农夫果园“摇一摇”到底摇什么(4)

　　摇一摇背后的无奈

　　从以上的分析看农夫果园的发展势头似乎对果汁行业形成一定的冲击，但是让人颇感意外的是这个冲击波太小了，以致让他们还来不及高兴就开始担忧起来。农夫果园的负责人告诉记者，市场上所需的产品供不应求，即使是满负荷生产都不能满足需要，何况此时并不是销售的旺季。

　　农夫果园浙江温州的经销商娄建峰也向记者证实了这一点。他表示，农夫果园的定位和切入点很好，但生产是制约营销的一个瓶颈，如果无法解决这个问题就会造成市场的脱节，有可能导致前功尽弃。记者了解到农夫果园在温州上市场仅一个月销量已达到2万箱，且呈明显的上升趋势。据悉，农夫果园现有两条生产线均是从德国引进的，如果一年365天连续生产，产量也只能达到1800万箱，供全国销售显然是不可能的，而农夫总裁钟睒睒在向经销商谈起生产问题时也表示无奈。

　　无法形成大规模生产的最主要原因是市场普通瓶型多为500ml，瓶口直径在28mm，而农夫为了突出差异化瓶体容量为600ml，瓶颈为38mm，正是这个差异决定了农夫果园的瓶子只能由自己的模具来加工，而不能委托协作加工。可能连农夫果园自己也没有想到突出个性的同时却忽略了支撑个性发挥的硬件条件，而这一条件恰恰是决定农夫园果是否迅速在果汁饮料行业占有一席之地的关键所在。

    本文2006年11月20日载于中国服装时尚网。(新浪财经注)