现场提问：两位老师好，我是北京通联世讯，基于无线互联网的业务在做。我有一个问题，现在我看到很多公司都在加入投资行业，甚至有些地产公司都在做投资，各种各样的公司都开始在做。我想了解的是像经纬这样一个专业的投资公司和他们比起来，你们的特点是怎么样？而且每一家公司投资都会有一些不同的阶段的成长期，像经纬这样的公司会给这些被投资的公司提供什么样的成长帮助？不仅仅是钱这方面。

　　张颖：我先说一下我们投资行业的竞争，大家也知道现在中国的这种现状，就是有无数的公司，无数的人在做各种各样的投资。我对这个东西的理解是这样子，我觉得投资还是一门非常难的行业，到今天为止我越做越觉得早期投资很难，越觉得有很多的因素，完全是在我们把控之外。每一个人进这个行业都要交学费，不管你智商情商有多高，有多少关系，特别是早期投资。所以，我觉得现在在做各种各样投资的，特别是PE，创业板以短利为目的的，到时候都会死翘翘，投资就是大浪淘沙，15%的公司赚80%的钱，我们深信我们是那15%的公司。我和邵亦波在过来的路上还在聊天，说我们的追求是什么？是希望能够在中国打造最好的一个早期投资品牌，但我知道这件事情其实最终如果能成，跟我们两个的关系不会非常大，主要还是看我们的同事，海波，华东这些人，看看他们能不能成长，他们能不能变成一个全面的投资人，独挡一面，真正去找到早期最优秀的创业者。

　　关于第二个问题，提供什么价值，我大概举一个例子吧，当一个公司来找我们，我们跟他谈得非常好，最后我们决定投资，最大的价值第一就是钱，在它最关键的时候，最需要的时候，我们把这个资金以最快的速度，最不折腾人的方式给到他。第二，我觉得这就是我们公司很大的一个特征，所有在我们公司做投资的人，特别是互联网行业，百分之百是行业里面的人，他们以前是技术，资深产品经理，甚至有很多人自己以前创过业，所以我们一般投完之后马上会聚焦，开头脑风暴会，有时候还会派3-5个人跟老总系统谈他需要什么人，帮助他去找人。

　　在它的发展中，不管是资本运作，还是高层的招聘，最后的资本退出，我们总是能在适当情况下会去帮忙。今天我觉得真正的又懂早期，而且在过程中团队又能帮忙，最后又对资本市场有比较充分的理解，可以帮助这些公司去给它足够见解，到底去哪里上市，怎么上市，怎么去比较，这样的风险投资公司真的是太少。我们希望能变成其中的一家。

　　邵亦波：我觉得对于早期投资来说，投资以后做的工作是一个蛮难的平衡，其实任何投资都会变成这个问题。一个极端是我们应该信任，投资者应该信任创业者，他们想做什么事情，也不要管他，不要去添乱子。另外一方面，投资者，尤其是比较有经验的投资者，他们看到过很多失败的例子，成功的例子，他们有很多社会资源，战略上的经验，数据分享的经验，可以教给创业者，让他避免一些错误，更快更顺利的成长，少走弯路。这两个东西其实是一个平衡，所以我们每一个人做投资的时候，我们都会在想说怎么能够达到这样一个平衡，一方面是创业者我们要充分信任他，帮他去做这些事情。另外一方面我们能够给他足够的帮助，让他能够如虎添翼。

　　怎么取得这样一个平衡呢，我觉得没有人有一个正确的答案，我摸索有一些原则，第一点，也是最重要的是创业者一定是特别想去学习的创业者，因为说到底的话，他想学我们才有教，或者他想去去了解这些经验的话，经验才有用。如果他不想学，我们硬塞给他是没有任何意义的。他只要不是刚愎自用型的，纵使有很强的自己意愿，没有问题，但是如果他特别想去了解别人的意见，学习充实自己，去做更好的事情，这是学习能力和意愿，我们觉得会更好。我们挑创业者的时候就希望挑这些人，如果他东西不懂，他会找我们，因为我们找他没有很大的好处，他会很烦，更希望他会主动来找我们。

　　二是我们尽量少说话，不要说每次董事会都指望我们会帮弄清楚。我要给建议的话，我会说我觉得这个东西我们看到过，你看着办吧，适合不适合你，我不知道，我只是给你参考的意见。我们很少说这个东西一定要这样做，因为其实我们知道我们对企业不怎么了解，远远没有创业者懂，但是我们会给他一些建议，这是我们看到的情况和数据，你可以去参考做你的决定。但是很少会拿出绝对的语气，你必须去做，这种强调的方法我们会说得很少，很小心说这种话。因为你说多了，错了以后，创业者不会记住你对的，会记住你错的事情，我们会特别小心，这是关于帮助的事。

　　现场提问：谢谢两位，我是做移动互联网方面的产品项目的。我想问一下两位，在经纬所经历的案例，互联网方面的案例，尤其是移动互联网方面的案例中，您认为这些被投资对象他们在项目的进展过程中，很顺利的那些经验有哪些？遇到很大的障碍和共同的，尤其是导致失败的一些因素有哪些？两个方面的大概情况给我们分享一下，谢谢。

　　张颖：海波，华东，你们来回答一下这个问题。

　　华东：我简单讲一下，我觉得顺利的，就是在产品投入之前非常清楚这个产品能够给用户解决哪些需求，这一点是最关键的。移动互联网领域很多人在做不同的产品，但是你要考虑你这个产品是不是帮助用户解决了他的核心需求，最关键还是这一点。

　　不顺利的话就很明显了，拍脑袋想一个产品就做出来了，也不考虑用户会不会长期用。

　　海波：其实您提的这个问题和我们看项目的标准也非常像，一般我看项目主要关注两个方面，一个方面是你选的方向，第二个是团队，你所选的方向中，大方向是要非常有前景的，小方向则要清楚知道你的切入点，第一步要怎么做。这样，小到足够小，大到足够大。小到足够小是你现有资源能够做得好，大公司不会靠资源优势把你击跨，它跳进来之后和你是同等的竞争优势，它的资源完全用不上力。大到足够大就是你从这一步跨出去，核心满足之后，你的衍生需求有广阔的空间，可拓展的方向也很多。

　　第二点是你要想清楚你的竞争策略。你想到的点子通常会在同时期一两个月之内，有5-6个比较有实力的团队都能想得到。你要想清楚这些人跟你竞争时，你用什么样的差异化办法跟他们区隔开来，让用户记住你，又如果大公司三五个月后抄袭你的路线，你要想清楚自己的竞争策略，怎么让大公司无计可施。

　　团队方面，团队构成要非常合理，你的产品人员要非常强，技术人员要非常强，商业伙伴也应该有非常强的实力，三个人之间的配合要比较默契。

　　第三点需要注意的是移动互联网行业的变动是非常剧烈的，所谓短周期变动，从2002年移动梦网的出现是移动互联网的开始，通常2-3年就是天翻地覆的变化，2002-2005年是SP最繁荣的时代。2005-2007年是MTK兴起，低端机把中国手机的市场完全颠覆了。2008年Iphone的出现，2009年Android的出现，下一个2-3年的变化很有可能是宽带的接入，这种短周期的变化对投资和创业都有非常大的影响。好的一面就是我们永远有机会，创业者也永远有机会，新的机会会不断涌现，坏的阶段是不管你现在做得有多好，两三年之后都有可能发生巨大的颠覆性危机。我们的移动互联网公司有没有能力应对变动，这个挑战也是非常大，创始人对环境的敏感度是非常重要的。

　　张颖：通过这个问题你们也可以了解，以后关于无线互联网，没有必要找我和邵亦波。我们这些团队，他们很明白，而且都是非常专注在看一个细分的行业。我经常会接到邮件，电话，邵亦波也是，有些创业者就说我只想见你们两个，或者什么什么，因为你们能做决策。在这里有那么多优秀的创业者，我把这件事情说得再清楚一点，不要用其他投资公司的观点和眼光来看经纬创投，我们是比较怪的另类，或者说是家不一样的机构。我们所有做投资的同事他们都有某种程度上决策参与权和主导权。我情愿你们花足够的时间去跟他们沟通，把一件事情说明白，说服他们认可这个商业模式。如果他们不认可，我们绝对不会认可，除非他们对人有判断错误。因为他们对行业和产品的判断比我们要好。而且如果他们判断是对的项目，他们会利用他们的资源协调，把他们想要认可的投资的东西告诉我们，而且同时参与决策。所以，我建议大家还是跟他们多花一点时间，在适当的情况下我们也可以面对面去讨论。

　　现场提问：首先感谢两位老师，谢谢你们的时间。我有一个问题，也是很多创业者都会面对的一个问题，我是创业者，在创业早期我们会面临一个问题，资源很有限，要钱没钱，要人也找不到那么多的人，这个时候招聘一些高手不容易，可能很多时候要适当的借用一些外部资源，不管是产品经理，技术高手，投资人这方面。两位也是创业者出身，你们怎么度过这个阶段的，怎么调用外部资源的？

　　邵亦波：其实也没有什么诀窍，就是哭爹喊娘去求人，这是创业者的本事。哈佛商学院对创业有一个定义，资源不够，时间不够的情况下做市场，这就是创业，肯定是这样的。易趣最早的时候，我刚回来，没有技术人员，我学过计算机，也算有一个和电脑有关的本科学位，但是我不会编程。这个时候找了两个兼职的人来做，上海电力局IT系统的两个人，因为1999年的时候很少人做过网站，后来我给他们两个人2%的股份，他们都拒绝了。当时没有坚持做，现在他们很后悔(全场笑)。

　　易趣1999年8月份上线的时候，还是没有专职的技术人员，还是这两个兼职技术人员在撑着。我去求一个CTO，他也不肯做，没有到我们这里来。网站上线后，流量不错，每天大概宕机一两次，所以去找高手帮助我解决这个问题，是我中学的师哥，高两年级的。他有别的工作，但我只能求他帮我解决问题。创业者没有什么诀窍，你有没有本事把这些人在没有给他特别多利益的时候让他帮你的忙。这些都是创业者自己要经历的事情，没有什么诀窍，是创业者必要的一个条件。

　　张颖：刚才我想到两点，一是对我们来说优秀的创业者一个很大的特征是他能有说服人的魅力，他能在公司发展的不同阶段，找到比他强的，比他聪明的，适合现阶段发展的人才。所以说当我们每次跟创业者聊天，这一个特征也是我们非常渴望能挖掘的，他有没有魅力，有没有办法说服比他能干并且似乎不可能加入你公司的人加入了，这个很关键。

　　第二，我一直这么认为，包括我们投资团队的很多同事，以及很多创业者，在中国因为中国的教育体制，导致了大家在很多的时候没有那种创新思维，海阔天空，毫无边际去考虑问题，解决方案，永远不接受NO这个答案。而甚至很多创业者，太过于接受现实和现状。如果你们要去创业，今天这个大环境其实是非常适合创业的，要做这件事情就要有更多的创新和想法，不拘小节，海阔天空，然后用最新鲜的方法，最节省成本的方法，达到你们网站或者无线互联网某个产品的用户增长。

　　现场提问：刚才邵亦波也提到了，在与VC互动的过程中有必要了解一下他以前投过的项目。但是如果在这个过程中发现，比如说我调查VC曾经投的项目的过程中发现，他投过有潜在的，或者直接竞争关系的公司，作为创业者应该怎么去考虑这个事情？

　　张颖：这是一个非常好的问题，也是我们经常面临的问题。当你一年投两三家公司，你可以很理直气壮说，在某个细分行业我永远不会投竞争对手但当你公司基金越来越大，团队也越来越大，特别像我们今年有可能投50多家公司，我们无法绝对避免在一个细分行业投竞争对手的公司，我们只能这样做，当我们碰到这种情况的时候，我们主动的直接的，诚实的和创业者去沟通，告诉他现状，告诉他我们的想法，然后让他来决定应不应该拿我们的钱，这是第一点。

　　第二，创业者也需要换位思维，也考虑一下我们做一个在商言商的基金，我们需要投行业，我们也需要在行业里面投超过一家的公司，如果你们这种潜在的公司竞争是一年，两年，三五年后产生的，你也要稍微理解一下，给我们一些空间。不能说我有可能一年之后就要做同样的事情，你其他的公司现在就都不能投。因为同一件事情它的到达过程，切入点都会是不一样的。这个方面我们也寻求创业者的理解，诚实地和创业者去沟通，如果你想好不拿我们的钱，那就不拿。如果最后两家变成了直接竞争，我们就会让不同的人参与这两家公司的管理和发展。因为对我们来说作为投资公司，声誉特别重要，特别是投早期，我没有必要为了这一件事情来伤害我们的信誉。

　　邵亦波：这个问题对我也很敏感，因为我自己做过创业，我自己融资，做过创业的融资，易趣做了三次，医药公司做了三轮，另外一个公司传统企业做了两次。其中作为创业者和投资者站在对面谈的时候有六七次，我又是创业者又是投资者也有过两次，我比较敏感，因为我受过伤。

　　有两个东西我会建议，一个是不同的行业是完全不一样的，像易趣这样的行业只会有一家赢家，不会有两家赢家的，这个情况下我们绝对不会投两家的，这是一种行业。另外游戏行业或者电子商务卖女装的行业，游戏行业这些公司几十家，上百家，中国服饰电子商务公司有几十家，每一家可能占2%，3%的份额时候我们就觉得没有太大的问题，不是说你多了1它就少了1了。这是我们判断的一个很重要的标准，到底是一家通吃的行业，还是一个最终会很分散的行业，这是一个很大的区别。

　　第二个原则一定要透明，不管怎么样，我要投你，我也会告诉你，这个透明度特别重要。我自己受过伤就是我在做易趣的时候，1999年-2003年，我就不说谁了，作为天使投资人投了我一点，但是过了大概四五个月就投了我另外的竞争对手，而且没有跟我说，而且易趣这个行业是一家通吃的行业。后来我就永远不让他们进入，于是我对他们的评价就会很低。这个公司很有名，我不说了。因为我觉得它不透明，二是这是一家公司独大的行业，它不可以那么做，这一块我们会很小心，会有这样两个原则。

　　现场提问：作为创业者去融资，已经知道了VC投了另外一个竞争对手，他应该做什么选择？

　　张颖：你就应该去问问这个VC的人品，这家机构的信誉怎么样，如果他们经常做这种事情，沟通也不是很透彻，就要小心了。你问完之后觉得他们还是蛮有信誉的，我觉得你可以去敞开了谈。

　　很多创业者来的时候说我有一个世界上任何人都没有的点子，我说你不用跟我说了，你跟我说的任何的点子我一定听过5次，10次，在中国最不值钱的就是你的一个创新的点子，最值钱的，95%是你的执行力，你的团队的执行力。如果你想要需拿钱，融资，你就要把你的点子讲明白，讲透，如果你没有平台去证明你有没有执行力，这一点不要纠结，有什么说什么。

　　现场提问：邵老师您作为创业者，曾经接触过投资人，在创业初期的时候，接触投资人的方式，敲门砖的方式，大家都非常在意的，我听到一些信息，其他的投资人认为创业者在接洽投资人的时候，最忌讳的办法就是直接上门，去投资人办公室。很多创业者初期的时候资源很少，投资人推荐的办法就是经人介绍或者有这方面的资源，但是我认为创业者初期的资源很少的状况下会很难。在邵亦波老师创业初期的时候是怎么做的，您怎么看？

　　邵亦波：我觉得大家知道每个人之间都只有6个人的间隔，意思是如果我通过6个人以后，我可以认识世界上所有的人，我不相信创业者找不到我们。首先有介绍会好很多，完全没有来的话，当然我们也可以看，会看很多，时间就会少很多，一定是要有介绍会好很多。作为创业者你要有这个本事和勇气，不是直接的朋友，朋友的朋友，在北京找三四个人，三四圈以后肯定找到我们其中一个人，因为在全世界6个人就可以找到，发挥聪明才智连过来绝对是可以的。

　　如果完全没有介绍，我们也会看，但是我们不一定会回，太多了。如果寄东西给我们绝对要简洁，我觉得把你最亮的点，解决用户最大的问题说清楚，这个产品怎么解决这个问题的，或者说你把自己的背景，为什么适合做这个事情，你哪个地方特别强，两三点，不要说这个项目有史以来最大，你们一定要看，这个就不要写了，把最重要的实际的你可以写出来的要解决的问题，背景，最简洁的很短的邮件，可能性会比较大一些。

　　林翠：我是经纬创投的林翠，你们要找到我们其实一点也不难，我们网站上有每个人介绍，每个人关注的项目和邮箱地址，找到我们非常容易。

　　张颖：我经常听到我怎么拿到你的联系方式，我有些东西要发给你，有很多人重复的发这个问题，我就很无语。我心里就在想如果这一个简单的问题，你都不能很创新很快的去解决，怎么可能我们坐下来就谈融资，拿我们的钱，这方面我们也希望大家能够理解，不要再问了，很容易可以找到我们任何的人。

　　现场提问：我是一个大学生创业者，大三。经纬是不是投资一些学生创业？

　　邵亦波：我的回答不一定是你想听的，我觉得创业要看是，有不同的很多创业，大学的时候要去涉足社会，是不是大学创业一棍子就会被打死呢，总的来说大学生更适合加入创业公司，自己成熟了一点，有更多的技术，再去创业会把握得更多一些，有特别好的也不一定，总的来说中国的竞争是越来越激烈了，如果今天我回来的话，绝对比1999年难很多了，整个环境不一样了，看怎么定义创业，我觉得小创业可以做，吸收社会和商业的经验，我要做很大的事情做创业，不是说绝对没有可能，但是我觉得大多数情况下鼓励大家去参与创业公司。

　　张颖：我以前比较顽固，我的观点是大学生不应该去创业，今天我觉得可以稍微把它讲得更细一点，看你想去做什么，如果你是想创建公司以后去改变世界或者变成一家上市公司，那我觉得在大学生的时候你更加需要的还是去找一些比较实际的经验，参与其他公司的实习，真正学到一些东西，为自己的创业做准备。如果你自己的想法，我今天想开一个餐馆，咖啡厅，我有可能去卖一些小的东西，赚一些钱，帮助家里改善自己的生活状况，或者得到一些社会经验，你只要想清楚了，你有这个能力，可以去尝试。总的来说，中国的大学生现在和社会还是比较脱节，还是缺乏真正的社会跟人打交道的真正技能，还是要慎重，把自己的目标想清楚这一点很重要。

　　我觉得有一点，我在微博上重复提过几次，你可以骗所有的人，但是对自己要诚实，夜深人静的时候，你一定要PK自己，我是一个什么样的人，我的缺点是什么，我的优点的是什么，我的能力是什么，能驾驭什么东西，去做最适合自己的那一件事情，做最有可能成功的那一个项目。很多的人，我们碰到，坐下来15分钟，20分钟，我就知道这个没戏，盲目创业，不负责的创业，最终的结果是损兵折将，把自己的钱浪费，一少部分人能够从失败的废墟里站起，总结，重新调整，再次创业重新成功。大多数人一生会受到很大的打击，从此一蹶不振。在这方面，你可以去骗投资人，但是对自己要诚实。因为对自己会有很大的影响，对家里也会有很大的影响。我们看过太多的负面的案例，所以一定要正确的深刻的了解自己。

　　现场提问：我是来自微软的，我有一个很纠结的问题，当我去做一个项目的时候，应该什么时间去找投资人谈这个事情，是刚有主意，或者还是已经上线了。如果做到上线阶段，凭借个人的力量则需要花很长时间，找到资金的话则会做得很快。   

　　邵亦波：天使或者我们做的投资，在几十万人民币的时候就可以参与。只要这个模式是好的，人是靠谱的，我们都可以投。我们也不是唯一一家，应该也有很多天使投资做这样的事情。但找几百万美金，就需要特别靠谱，有成功的经历的人，没有产品直接谈也是有可能的。但如果是一个还没有太多经验的人，产品还没有做出来的话，这种情况下一般我觉得比较小的投资，和天使类这样很早期的去接触会比较好。

　　现场提问：现在VC多半关注一些互联网，移动互联网，对传统项目大家有没有兴趣？我是做停车服务，连锁停车，停车虽然说是每次收入很小，但是是细水长流的项目。

　　张颖：第一，有可能我们的基因是更加高科技为主，也看一些医疗的，但是外面有成千上万的投资公司，而且有很多公司专门看传统的，面对消费者的。有可能我们不是最适合你，但是不代表外面没有适合你的投资公司。

　　关于连锁，我担心你怎么在异地扩张，怎么和车管所，商业楼宇把这些谈成，即使你在一个城市谈成，怎么在5个城市，10个城市复制，这是最大的一个部分。我不觉得某一个团队能够在中国做到全国性的连锁，停车为主的商业模式。

　　现场提问：我是厚德地产的刘玉斌，我们做的是商业地产交易，请问两位老师，商业地产交易领域有没有机会？

　　邵亦波：商业地产绝对是有机会的，美国有两个上市公司是做商业地产交易的，绝对是有机会的。

　　现场提问：我们的团队是这个行业里最优秀的之一，你们会考虑一下吗？

　　张颖：假设你说的是真实的，我们当然会考虑了。

　　现场提问：我们现在创业大概7个月了，第一个月就开始盈利，但是赚得不多，我们的竞争对手他们都已经疯狂的拿到了钱。我就在想我现在到底要不要拿VC的钱，拿完了以后它对我实际上价值不是很大，但是如果不拿的话，人家竞争对手都拿到钱了，好像我们得不到肯定一样。

　　张颖：我觉得就一句话，你必须要去拿钱，你的竞争对手已经拿到钱了，你现在盈利是小盈利，你可以安于现状赚这些小钱，但是如果你为了发展，以后要做大一个公司，没有办法，你必须要拿钱。这种问题你问我们，其实你已经知道答案了，这种问题还不如不问。

　　现场提问：我有一个困惑想请教一下，我们公司已经做了8年，是一个创业公司，两年前因为想做更大的业务有更大的发展，所以触及了电子商务这一块，但是成绩非常小，我现在不知道是继续做它，还是回到主营业务上？

　　邵亦波：这个不知道具体的情况，很难给你回答，我建议做一些数据分析。我们会去分析在电子商务做得不好的原因，到底是因为投入不够大，还是吸引用户来了以后，他们觉得这个服务没有吸引力，没有继续再回来，这是本质的区别。究竟是来的人不够多，还是来了用户以后不会继续留下来。如果留存率很高，我就加大投入，或者如果我算出来，这个用户来了，我赚的钱甚至不够我的成本，我再加大投入只是亏得更多而已。

　　张颖：这其实是蛮好的一个问题，很多创业公司都在自己的领域有小小的发展，但是随着无线互联网的发展他们都想进入电子商务，或者类似的这种领域。邵亦波从数据的角度，我们风格比较迥异，我从更加宏观来考虑，我一直认为一个人一辈子只能把一件事情做到极致，所以说转到创业来说，一个公司也知道只能把一件事情真正做好，也许你做了七八年，在某个领域小有成就，看到了电子商务的机会，你认为你在电子商务也会大有作为，不一定，因为你团队，思维方式，都不是做电子商务的。

　　我前两天刚刚见过一家公司和你说的差不多，如果你真正做电商就要大刀阔斧，以自己的逻辑和方式得到教训和经验，重新再慢慢的发展。我觉得不一定能等来这一天，但你觉得和你现在的业务有很好的结合，就找最靠谱的人去做这件事情。

　　现场提问：我是做招聘服务的，第一，我们的竞争对手有2-3年了，我们是初创的企业，这种情况下你们有没有可能投他们？第二，在接洽的过程中，决策和分析过程会有多长，我们公司怎么去安排自己的工作。

　　张颖：我先回答第二个问题，邵总来回答第二个问题，因为他有招聘行业的投资经验。这个流程也可以跟大家说一说，一般是这样子，我们的投资团队会有初期的沟通，他们如果觉得不错，会跟我们其他同事安排会议进行沟通，如果他们达成共识，马上会安排和我或者邵亦波沟通。如果一个公司我们认为没有投资的可能，我们给他NO的决策也是非常快的，另外我们再给人家一些建议。有很多公司是在黑与白之间，我们需要更多的数据，需要了解你的行业，需要花时间去了解这个团队。这样的情况下时间有可能会拉长一点。如果我们的反馈不是非常鲜明，不是非常的主动，我觉得你们应该去跟其他的天使投资，其他机构同时间去谈。另外，怎么去平衡融资和工作，这是很好的问题。有时候融资变成一个巨大的压力，一个创业者会花50%-60%的时间去找天使，找投资。我们蛮理解的，我们也尽量希望我们的行为举止能不太多的影响创业者真正去做事。

　　但是我觉得你自己要想清楚，去找最靠谱的投资机构，压缩时间，把所有能留出来的时间还是花在工作上。

　　邵亦波：如果具体说招聘的话，看团队，看相对的价格各方面的事情。招聘这一块有很多不同的方法可以做，我们已经做过一个招聘的投资了，不知道你们具体做什么事情，如果跟他们做完全重叠的东西，我们就不会投了。

　　现场提问：一个事情有两个方面，一个是可能做好，一个是可能做差，做差的情况下VC方面有什么退出机制？另外我也有信心做得非常好，做到分公司，作为资方有没有什么相应的要求？

　　邵亦波：总公司的分公司当然好了，我们投了很多公司，做得好的话，还有在全国去开的。从一个公司到两个办公室是一个质的改变，管理一个办公室和管理两个办公室，对管理的要求会大很多很多，因为看不到公司的文化，这是很大的质变。至于公司如果做得不好，退出的话，我们现在为止也没有碰到这样的情况。老实说如果投资不好，赌错人，也没有什么退出机制，逼债不可能的事情，没就没了。

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