熙可集团创始人朱演铭

    文/新浪财经华东站 徐雯 [微博]

　　当“城镇化”成为中国当下的热词，一家多年的“隐形冠军”企业逐渐为人所熟悉。熙可集团业务涉及食品、农业等，它是中国最大的酸性水果加工商，提供了美国市场45%的加工柑橘；它在中国实践的城乡统筹项目也被联合国教科文组织列为全球示范项目。

　　熙可创始人朱演铭很幸运，通过教英语拿到人生第一桶金并顺利进入美国社会。他出国打拼、回国创业都赶上了最佳时期，遍地是金子，遍地是机遇。他投资唯一的脉络就是赚钱，赚更多的钱。

　　朱演铭喜欢做生意，笃信佛和禅。他总结自己创业成功的原因是每一步都有贵人相助。“其实大家都很努力，但只有你成功了，不是因为你多聪明，而是因为你遇上了贵人。有的鸽子一生在练习却无法翱翔，因为没有人托它一把。”

　　爷爷培养了他的经商头脑

　　朱演铭祖籍江苏宜兴，是所谓“资本家”的后代。朱演铭的爷爷是旧社会的”地主“，也是家族中的“大家长”。朱演铭的经商头脑很大程度上也是来自爷爷的教诲。

　　朱演铭小时候的梦想是做飞行员，上天开飞机。当时爷爷就跟他说，不行不行，你不要去做飞行员，你可以到天空中去飞，但你不是开飞机的，这架飞机是你的，飞行员是你雇佣的。直到日后做生意，朱演铭才明白，爷爷的意思是让他做老板。

　　很多人可能并不记得自己六七岁的时候在做些什么，印象中大多是在到处疯玩，但是那个时候朱演铭已经做成了人生的第一单生意。

　　朱演铭的妈妈当时是一名越剧花旦演员，有一次演出时，团长看朱演铭闲着没事，就让他去当“报童”卖传单，一张卖1分钱。

　　因为街上人太多，有些人付了他五分钱没等找钱就走了，朱演铭灵机一动，把价格提到5分钱一张，结果还是有很多人买；然后他又提价到一毛钱一张，传单竟然也全卖出去了，这简直让他心花怒放。

　　他把该交的那部分钱给了团长后，还剩了相当一部分。面对突如其来的这笔财富，他不知该怎么办，也不敢拿出来给爸妈，只能偷偷藏在床头的百宝箱里，结果被爸妈发现后一顿拷打，还是爷爷问清缘由解救了他。当然，最终朱演铭也没花到这笔钱，全部上缴给父母了。

　　他是中国合伙人俞敏洪的翻版

　　朱演铭现在待得最久的两个地方是美国和中国，美国已成他第二个故乡。“我太热爱美国了，我的一切都跟美国有关。”美国教给了他人生最重要的一课：跳出框架去创新，守规则，把自己当作品牌去经营。

　　前段时间，影院里最火的创业题材电影无非是以新东方创始人为原型的《中国合伙人》。朱演铭的出国轨迹，也与以俞敏洪为代表的这批人非常相似。

　　朱演铭青年时候考了托福，分数很高，于是为出国留学的人做英语培训。这样，朱演铭赚取了人生的第一桶金。“按现在的水平来看，不多，只有十几万，但在当时对我而言是一笔巨款。”朱演铭笑道。

　　后来，他毫不例外也踏上了去美国的征程。出国前，他给自己定了一个规矩：不说中文，只说英文。“我的一个纪律就是不跟中国人打交道，因为去了美国你再跟中国人在一起就没有意义了。“

　　当时，很多人对在美国赚钱的印象还停留在中餐馆端盘子，相比之下朱演铭的经历简直是顺风顺水。“找工作对我来说一点不难，那个时候既了解中国又会说英文，在美国找工作太容易了。”朱演铭回忆道。

　　他在美国的第一份工作是在ATF国际货运。当时互联网并未兴起，信息不通，国际货运获利空间巨大。“我记得一个集装箱的柜，现在只能收服务费100美金，那个年代最多的时候一个柜可以赚2500美金。“

　　这之后，朱演铭逐步转任中美投资发展有限公司副总裁，将美国企业招商引资到中国，并借此建立了庞大的人脉网。这段经历也是朱演铭回国创业的前奏。这期间，朱演铭的工资已高到夸张：年薪50万美金。而那时，朱演铭才20岁出头，进入美国社会没几年。

　　人这一生最重要的是贵人

　　“天才就是99%的汗水加1%的灵感。”爱迪生的这句名言给了太多人激励和鼓舞，但爱迪生没有说出口的是，有时候这1%的灵感比99%的汗水更重要，延伸来说，机遇比能力/才华更重要。

　　朱演铭也认同，回顾创业历程，他并不自诩自己多聪明，但承认自己够幸运，总有贵人相助。“一个人有什么成就不是他多聪明，读什么学校，这些都是最次要的。人一生中最最宝贵的就是贵人。”他对此非常笃定。

　　朱演铭口中的贵人之一就是提携他回国的天使投资人。“当时他们跟我说，你去中国吧。你了解中国，有那么多资源，美国的商业环境你也了解，国际间贸易和投资上有很多机会。你去中国我们支持你，不管你要多少钱，你回来问我们要。“

　　在这些投资人的游说下，朱演铭决定回国淘金，因为有物流的经验，他回国第一件事情就是创建一家物流有限公司，＂熙可物流＂也是在中国工商注册的第一家物流公司。

　　物流业的经历让朱演铭清晰看到中美市场的需求，当时他手上不缺资金，便开始走多元化道路，投资了不少项目，包括服装、鞋类、医疗等。“那时你不需要做专业化，否则就是傻瓜。到处都是赚钱的机会。”

　　但随着行业竞争的加剧，利润趋薄，熙可卖掉了原先很赚钱的物流、服装公司。他的想法是，当时市场上很容易买到的，熙可没兴趣去做，因为利润太薄；熙可要为客户提供中国企业还没法加工的产品。

　　这时，朱演铭遇到的第二位贵人Del Monte USA公司，后者给了他一个柑橘加工订单。为了服务好第一单，熙可涉水采购和水果加工。对加工业来说，原料的供应、价格和质量必须要稳定，为此熙可不得不开始涉足种植业。

　　做着做着，朱演铭意外发现农村真是中国的一块宝，因此熙可逐渐将主业聚焦在食品和农业。“我们在等待中国的农业体制改革，”他说：“准备好了，机会就是你的了。“

　　工作就是度假做生意是种快乐

　　遇到贵人是运气，但所谓自助者天助，机会来临前做好准备同样重要。“很多时候好好地想一想，一生当中有几件事情必须要做对，就是人要诚信，要有品牌，这样才有贵人看重你。”朱演铭强调。

　　他打了个比方：“就像一个鸽子一样，你自己要锻炼，练出翱翔在空中的本领，否则就算有人托，你也起不来。两者相辅相成。”

　　当然，现在的朱演铭已经成了别人的贵人，每天都有创业者去熙可寻求帮助。那里风景很好，电视剧《杜拉拉升职记2》就是在这里取景拍摄的。公司草坪上常飞来大群白鹭，这被认为是祥瑞，朱演铭很开心。

　　朱演铭熟读《孙子兵法》，因为从商的过程就是在打仗，不断去赢。他最敬佩的人是巴菲特，自己也在身体力行向偶像学习——最大限度追求资本回报，但是同时力求将财富回馈社会。

　　朱演铭信禅。《孙子兵法》让他应对商战，“禅”让他看懂人生。回国后第四年开始，他经常去普陀山普济寺朝拜，在那里花一个星期读观音菩萨的《心经》和《金刚经》，研究禅的真谛。

　　中国首富宗庆后曾说，很多企业家的时间已不属于他自己了，他自己工作的节奏就是“朝六晚十一”，很多企业家确实都被逼成了工作狂，要开发产品，要应付股东，陀螺一样转。 

　　朱演铭也是工作狂，但他的生活显然很让人嫉妒。他说自己把工作当度假，生活和工作没什么两样，并且他的业务活动很丰富。“你的心认为自己太忙了，每天拖着身子去上班，想着要出远门去赚钱糊口，那就会很累。”

　　朱演铭的女儿今年12岁，今年在斯坦福大学的夏令营学习怎么做CEO。他很放心：“小孩学习经营公司，这就是快乐，做生意就是一种快乐，都是生活的一部分。当你把所有的一切都变成你生活享受的一部分，自然就平衡了。”