楼价涨了和快卖完了多是促销手法 淡定看待供不应求

　　淡定看待“供不应求” 

　　渲染“楼价涨了”和“快卖完了”多是促销手法 

　　谨防“供不应求”徒添焦虑

　　在天河牛奶厂板块，来自东圃的买家张女士告诉记者，她今年将手头一套单位出售后，打算换一套改善居住，虽然手头有两三百万元，但发现在天河换房也就只有牛奶厂板块合适了，最重要的是价格是自己能负担得起的，担心再不买就买不起了。

　　楼市整体处于上行阶段，像张女士这样有着恐慌和焦虑心理的买家不少，在渲染“楼价涨了”的紧张销售氛围下常常会仓促出手。事实上，很多涨价气氛都是人为制造的，报高价格拉升买家心理预期更成为一种促销手段，将一两套单位的高成交价渲染为整个板块的均价，或报高价格再提供折扣和优惠，都是促使买家尽快出手的惯用手段，激发买家的恐涨心理。

　　像牛奶厂板块，尽管目前各方面的建设还不成熟，但各盘的销售人员在谈及价格时，都言必称“4万元/m2”。在A楼盘，销售人员表示，“洋房价格预计在4万元/m2，别墅则在2000万~5000万元/套”；在B楼盘，销售人员同样也表示：“售价4万元/m2以上”；在C楼盘，9月已表示“新品售价在4万元/m2以上。”不过记者细探下发现，A楼盘其实价格未定；而在B楼盘，只要稍稍详细地和销售人员谈价格，就能获得更多的折扣，报出来的价格也多在“3字头”。从“阳光家缘”的签约价格来看，近一个月C楼盘的成交均价仅3.6万元/m2左右，只有个别单位达到或接近4万元/m2。

　　此外，渲染“供不应求”的气氛也是常用手法，在某楼盘现场记者就听到销售人员给买家打电话：“你快点过来吧，你看中的单位×楼已经卖掉了，现在就剩×楼，也有好几个人想买。”事实是，记者只不过询问了一下这套单位的价格。业内人士提醒，买家面对销售人员的报价时不妨多方了解一下周边的行情，特别是一些货量大的板块，别轻信“涨价”的鼓动。

　　广州日报记者 刘丽琴