张雨的几十万港元就这样被“冻结”了起来，她估计得再等几个月才能拿到。“我要是能提前拿到这几十万元，就能作为预付款去买几百万元的原材料，资金周转就会顺利很多。”

　　各环节的涨价，加上政策因素，最终全都累积成为纺织企业的负担。在南通生活了几十年的生意人，常常会怀念以前的好日子。十几年前，南通的纺织品市场只有一条老街，最红火的日子里，毛利率甚至达到70%~80%。十几年变迁至今，企业目前的毛利率只剩大约3%。

　　一位企业主告诉记者，对于那些毛利率仅3%的企业，运转即亏损。光国税加上地税就有6%~8%，有的企业没把这部分钱算在毛利里面，但5%的管理费用是逃不掉的。当地最好的企业，毛利率14%~15%，实际也只有微薄的利润。

　　出路：开发新产品四处取经

　　高琳是从外地嫁到南通的。这位拥有硕士学位、专业为国际贸易的女老板，成为丈夫事业的得力助手。

　　早在2005年，高琳就在当地企业中最早涉足电子商务。一年交十几万元给阿里巴巴，身边的人都难以理解。但很快，日本富士工业株式会社总经理就根据网上线索找上门来，成为高琳的第一个国外客户。

　　日本人近乎苛刻的严格给高琳上了一课。为了防止缝纫环节断掉的针留在床单里，日本客户要求高琳管理每一根针的轨迹，如果发生断针，要把每一截找到，拼成一根完整的针再上交。

　　高琳90%的国外客户来自电子商务，另一小部分来自国际展会。在国外参加一次展会，需要人民币七八万元，对于精打细算的中小企业来说并非小事，高琳却去了很多次。

　　在一次国外展会上，高琳发现，3家江苏企业散落在偌大的会场内，展台没有包装，完全没有吸引力。而同去的浙江企业，却在浙江省经贸委组织下，七八家企业连在一起，统一的展台包装，夺人眼球。张琳觉得，江苏的中小企业需要抱团作战。

　　而张雨的企业，最近开发出30%棉、70%竹纤维的新产品。“我们也派人去市场上看新材料，看新花型，中小企业没有很强的创新能力，只能在这些小的方面动脑筋。如果正好市场需要，就能赚到钱。”张雨说。同时，她也担心自己开发的新产品不被接受。“如果产品出来了，市场还没有发展到那一步，就可能损失很大。”

　　张雨计划几年后如果越南的同类企业发展起来，就转做贸易，进口越南产品。她在上海、南京等地都开了门店，虽然租金很贵，她坚持要开，因为“很多人会经过我们的店，能给人们留下印象。上海有很多老外，也许会有好的机会。”

　　记者手记：升级刻不容缓

　　◆每经记者 卢曦

　　纺织业在南通已有上百年历史，几代南通人在这条庞大的纺织产业链的主干和支流上生活，产业的波动牵一发而动全身。

　　江苏是全国中小企业最多的省份之一，1997年前后，江苏省的中小企业呈现出爆发式的成长。与浙江、广东有所不同，人们认为，江苏的中小企业总体水平位居全国前列，近年来特别是在苏南地区，外资配合度、技术含量和组织水平等均领先于其他地区。

　　然而江苏省却遇到了与浙江、广东共同的问题，那就是外向型程度高。美国的次贷危机给江苏中小企业，特别是纺织企业带来了严重的困难。

　　对此，南京师范大学的蒋伏心教授认为，“企业和政府早该想到这一点”。次贷危机和许多其他不利因素正好给了中小企业一个重新洗牌、重新思考的机会。

　　首先，江苏省纺织企业需要解决自身的问题，那就是纺织企业分散作战、专业化分工不够。记者在采访过程中发现，从原料棉纱开始，到卖给批发商，所有的环节几乎都由一家企业完成。这种小而全的企业，很难具备较高的专业化水平。

　　其次，恶性竞争也到了应该反省的时候。十几年前，在南通唯一的经营纺织品批发的老街上，第一代创业者享受着70%~80%的丰厚利润。时至今日，市场已极为拥挤，产业门槛变化却不大，几个朋友合伙凑几十万元，买几台机器，租一间厂房就可开工。此外，企业之间互相压价，也伤害了南通纺织业的筋骨。

　　最后，优胜劣汰不可避免。目前，散布于市郊、乡村的中小企业，提供了75%的城镇就业机会。蒋教授认为，淘汰一部分落后企业，可以给更具竞争力的企业让出空间。扶持中小企业上档次，是目前政府最要紧的任务之一。