张雨知道，美国人拿次贷危机来解释已算是客气了。纺织行业门槛低，买得起几台机器的人家都纷纷开厂，竞争异常惨烈，给了国外客户广阔的选择空间。没有一家敢单独提价。因为没有行业协会，集体提价也无从谈起。

　　张雨的一个日本客户已开始在印尼寻找供应商。“等印尼、巴基斯坦、越南的产业形成规模，中国的成本再上去，钱就更难赚了。”张雨说。

　　关键词：本币升值

　　每笔出口生意都在赌运气

　　有关专家调查得出：在纺织、服装等劳动密集型行业，有84.07%的出口企业利润率都在5%以内，它们只能承受2%的人民币升值幅度。然而，今年前5个月，人民币对美元升值高达6%。

　　张雨的仓库里，堆放着包装好的床单，贴着29.99美元的粉红色零售价签。而床单10.28美元的出厂价，已经维持四五年没变了。

　　两年前，美元对人民币的汇率为8.2的时候，张雨一张床单相当于卖了84.3元人民币。如今汇率变成6.8，同样的床单只能换回70元人民币，原先10%的利润不仅丧失殆尽，甚至有赔钱的可能。

　　汇率不稳定，也让张雨面对长期订单感到为难。一家批发商要为一家3个月后开业的酒店下订单，要求先和张雨定下批发价。计算货款，究竟是按照下单时的汇率还是交货时的汇率？汇率的不稳定让张雨感到，每一笔出口生意都在赌运气。

　　部分外贸依存度高的企业就这样被彻底击垮了。张雨听说，附近有几家专做外贸的企业已关门大吉。

　　然而也有运气好的。通州市一户姓费的人家告诉记者，他们的产品出口到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦，客户非常“通情达理”，交货的时候汇率有变化，还会补给企业差价。这样的客户对于其他商家来说，是闻所未闻的。

　　关键词：市场竞争

　　价格大战 分国内市场一杯羹

　　南通经济开发区内，除了少数做钢绳的企业外，几乎全是大大小小的纺织企业。所幸的是，大部分纺织企业都有一部分产品在国内销售，尚能在国内市场上分得一杯羹，生产经营得以为继。

　　但国内市场竞争也很激烈。目前南通最大的竞争对手在山东。山东拥有国内另一个纺织产业集群，与浙江的服装、江苏的家纺略有不同，山东的高档布料最为著名。

　　与张雨同在南通经济开发区的纺织企业主周老板告诉记者，往年在山东，做高质高密布最赚钱，很多当地企业一拥而上，甚至不惜大举借贷。结果是，生产规模和速度大大超出了市场需要，而经济低迷的美国又大幅减少进口，因此大量的高档布料卖不出去。“为了还贷，山东企业被迫打价格战，今年高档布料的价格已暴跌了40%。”

　　“有的客户跟我们谈生意的时候底气十足：山东的布质量比你们好得多，价格也贵不了多少，我为什么还要在你这里买呢？”周老板说。