面板涨价、人工成本增加、国内市场饱和……这些都成为彩电业想要逆转颓势则无法绕开的“坎”。面对转型的关键点，作为彩电业领头军的创维，则顺势定下“国际化、智能化、精细化”三大发展战略。
2014年收购南非sinotec，2015年收购德国Metz，2016年收购印尼东芝TJP工厂……趁着国家“一带一路”的东风，创维在沿线国家与地区也逐步开辟出一片蓝海。
据创维集团彩电事业本部副总裁、海外区域营销总部总经理孙伟中介绍，目前创维海外营销已遍布印度、印尼、菲律宾、越南等国家。据创维数码2016年中期财报，创维彩电海外市场营业额为4亿元，同比上升46.4%。
但海外布局之路并非一帆风顺，孙伟中坦言创维在布局海外市场过程中遇到过最大的挑战是人才问题，并且这个挑战至今仍存在。而前期的解决方案暂时采取外派团队的形式。
采访过程中，“品质”一词孙伟中始终挂在嘴边。无论是对创维自身竞争，还是对即将“走出去”的企业而言，孙伟中认为这都是一种必要的条件。
“创维能成功开拓海外市场，系因我们能为当地市场提供更低价格、更优品质的产品。”而对于进军海外市场的后来者，孙伟中则建言，国际化是一场艰苦的马拉松，企业应有长远的目标并能在制造上下苦工，保证品质，提升竞争力。
创维在一带一路沿线的“买买买”之旅
新浪财经：请具体介绍一下创维在“一带一路”沿线市场布局的情况？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：创维海外营销在印度、印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、德国、南非均下设海外分公司，其中在印尼、南非与德国有生产基地。并且开设东非办事处、西非办事处与中东（迪拜）办事处、中亚办事处正在筹建中，这些品牌代理办事处大约辐射30多个国家的品牌代理。
创维于2014年收购南非sinotec，2015年收购德国Metz，2016年收购印尼东芝TJP工厂，自控品牌销售突破2010年前的0销售并逐年上升至2016年的200万台销售量。
2015年孙伟中与德国分公司METZ高层合影新浪财经：资料显示，对于东南亚市场未来的规划，创维将采取四大策略：一是以印尼为据点辐射整个东南亚市场，统一供应链；二是在经营上，产品从中低端向中高端转型；三是尝试“东芝”和“创维”双品牌运作；四是尝试线上运营以扩大市场份额。目前创维对于东南亚市场的规划具体进行到哪一步？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：我针对上述4点进行分点介绍。一、成立了东盟大区，利用印尼供应链逐渐辐射整个东盟地区并统一产品规划，提升营运效率。
二、双品牌运作，东芝向中高端提升均价，提升经营质量；创维提升渠道渗透率，提升规模并利用彩电智能化转型机会推广Android TV，提升对年轻消费市场的市占率。
三、多元化协同，计划在印尼工厂扩产，建立白电（如空调、冰箱、洗衣机）生产线，扩大东盟分公司经营品类。
四、积极渠道创新，关注东盟电商发展，统一规划线上产品品牌，力争在新渠道上取得突破。
未来5年向印尼市占率10%挺进
新浪财经：请具体介绍一下东芝印尼工厂现有状况？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：2016年5月1号创维接手东芝印尼工厂经营权，5月16日正式交接。印尼基地年产能200万，2016财年累计出库57万台。2016年实现工厂扭亏为盈，印尼市场创维实现销售额翻番。
同时我们还改造了工厂生产流程突破生产效率。生产效率截止2017年1月底提升100%（以东芝32寸为例，收购时每条线每天800台，现在每天1800台，提升125%）。
新浪财经：从2015年收购了东芝在印尼的彩电工厂到2016在印尼建立创维东南亚制造基地，创维可谓是一步一个脚印扩展海外市场。今年在印尼市场是否会有进一步的举动？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：印尼分公司2016财年共计销售13万台，销售金额为1.1亿人民币。
今年我们成立了新的销售组织，包括东盟大区，总部设在印尼（供应链以及营销管理平台），依托印尼工厂零关税辐射东盟十国市场。产品多元化，业务多元化是印尼工厂的核心。
新浪财经：那么未来又将达到怎样的效果？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：未来我们将提高供应链效率，由相对优势变成绝对优势，并能研发出专门针对东南亚市场消费者个性的产品。2017财年进一步举动以及预期效果，则希望能大力推动智能电视销售，尝试线上销售以及多元化产品销售的试水，未来5年向印尼市占率10%挺进。
新浪财经：近年来由于成本和利润问题，日系品牌在印尼纷纷撤离家电业。创维又是如何控制成本和利润问题，做到逆势而上？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：日系品牌全球化模式主要是一元文化，即一种模式、一个品牌，垂直管理推进全球化。
而创维则是多元文化。以市场经营为核心，以经营多种产品品类（电视、数字机顶盒、洗衣机、冰箱、空调、液晶拼接屏、安防监控设备等），多个品牌（自有品牌：创维、Metz、东芝及OEM/ODM）来有效分摊固定成本，提升运营效率，顺势而为地实现全球化。
进军海外市场制胜一步在于好质量
新浪财经：创维在布局海外市场时曾遭遇过最大的挑战是什么？又是如何解决的？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：创维在布局海外市场遇到过最大的挑战（目前也仍然是最大的挑战）就是人才问题。人才的培养周期长，稳定性较差，且外销人员素质要求高，需要长期离开祖国、家庭，要有自我牺牲精神。
而前期的解决方案则是采取外派团队的形式（语言、市场、产品），这样费用虽然偏高，但却不失为行之有效的方法。更好的解决方案仍在进一步摸索中。
新浪财经：您认为目前“一带一路”政策对于实业的支持是否落实到位？在未来的发展中，创维希望能得到政策、政府在哪一方面的大力支持？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：我认为海外市场竞争的主体是企业，企业应练好内功去到国际市场竞争。
第二点则是希望政府管理好中国企业出口的产品质量标准，让中国制造摘去品质低劣、价格低廉的帽子。同时注重中国形象的树立，推进人文交流，提升商务/旅游签证的便利性以及加强国际化人才的培养。
新浪财经：进军海外市场，您认为对当地市场带来最显著的变化是什么？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：随着中国彩电品牌的扩张，东南亚市场的消费者在受益，中国品牌产品质优价廉，有效打破日韩品牌垄断格局，使广大消费着享受更低价格、更优品质的产品，为当地的经销渠道也带来更多的选择性。
新浪财经：创维的全球化布局效果在行业中可谓是佼佼者，您认为致胜的一步是什么？能否给后来者一些建议？
创维彩电事业部副总裁孙伟中：致胜的一步就是，好的产品永远是核心。产品要质量优，性价比高，适应当地消费者的特殊需求。
创维这几年是彩电行业中发展最快的。国际化没有先来或后到，应以奇致胜。国际化是一场艰苦的马拉松，企业应有长远的目标与战略，苦练内功，在研发上下苦工，不断推出新产品，根据当地市场需求优化产品；在制造上下苦工，保证品质，提升成本竞争力。
最后，我认为国际化不应有投机取巧的侥幸心理，应坚持发展自主品牌。（新浪财经 李诗韵）
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责任编辑：陈永乐
