五粮液重大人事变动：唐桥卸任董事长 李曙光接任

　　五粮液重大人事变动：唐桥明日卸任董事长，李曙光接任；金错刀跨界进口酒引爆中粮名庄荟论坛

　　来源：酒业家团队

　　唐桥明日卸任五粮液董事长，李曙光接任

　　3月20日晚间，酒业家记者独家获悉，五粮液集团党委书记、董事长唐桥将于明日卸任五粮液集团董事长一职，由四川省经信委党组副书记、副主任李曙光空降宜宾接任，五粮液即将进入“李曙光时代”。

　　稍早些时候，五粮液方面已宣布四川省委纪委监察厅第二纪检监察室主任邹涛任五粮液集团公司党委委员、副书记。短短一个多月，五粮液连续发生两次人事变动，预示着五粮液在未来将发生较大变化。

　　唐桥卸任五粮液集团董事长，五粮液将进入“李曙光时代”

　　最新消息，五粮液已于3月21日在宜宾五粮液总部召开了高层会议，五粮液集团党委书记、董事长唐桥即将卸任五粮液董事长一职，接替唐桥掌管五粮液的将是四川省经信委党组副书记、副主任李曙光。

　　关于唐桥卸任一事，酒业家记者已通过多方渠道进行确认。一位与五粮液高层关系密切、合作时间长达十几年的核心大商向酒业家记者透露“是的，唐总即将离任，刘总（刘中国）维持原来的职务，四川省经信委李曙光副主任将接任。”此消息在五粮液另外一名大商处获得了证实。

　　而五粮液内部人士也向酒业家记者确认，“对头，就是他。李曙光今天已经在宜宾酒厂，今天厂里已开高层会议，明天将在怡心园宣布（唐桥卸任董事长）。”同时，他还告诉酒业家记者，“（五粮液方面）通知今天下午中干全部回厂里”。

　　其实，五粮液董事长唐桥将在“两会”后卸任一事，去年年底的1218经销商大会上就有消息传出，但未经证实。“此事定调已有些时候了，可信度比较大。”五粮液一名重要品牌运营商表示。可见，大家对此事早已“心里有数”。

　　出生于1954年6月的唐桥，今年6月就已63岁，而其继任者李曙光则出身于1962年。因此，外界认为唐桥的离任属于年龄到点后的正常离任。五粮液将全面进入“李曙光时代”。

　　邹涛出任五粮液集团副书记，五粮液领导班子正在年轻化

　　今年2月，五粮液方面就已宣布，四川省委纪委监察厅第二纪检监察室主任邹涛出任五粮液集团公司党委委员、副书记。据了解，加上即将到任的五粮液集团公司董事长李曙光，五粮液高层中将出现两位此前从未涉酒的高管。

　　五粮液一内部人士给家酒业家记者透露了一份五粮液当前领导班子的职务及排位名单：唐桥（集团公司董事长、党委书记）、刘中国（集团公司总经理、股份公司董事长）、陈林（股份公司总经理、集团公司总工程师）、邹涛（集团公司党委副书记、党委委员）、余铭书（集团（股份）公司工会主席、集团（股份）公司纪委书记、股份公司监事会主席）、彭智辅（集团公司副总经理、股份公司董秘）、吴建军（集团公司副总经理）、罗伟（集团公司财务总监、股份公司副总经理）、唐伯超（股份公司副总经理、集团公司办公室主任）、朱中玉（股份公司副总经理、销售公司董事长）、唐圣云（股份公司副总经理）。

　　“邹涛比较年轻，年龄在40岁左右。现在已是党委委员、副书记，未来不可限量。”对于到任不足两个月的邹涛，五粮液内部人士这样评价他。

　　五粮液此次人事变动，与去年的茅台如出一辙。2016年8月24日上午，贵州省经信委将在茅台召开高层会议，宣布刘自力卸任，李保芳出任茅台集团总经理、党委书记，同日下午，还召开了全体员工大会宣布这一任命。而此次五粮液的主要领导换届，亦是先于21日开会后再于3月22日宣布，换届人选也都来自经信委，手法如出一辙。

　　唐桥即将卸任，业界认为功大于过

　　简历是，唐桥于2007年3月进入五粮液，历任四川省宜宾五粮液集团有限公司董事、总裁、党委副书记、宜宾五粮液股份有限公司董事长，五粮液集团公司董事长、党委书记，其间兼任过兼任四川省宜宾普什集团有限公司董事长，今年已满10年。

　　对于唐桥在五粮液这十年，业内人士评价是“功大于过”。一名与五粮液合作时间超过10年的大商在评价其为：“讲政治，讲规矩，作风过硬……五粮液有增长，也有遗憾。目前，五粮液的社会精英群体的消费丢失在加大。”

　　正一堂战略咨询董事长杨光认为，这次人事调整对于五粮液来说是个利好。只要简单对比一下李保芳和唐桥到酒厂之后各自的表现就知道，李保芳到了茅台之后抓主要规律抓的很好，但是唐桥在战略、方向、方法上有没有把住主要的脉。当然这里面也要客观看待，唐桥去了五粮液之后正好赶上行业调整，白酒行业一直在踟蹰前行。

　　不过也要看到五粮液2016年的努力，2016年五粮液的价格终于从过去的倒挂到现在的很多地方顺价了，这也算是唐桥卸任之前的一个小的亮点。

　　观峰智业集团董事长杨永华指出，唐桥在黄金十年推动了五粮液的跨越式发展，并且系统的推进了五粮液的企业综合能力，构建了五粮液的核心竞争力和比较竞争优势，为五粮液的可持续发展奠定了基础。

　　但是，相比茅台，洋河而言，五粮液的战略推动力不足，缺少行业预见能力和战略远见能力。2017年，是中国白酒行业的“马太效应年”，也是行业发展的分水岭，这个时候，五粮液开始接力赛，形成新的决策团队，更有利于以战略重构，更有利于基于行业战略机遇做出新的发展，以推动五粮液的更大跨越式发展。

　　附唐桥、李曙光简历：

　　唐桥，男，汉族，1954年6月出生，四川省江安县人，1972年4月参加工作，1974年10月加入中国共产党，四川省委党校现代管理专业毕业，省委党校研究生学历。

　　1972.04——1974.10，南溪县大观公社知青；

　　1974.10——1977.11，成都工业学院机械系学生；

　　1977.11——1981.11，宜宾机械厂技术员；

　　1981.11——1983.09，宜宾地区经委工作员；

　　1983.09——1988.11，宜宾地区计经委生产科、计划科副科长（副县级）（其间：1985-1987下派宜宾机械厂任副厂长）；

　　1988.11——1989.04，宜宾地区计经委计划科科长；

　　1989.04——1994.01，宜宾地区统计局副局长、党组成员（其间：1992.01—1993.11 下派宜宾纸机厂任厂长、副书记）；

　　1994.01——1995.05，宜宾地区计委主任、党委书记，地区物价局局长、党组书记，地区资源办主任；

　　1995.05——1997.03，宜宾地区行署专员助理兼驻北京联络处主；

　　1997.03——1999.03，中共长宁县委书记；

　　1999.03——2006.12，宜宾市人民政府副市长、党组成员（其间：2002.08—2004.07 省委党校地厅级干部现代管理研究生班学习毕业）；

　　2006.12——2007.03，中共宜宾市委常委、市人民政府副市长、党组成员；

　　2007.03——，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事、总裁、党委副书记，宜宾五粮液股份有限公司董事长；

　　2011.06——2010.10，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事长、党委副书记，宜宾五粮液股份有限公司董事长；

　　2011.11.17 任四川省宜宾五粮液集团有限公司董事长、宜宾五粮液股份有限公司党委书记，不再担任宜宾五粮液股份有限公司第四届董事会董事长职务；

　　2012年9月兼任四川省宜宾普什集团有限公司董事长；

　　2012年12月起不再兼任宜宾五粮液酒类销售有限责任公司董事长。

　　李曙光，重庆人，1962年1月生，1992年11月加入中国共产党，1983年7月参加工作，西南财金大学工业经济管理专业毕业，大学学历。

　　1992年7月任省经贸委办公室秘书科科长；

　　1994年5月任省经贸委办公室副主任；

　　1997年11月任省交通战备办公室副主任（正处级）；

　　2000年9月任省经贸委办公室主任（其间：2001年7月至2004年6月下派任泸州市人民政府市长助理）；

　　2004年9月任省经贸委办公室调研员；

　　2007年5月任省经委医药化工处处长；

　　2008年11月任省经委办公室主任、党组办主任；

　　2010年4月任省政府国有企业监事会主席；

　　2012年5月任四川省经济和信息化委员会总经济师、党组成员；

　　2012年10月任四川省经济和信息化委员会副主任、党组成员。

　　新消费、新零售、新爆品，中粮名庄荟强势领跑进口酒行业

　　中国葡萄酒市场迎来了发展的黄金期。根据中国海关最新数据显示，中国瓶装葡萄酒（装入≤2升的容器的鲜葡萄酿造的酒）在2016年1-12月的进口量为4.81亿升，同比2015年增长21.98%。瓶装葡萄酒在该年度的进口金额为21.95美元，同比2015年增长17.2%。

　　2016年，中国进口葡萄酒总量是2010年的4.4倍；进口啤酒总量是2010年的13.8倍。

　　尼尔森2016酒类消费者研究显示，全国一、二线城市，20-49岁的酒类饮用者过去三个月的饮用中，葡萄酒的渗透率已经达到了83%。

　　如何引领进口酒行业，抓住进口酒市场先机？中粮名庄荟3月21日在成都隆重举办了主题为“新消费、新零售、新爆品”的进口酒高峰论坛。中粮名庄荟的合作伙伴、经销商和众多媒体参加并见证了本次活动。此外，中粮名庄荟与圣丽塔、CAVIT、柯迪雅、利维乐、JPM等国际酒类知名品牌签约仪式，也在会上掀起阵阵高潮。

　　在论坛现场，记者了解到，致力于首席进口酒产业链整合平台的中粮名庄荟用短短三年时间，实现了营收规模的持续高速增长：2014年、2015年、2016年营收规模增长分别为305%、110%、160%。中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎在会上透露，中粮名庄荟目前已拥有进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大品类，产品覆盖全球5大洲21个产酒国，138个品牌，1000多个单品。

　　同时，中粮名庄荟宣布启动2017年“新消费、新零售、新爆品”战略，预计2018年名庄荟连锁门店达到1000家，2017年开发全国合作经销商数超过1000家，成为中国进口酒第一运营商。

　　葡萄酒市场六大新消费趋势

　　中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎分析认为，目前，中国葡萄酒市场已经发展出了六大新消费的趋势：个性消费、健康消费、服务消费、绿色消费、时尚消费和品质消费。

　　进口酒是个性消费，必须注重消费者的个性需求。多国别、多产区、多品种的葡萄酒，每种组合都有不同的个性。消费者对口味、产区、国家、价格都有要求。这也为经营者提供了难度，因此，只有与有实力的平台商合作，才可能持续满足消费者不断增长的个性需求。

　　另外，李士祎认为，进口酒是时尚消费，现在，从明星至大众消费者都逐渐把葡萄酒当成了会友的绝佳媒介，而葡萄酒低酒精度、有助睡眠和美容瘦身的作用，又是健康消费的体现，具有很强的生命力。

　　同时，葡萄酒比白酒更具有绿色环保的特性。因此，中粮名庄荟致力于对客户提供深度的服务，包含，葡萄酒基础知识培训，以及WSET、ISG这样的葡萄酒专业课程，还有组织客户进行酒庄深度游，大力全方位立体传播葡萄酒文化。

　　围绕新零售，“4+”组合打造完美消费体验

　　随着线上线下的加速融合，李士祎分析认为，新零售已经是进口酒行业必须要重视的一个渠道。新零售下的消费者，最终购买的是综合体验：优质产品+舒适服务。中粮名庄荟发力新零售，将通过“4+”组合打造完美消费体验，包括：产品+服务，线上+线下，境内+境外，现实+虚拟。

　　有业内人士分析认为，围绕新零售，中粮名庄荟的5大商业模式即是线上线下整合的全渠道全网络营销体系。除了线下网络的巨大优势，线上也是行业领先，更是有着全行业最完善的进口酒体验和服务。

　　李士祎表示，过去很多进口商是“洋公司和土公司”，一味追求进口酒的利润空间，不注重产品品质和品牌，价格虚高，而现在消费者更需要性价比高、品质型的进口酒。

　　在产品和服务组合层面，中粮名庄荟利用其强大的上游产品资源，推出进口酒定制服务，满足个性化需求，同时对消费者展开大量丰富的进口酒专业知识培训及品鉴互动交流，还以产品为依托推出酒庄文化之旅的活动。

　　同时针对体验式营销，中粮名庄荟店全渠道、立体式布局已在全国遍地开花。中粮名庄荟利用线上新的网购模式诸如秒杀直播，推出600元以上精品酒策略等，线下名庄荟连锁门店集体验式营销和便利式购买于一体，全国巡回的庄主、品牌大使品鉴打造完美体验。

　　为增加消费者信任度，中粮名庄荟还推出了扫码溯源服务，让消费者放心买酒，而为了让价格更合理，中粮名庄荟设立境外公司，减少中间环节，加速从酒庄到餐桌的消费周期。

　　值得一提的是，中粮名庄荟开始推出名庄荟连锁“5感”式体验服务，在店内形象设计层面上打造进口酒异域风情、播放歌曲，让消费者有了直接的视听享受，在店里增设自助品酒机与一对一品酒师服务，同时还将导入世界名庄VR技术，让消费者可以触摸到异国葡萄酒庄之旅。

　　新爆品战略，赢得网络大咖金错刀激赞

　　强品牌、强推广时代已经基本结束了，在互联网时代一定要做爆品，产品的生产者、渠道商、经销商和终端要一起给消费者传递价值，真正地走进消费者心里。

　　在爆品的打造上，李士祎表示，中粮名庄荟将整合资源优势，打造高血统、高颜值、高品质、高识别的产品，面对大市场、大群体和大场景，通过族群、体验和时间来传播和推广，强势下沉渠道，进行精准轰炸。

　　“只有爆品才能成就强大品牌，有量有价的产品才是爆品！”李士祎强调。

　　据记者了解，目前，中粮名庄荟已与世界5大酒王深度合作。中粮名庄荟已经是澳洲富邑集团最大的合作伙伴，独家代理奔富Max系列、洛神黑金；意大利酒王安东尼世家全线产品代理；西班牙酒王菲斯特1957-2004的所有年份酒代理；希腊酒王博塔利中国唯一进口商；法国酒王帕图斯旗下柏图世家系列以及多个右岸和美国纳帕谷思令、黑骏马等精品名庄酒的独家代理权。

　　此外，中粮名庄荟拥有多个顶级名庄的亚洲第一配额，覆盖意大利名庄安东尼世家天娜、全球知名的南非第一爆品TALL  HORSE  WINES 、德国第一啤酒集团DAB大奔、德国啤酒费尔德堡、法国烈酒市场销量第一的威廉彼乐、美国烈酒市场销量第一的火龙等多个全球爆品。

　　李士祎谈到，与中粮合作的多个世界级爆品，在中粮的运作之下，已有多个爆品引爆中国市场，诸如中粮自有酒庄明星单品雷沃堡之花干红葡萄酒以超高颜值和酒庄酒品质，已成为400到500元价位段性价比之王；澳洲销量NO.1麦格根黑牌红现已成为国内进口酒百元价位“超级爆品”，2017年预计销量更将实现全面突破。

　　在论坛现场，爆品战略研究中心创始人、互联网创新教练、小米等多家公司互联网顾问金错刀对于中粮名庄荟的爆品思路予以了充分肯定，表示这是一条顺应时代的正确道路。同时，金错刀也分享了自己在科技等领域的跨界爆品实战经验，并且与进口酒行业相结合，首次独家披露了进口酒如何打造爆品的要点，引起现场阵阵掌声。

　　业内人士分析认为，回顾酒类行业黄金10年期间乃至更早一段时间，凭借采购优势搭乘政商消费的快车，国内一些精品酒运营平台狠赚巨额利润，但这样的时代已经一去不复返。酒商们要想把握进口酒的新一轮机遇，就必须围绕六大消费趋势来进行战略部署，发力新零售，推出新爆品，与最有实力的平台商合作，在全方位满足消费者个性需求的同时，创造企业的辉煌和成就！

　　国窖1573出厂价涨至680元，窖龄30年取消随货政策提价至218元

　　昨天才刚开完声势浩大的“招商会”的泸州老窖今天又放出重磅消息。

　　3月21日下午，泸州老窖召开2016—2017经销商表彰暨营销会议，会上泸州老窖股份有限公司总经理林锋宣布，国窖1573经典装实施2017年度第一轮涨价！

　　据酒业家记者了解，即日起，52度500ml国窖1573最新结算价上涨至680元/瓶；52度窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元/瓶。

　　针对此次涨价，有经销商直呼，“终于涨了2016年渠道库存消化基本完成，实际上国窖1573的终端消费量要大于发货量，市场上供应量已经开始偏紧张，这时候涨价非常符合时宜。”

　　据了解，此前国窖公司在回答研究机构提问时曾透露，高端白酒渠道和终端的库存水平正常，发货节奏会满足市场需求，同时合理调控。现在来看，国窖1573的提价正是基于2016年的合理调控。

　　大会透露，2017年，是泸州老窖“十三五战略”的关键之年，也是泸州老窖全面进入“冲刺期”的第一年。今年，泸州老窖首次提出“浓香国酒”定位，立志收复百亿高地，为“十三五末”站稳行业前三甲打下坚实基础。

　　此次营销大会上，泸州老窖宣布了2017年将要执行的十大政策：

　　质量为本，产品升级

　　过硬的质量和良好的口感，是泸州老窖赖以生存和发展的生命线。从2017年开始，泸州老窖将全力提升中高端产品的数量与质量。未来的泸州老窖，将是中国高端白酒、高质量白酒的代名词，以符合其“浓香国酒”的品牌地位与高贵身份。

　　品牌落地，圈层培育

　　2017年，泸州老窖将通过持续不断的品牌塑造手段，提升产品的知名度和美誉度，将其塑造为实至名归“浓香国酒”。实行线上、线下互动，让泸州老窖品牌建设精准落地，加快实现由“渠道推力”为主向“品牌拉力”为主的转变。同时，继续办好“泸州游”、“七星盛宴”、“国窖荟”等体验营销活动，进一步加大对消费者的培育力度。

　　消费升级，抢占商机

　　当前，受消费升级、大宗商品价格上行、物价上扬等因素的影响，为了确保国窖1573利润型、现金流的产品定位，为了维护好全国经销合作伙伴的切身利益，为了提升泸州老窖在行业的竞争力与影响力，从即日起，52度国窖1573经典装出厂价上调至680元。同时，百年泸州老窖窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元。

　　定位高端，价值回归

　　2017年，泸州老窖将坚定不移推广国窖1573中国品味。其原因在于中国品味已推出多年，拥有一定的消费群体和较好的市场认知。目前，中国品味定位为每瓶2880元，让泸州老窖在本轮竞争中牢牢占据中国浓香国酒的高地。

　　招商合作，互惠共赢

　　2017年，泸州老窖将进一步放低准入门槛，有计划、有步骤地推进公司五大战略单品的全国性招商。

　　在泸州老窖已经重回健康发展快车道的今天，泸州老窖热忱欢迎全国有眼界、有实力、有资源的合作伙伴携手泸州老窖，互惠共赢，共创财富。同时，泸州老窖承诺，在招商政策的执行过程中，始终会注重保持原有政策和渠道的稳定，始终会保护好原有合作伙伴的利益。

　　两级运作，剑指终端

　　2017年，泸州老窖将继续大力推进“双124工程”，严格实施终端配额制和渠道下沉等措施，坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。坚定不移实施“千县工程”和“百万终端工程”，通过市场会战，把产品、政策和服务落实到终端，全面提升经销客户的动销率和收益率。

　　强强联盟，决胜市场

　　2017年，泸州老窖将全面试点终端联盟的组建，将产品分解到每一个零售终端，大力提升产品的动销率和终端客户的利润。

　　在全国范围内，泸州老窖将继续推进经销商联盟的建设工作，加快完善以品牌公司为平台的“全国三级客户联盟”，形成厂商齐心、合作共赢的有利局面。

　　筑巢引凤，增添后劲

　　2017年，泸州老窖将在全国范围内积极开展酒类行业骨干人才的招募，不断提升公司营销队伍的战斗力。

　　继续落实营销指挥者培养计划，通过科学而健全的人才测评体系，常态化的区域市场会战熔炼，让更多地营销指挥人才脱颖而出。为了激励发展和留住人才，泸州老窖还将根据实际情况，制订股权激励、薪酬激励、年金、奖金等激励机制。

　　重塑塔基，惠民利民

　　2017年，泸州老窖要重新定位头曲、二曲产品，不断升级头曲、二曲的口感与质量，并将头曲价格定位在60至120元之间，二曲价格定位在15至60元之间。

　　同时，还要全面推进泸州老窖老酒坊在100至200元区间的产品定位。泸州老窖将致力为老百姓提供高质量、高性价比的产品。

　　构建天网，持续创新

　　泸州老窖将全力推进天网工程的建设，独立网络，独立产品，实现线上推广。

　　2017年，泸州老窖将通过桃花醉等新产品进行试点，进一步年轻化泸州老窖品牌形象与企业形象；同时，构建独立于现有品牌和渠道的天网销售体系，全力以赴拓展时尚化、年轻化消费市场。

　　在新的时期，泸州老窖为实现销售领先和“重归前三”的目标，树立了以“三三四五”为主要内容的先进营销文化，即：始终坚持“三不动摇”，竞争型营销战略不动摇、销售为王指导思想不动摇和创造分享不动摇；始终坚持“三大稳定”，价盘稳定、团队稳定和政策稳定；始终坚持“四项要求”，与行业共荣，与客户互赢，与顾客相依，与市场同步；始终坚持“五个落地”，组织架构建设落地、渠道网络构建落地、品牌聚焦塑造落地、服务文化营造落地、公司效能革命落地。