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play 张春新：国台没有降价

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新浪财经讯 3月29日消息贵州国台有限公司的总经理张春新在与新浪财经对话时表示，2013年行业陷入调整期，一线酒企开始或主动或被动降价，国台没有一款产品降价。“高端一低头，中端就落地，价格在相对比较高的时候有的做法就是降价，直接把价格降下来，我们没有干这个事情。”

2013年，整个白酒行业都进入了调整期。张春新表示，和茅台不同，国台主要是是这些企业在消费。“民营经济在消费，我500块钱左右的产品目前的性价比也差不到哪里去，也差不了太多。”

由于政限制三公消费，政务市场进入寒冬时期，但是商务市场却没问题，“原本国台在政务消费中的份额比较小，政府现在反倒是要找一款替代的产品，这反倒给了国台一些机会。”

张春新透露，虽然做了一些调整，但是仍然受到了一些影响。2012年规划2013坐到18个亿，增长20%，但是今年的结果却有些不尽如人意。“应该说2013年还是有一些下滑，大体是在10个亿多一点儿这么一个整体的盘子。”

张春新表示，由于行业调整，一线酒企开始或主动或被动降价，国台没有一款产品降价。“高端一低头，中端就落地，价格在相对比较高的时候有的做法就是降价，直接把价格降下来，我们没有干这个事情。”

“有人说人家都降价了，你国台凭什么不降价呢？”张春新对新浪财经表示，之所以会这样有两个方面的原因。首先，主动降价的产品它并没有实现它的预期，反而带来了很多麻烦。第二，现在挤压空间的时候，要坚持“品牌不能降，价格不能减，模式要创新，渠道多元化，推出产品线”等策略。

在行业调整时期，国台做的不是降价，而是开发出新产品，价位为150-200之间。“去年秋交会上，我记得这三支产品获得的订单是2500多万。到春节前这三支产品应该是达到了将近两个亿的份额。”