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play 刘金尧：只要300经销商

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　　新浪财经讯 贵州董酒销售公司营销总监刘金尧在和新浪财经对话时表示，全国只做300个经销商，无论多少人想做董酒，在董酒百年体系下只能严格控制在300个经销商这样一个规模，“也就是300个经销商里如果其中没有一个人来退出的话，我们不会再招另外的第301个经销商。”

　　刘金尧对新浪财经表示，董酒是一个“贵族气质浓郁的酒”，董酒的价格几乎没有一百元以下的。作为区别于浓香、酱香两种香型的“董香型”白酒，董酒的特点是制作工艺精良，无法作出低价酒，因为成本在那里。除了贵州省内卖几十块钱价格之外，在省外市场的产品价格都在百元以上。

　　对于2013年白酒行业集体俯身向下、拥抱中低端的大潮，刘金尧表示董酒不会盲目跟风“也许有很多的消费者会需要像几块钱、十几块钱这样的产品，他们有很庞大的一种需求，但是这个可能不是董酒所要照顾的一个方向。”

　　不仅仅在产品质量、价格方面有自己得的原则，董酒对于渠道方面也有自己的坚持。刘金尧在和新浪财经对话时表示，全国只做300个经销商，无论多少人想做董酒，在董酒百年体系下只能严格控制在300个经销商这样一个规模，“也就是300个经销商里如果其中没有一个人来退出的话，我们不会再招另外的第301个经销商。”

　　“很多企业在执行快速的、扁平化的渠道战略，然后让更多的酒水能够达到消费者。但是我们认为在一个企业里，价值链也是需要去保证的，我们的董事和总裁他们在了解了中外的一些百年的企业，发现能够坚持上百年的企业，它的销售渠道里实际上是很稳固的。”