汾酒董事长李秋喜：建议经销商读毛泽东《论持久战》
play
新浪财经讯 3月27日消息 汾酒集团今日在成都召开经销商大会，董事长李秋喜在会上坦诚经销商和营销团队非常努力，精力投入也比以前多得多，收获的却不那么理想。他甚至还建议大家应该好好读一读毛泽东的《论持久战》，“把这篇文章作为所有营销人员的必读教材。”
上图为汾酒集团董事长李秋喜他在发言里没有提及自己对接下来几年白酒行业形势判断，但他提到信心这个词，他觉得从去年到今年，整个白酒行业讲得越多越表明大家信心不足。
李秋喜还以过来人的身份告诉大家，他在汾酒集团工作了将近10年，见证了白酒行业近30年来的起起落落和风雨历程。他认为，行业困难时期大家应该相信“一切都会过去，精神永远不倒”。“在这里，我想把《智取威虎山》中杨子荣的几句台词送给大家：明知征途有艰险，越是艰险越向前。立下愚公移山志，能破万重困难关。”
回顾过去的2013年，各大知名酒企先后推出一批20元以下的低价酒，进军中低端市场。李秋喜对于这种名酒齐刷刷“俯身向下”行为提出了自己的质疑，“有人认为，50元以下产品将是未来中国白酒市场的主流。但我认为，低价产品可以作为短期的灵活战术，而不应该是长期的产品战略。”
李秋喜认为，国家名酒应该自己的价格底线、质量底线，而不是一哄而上追求低端市场。李秋喜的担忧是，“如果中国所有名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品，具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。”
对此，李秋喜提出了自己的警惕，“在这个最容易迷失自我的特殊时期，我们一定要保持冷静，不能迷失我们的战略目标”，他认为汾酒作为清香之祖、中国酒魂，应该有自己的原则。他表示，在省外市场，30年、20年、15年、10年的产品组合以及单价100元以上的品种，应该是汾酒长期坚持的产品战略。“其他低价位的产品，可以做，也必须做，但都是属于短期的、战术层面的短期行为。”
目前全国许多商超终端市场，53度30年青花汾酒的市场表现价已经超过了42度五粮液，与38度茅台酒价格也相差无几，“从短期来看，青花汾酒与茅台、五粮液价格越来越接近，导致销售不是很理想，好像是坏事。但是从长远来看，这个现象是20多年第一次出现，是20多年来一次难得的机遇。”李秋喜表示，未来三五年，甚至十年、八年，汾酒的任务就是要坚守住这个新定位，毫不动摇。(新浪财经 郭金霞 顾国爱 发自成都)
