近两年杭州房价滞涨，甚至降价；而土地市场上，外来开发商热情高涨，屡拿高价地，陷入“面粉贵于面包”的怪圈。如今的拍地现场，已成为外来大鳄展现实力的“秀场”，拿不到地的本土房企逐渐被边缘，有些手中已经没有余粮。

　　不过，初入杭州大手笔拿地的招商，同样面临着市场的考验。“竞争激烈，降价潮涌动”的楼市严峻现实已经摆在面前。

　　记者：招商为什么来得这么迟？

　　宋明：招商对杭州市场一直很感兴趣，在公司战略中，杭州是重点进入城市。其实，2010年公司已经有专门的团队在帮助和参与竞拍杭州土地，苦于没有合适的地块，没有成功进入。直到去年，有了这个机会，拿到城东牛田地块即雍华府、城西蓝孔雀地块即雍景湾项目，两宗地块条件符合我们的开发思路，因此招商借机进入杭州市场。

　　记：外来开发商频繁拿高价地，这是什么心态？

　　宋：出于战略的考量多一点。许多主流开发商把杭州作为马上出业绩的地方。招商进入杭州属于战略性布局。杭州这个城市，不来太可惜，只有进来才会理解市场。

　　从拿地来看，招商是谨慎的，首先拿的是主城区的地，风险不大。当时入杭时，我们已经做好房价下降10%的准备。这个判断是基于去年下半年杭州商品房库存量已经接近10万套，市场下行的态势很明晰了。我们进来的时候就是为了“摸摸底”，如果去年不来，今年也不敢来。

　　记：房子不好卖，怎么挖掘杭州购房潜力？

　　宋：我对今年杭州市场的判断是：上半年会疲软，下半年会好转。得出这个结论，一方面是，政府土地推出量逐渐减少，杭州土地是稀缺的；另一方面，土地成本摆在那里，开发商可以接近成本卖房，但亏本大甩卖的情况很少；另外，浙江经济未来两年会从疲软中恢复过来，调整后或许爆发得更好，购买力更强。

　　而且，我们对于购房范围的理解，不仅局限在杭州本地市场上，我们认为杭州是浙江的杭州，也是中国的杭州。