张志伟
昔日一时风光无两的饼干大王,为何落得今天这般田地?
是行业环境变了,还是家族式管理使然,在《第一财经日报》记者走访的几天时间里,这是一直困扰在脑畔的疑问。
作为昔日明星企业,健丰可谓是当地政府的掌上明珠。仅荣誉,健丰就收获颇丰:2011年中国工业行业排头兵企业、全国食品工业优秀龙头企业、河南省首届清真食品知名企业、“江顺”和“乐滋”荣获河南省清真食品知名品牌等。不仅如此,该公司还是农发行河南省分行2008~2010年度AAA级客户。
从租用别人厂房,到旗下拥有三家工厂;从初期百余名工人的“小打小闹”,到2011年拥有员工1280人、14条生产线以及建有全国最大饼干生产车间。
在当地人眼中,健丰显然是一家让人仰慕的明星企业。然而,外界对该公司的评价却是:“奔驰的外壳,拖拉机的心脏”。
“健丰的步子迈得太大了。”政府工作组人员对健丰如是评价道,而这与上述健丰集团总部离职人员的看法相似,“公司摊子铺得有点大了”。
据上述离职员工介绍,在走访市场的时候,经常发现超市里饼干陈列位整体被压缩,位置也从热点区域挪到非重点区域。“现在还有多少人吃饼干啊,如今,行业受到沙琪玛、小面包等代餐食品的挤压”,显得更“干”了。
在与上述离职员工的交流中,他一再强调,朱东海是一个很有想法的老板,“想法很多,但都缺少一种坚持。”他给记者举了一个例子,2012年7月份,公司一改以往的经销商模式,实行市场承包方案。然后朱东海招聘了一批人,在当地租一个办公室,单独招聘城市经理和业务人员,自己配备车辆。
“朱东海认为交给经销商来做,无法掌握终端了。”上述离职员工告诉本报记者,接下来业务量就出现大幅下滑,毕竟自己的网络没有经销商完善。执行了大概不到一年,公司实在忍受不了业务量的下滑,到去年3月份,无奈又改回经销商模式。
但是,彼时环境已经变了,相当于一个新的品牌,需要重新开发市场了。“那么长时间没有跟经销商合作,产品到底怎么样、价格体系如何、市场支持费用怎样,这些都需要重新去谈。”
与公司战略频繁变动的,是业务团队的流失。有知情人士介绍,“朱东海给他们的时间基本就是3个月,如果没有成绩,就开始对其有意见了。”
去年9月底,公司又决定,将郑州集团总部的人搬到汤阴老厂去。
朱东海一直认为,郑州这边的工作氛围很好,态度很积极,他的想法是把这拨人带到安阳去,能够对当地的团队有所推动。“但是,因为工作跨度太大,当时就有一部分人因此离职了。”上述离职员工告诉《第一财经日报》记者。
而跟随总部迁往汤阴的员工介绍,在郑州的时候,朱东海每周都给大家开周会,但是下半年去安阳之后,周会就不怎么开了。“感觉很快”,经营团队也不稳定,只是一些跟着他工作很久的老员工,还有忠诚度。
“即便能力差一些,如果按照一条路坚持走下去,还是能够闯出来的。”上述知情人士如是称,公司之所以举步维艰,也与家族式管理有关。据介绍,朱东海的哥哥负责公司融资,姐姐管理财务。“朱东海本人最后也通过一些调整试图改善这一局面,比如他姐姐后来离开了,从外面招聘了一个财务过来。但是,估计那个时候已经晚了。”
除了行业环境萧条,以及公司经营管理存在掣肘,还有哪些因素促使其泡沫膨胀,并最终破裂呢?
“一个生产饼干的地方民营企业,老板竟然欠下数亿元债务,而且还能安全出境。”当地一位知情人士表示令人费解。
作为昔日重点企业,当地财政通过多个渠道对其进行常年扶持,比如,健丰是农业产业化龙头企业,其贷款会享受农业部门的一些贴息政策;同时又是河南省清真食品知名企业,也会受到有关部门的支持。
“都已经是一个‘壳’了,还在支持。”上述知情人士向本报记者称,不能不说监管上存在一定的责任。
对于健丰目前的处境,一位接近汤阴县农发行的人士认为,主要缘于“固定资产(项目)盲目扩建”,这边一个厂,那边又弄一个厂,“你说,这些钱都从哪里来”,盲目扩张容易导致资金链断裂,一旦断裂,问题就出来了。
当对市场过于乐观,生产经营出现事与愿违的局面时,朱东海面临的考验就出现在资金端。
于是,朱东海开始拆东墙补西墙,向民间和投资公司高息拆借,来还银行贷款。而当银行完成收贷业务后,当初的“续贷”承诺就不再延续。
然后,就留下了未来得及撤资的债权人。
如今,曾经显赫一时的“饼干大王”不见了,试图打造的“饼业航母”也成为一个破裂的泡沫,债权人将目光无奈地投向了政府派驻健丰的工作组。