■本报记者 韩丛

　　国内代工厂依靠国外品牌商订单存活的日子一去不复返了，他们在决心放弃老东家的同时，也开始自谋生路。

　　代工厂自谋生路

　　近日，以耐力木业为代表的多家代工厂对媒体宣布，将主动终止与来自瑞典的全球最大家具家居用品零售商宜家终止合作。截至目前，宜家中国区公关对此尚未作出确切回应。业内人士分析认为，其重要原因在于宜家不断压低采购价格，导致代工厂利润下滑甚至亏损。

　　据了解，作为在中国拥有十几家家居商场的宜家，在我国拥有较大规模的采购体量。业内人士认为，这意味着其能牢牢掌握住与代工厂合作的话语权。针对此次与代工厂之间合作的终止，中投顾问零售行业研究员杜岩宏对本报记者表示，不少代工厂与宜家“分道扬镳”对其供应量的影响并不大，但其所面对的市场竞争将有所加剧。

　　为继续存活，耐力木业集团董事局主席曹跃伟联合十几家前宜家代工厂，组建成立销售家具家居产品的嘉宜美公司。据记者了解，嘉宜美的实体店风格与宜家有多处相似之处。曹跃伟表示，模仿和学习宜家只是初级阶段，他们今后将推出更多适应中国人需要的产品。而针对曹跃伟等人的“模仿和学习”，宜家方面也尚未明确表明自己的立场。

　　针对国内代工厂的主动寻求改变，一位不愿意透露姓名的家居行业人士对本报记者表示，代工厂的主动选择可能成为国内制造业寻求改变的契机，但对代工企业而言，终止与宜家的合作，创立自主品牌销售，具有一定的生产优势，但在渠道控制力和终端销售上仍存在较大的劣势。

　　制造业转型阵痛

　　自上世纪80年代以来，中国内地特别是珠三角地区成为代工厂的聚集地，手表、箱包、服装等国际品牌纷纷成为代工厂的合作伙伴，且曾为代工厂带来丰厚利润。然而，时至今日，代工方式日渐式微，人力及原料等成本不断上涨、利润不断被摊薄等因素推动中国制造业必须经历转型的阵痛。这其中包括阿迪达斯代工厂迁向成本更低的东南亚，也包括温州手表生产量的大量萎缩。

　　在竞争激烈的家具家居行业，同样经历着不亚于服装、手表等行业的类似阵痛。据宜家代工企业之一的某负责人介绍，以前公司70%的业务来自于宜家，但是随着宜家在中国低价策略的推行，加上人力、原材料等成本的上升，代工厂的利润开始摊薄，甚至不到5%。自1997年开始与宜家合作的耐力木业方面也表示，利润下滑甚至出现亏损成为其与宜家“分手”的主要原因。

　　由于上述代工厂的大部分订单都是来源于宜家，因此与宜家终止合作便意味着订单流失、收入进一步减少等问题，如何继续活下去是摆在代工企业面前的头等大事。除了成立嘉宜美家具销售公司以外，原代工厂开始重视网络销售推广、品牌建设的力量。

　　记者注意到，嘉宜美的淘宝旗舰店目前在正常运营中，据嘉宜美方面透露，旗舰店在上线一个月左右后，销售额即突破200万元。嘉宜美还计划在大力借助电商力量发展业务的同时，在宜家尚未布局的城市发展更多实体店。不过，记者同时注意到，嘉宜美的很多产品仍然标注宜家同款。此外，温州中小企业协会会长周德文对媒体介绍称，品牌建设也开始被当地企业重视，但他坦言，这是听起来比较容易、做起来非常困难的转型方法。

　　多位业内人士认为，制造业转型将是一件痛苦而长期的事情。杜岩宏认为，国内代工企业独立生产运营是经济发展、企业转型升级的必然趋势，国内人工、租金成本不断上涨，人口红利逐渐褪去，中国制造的优势已逐渐丧失，外资企业转移加工基地将成为其可选的应对之策。

　　至于国内代工企业该如何平稳转型，有行业研究员认为，加强渠道的扩张以及终端的销售，通过规模，把控代工企业将是其可选的应对方式之一。