李娜

　　运营商“搭台”，手机厂商“唱戏”，为了争夺4G盛宴“头啖汤”，终端即将迎来一场爆发。

　　根据手机调研机构发布的最新移动市场统计报告：到2019年底，4G LTE网络将覆盖全球近2/3的市场，即65%的人口。未来几年，中国市场将从2G/3G网络转向4G网络，2019年底，国内4G用户数将增加7亿以上。

　　“4G给中国手机企业带来了弯道超车的发展机会。”IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟对《第一财经日报》表示，目前国内智能手机市场份额占据国际市场的33%，4G牌照发放后，三大运营商已经对外发布了终端销售计划，大批仅支持2G和3G网络的手机将向支持4G网络的设备升级。

　　4G进入定制时代

　　4G来了，并且带来了一场以千亿为单位计算的产业盛宴。

　　无论是运营商、设备厂商、终端厂商还是内容提供商，所有生态链上的企业无不关注，在掂量自己所处位置的同时谋划着下一步的布局。

　　在近日举行的中国联通[微博]合作伙伴大会上，中国联通对外抛出了“2014年将销售1.88亿部终端，其中LTE+42M定制手机将达到1亿部”的大单，来吸引终端厂商的参与。

　　而在三个月之前，中国移动[微博]已向产业链的合作伙伴宣布，中国移动在2014年的终端销售目标是1.9亿~2.2亿部，其中包括1亿部4G终端。据悉，在今年一季度，有近30款支持中国移动4G网络的多模手机上市。另一家运营商中国电信[微博]的全年4G终端销售目标是3600万部，其首款4G手机近期出炉。

　　进入3G时代后，智能终端销售和运营商的兴衰荣辱已经息息相关。

　　艾媒咨询CEO张毅对记者表示，由于不同运营商拥有不同制式的3G网络，使得终端的销量直接决定了3G用户市场的拓展成果。另一方面，智能手机已经成为扩展数据应用服务的关键入口，所以运营商从3G时代开始异常注重终端销售，加大终端补贴，推动智能手机在用户市场快速普及。

　　“到了4G时代，随着带宽的扩大，新的互联网应用一定会给运营商的网络带来巨大的流量。”张毅对记者表示，运营商的主场已经转向如何做好流量经营上，所以作为应用载体的智能终端营销将成为运营商的生命线。

　　先圈地还是先赚钱？

　　在4G手机的产品布局方面，中兴、华为、酷派已经基本上与国际品牌厂商站在了同一起跑线上。但业内专家指出，4G虽然给中国手机企业带来了弯道超车的发展机会，但目前仍然处于“后3G”时代，在概念先行，产业尚未成熟的情况下，对于利润较低的国产手机厂商来说，对4G终端布局更需要具备风险意识。

　　作为推出首款千元4G产品双卡K1的酷派，选择的是全产品线布局。酷派集团常务副总裁李斌对记者表示，酷派2014年目标销售额300亿，目标销量6000万部，其中4000万部LTE产品，希望做到LTE国内销量第一，国产品牌市场份额排名第一，实现全球前五。

　　李斌认为，4G将是快鱼吃慢鱼的时代。“我们也有利润目标，但从目前来看，现在品牌机上来后，低端机少放点价保，毛利就能拿回来了，我们还是看好未来的，一年比一年好。”李斌说。

　　而中兴则继续推进精品战略，中兴手机高级副总裁叶卫民对记者表示，中兴以前走的是机海战术，但在4G时代要逐渐收缩产品机型，并且减少千元机以下的投入，放弃超低端手机的投入。

　　华为手机产品线总裁何刚则对记者表示，中国的智能手机在价格战上一直打得很凶，对于消费者来说并不是价格越低越好，还是要给消费者更有品质保障的产品。“目前华为将主要布局中高端市场，千元左右的4G手机计划到下半年才会推出。”

　　“事实上，LTE牌照发放后，3G机型价格段下移将会使1000元以下价格段竞争更加激烈。”张毅对记者表示，选择中高端价位进行布局才能有更多的利润空间。

　　但随着中国移动发布新的终端采购白皮书，终端厂商纷纷坦言压力不小，白皮书要求，自2014年5月31日起，中国移动送测4G定制手机将全部支持五模。而在去年底4G发牌后中移动提出的要求则是：2000元以上的4G手机支持五模，2000元以下可以三模。这意味着厂商的终端成本将会更高。

　　“但抱怨归抱怨，运营商订单对于4G时代的每一个手机竞争厂商来说都是不能轻视的问题。”一名不愿意透露姓名的国产手机厂商说。