“约架”？还是“约价”？

　　不敢硬碰硬，价格战“蜻蜓点水”

　　本报讯(记者张珺)京东商城(微博)董事局主席兼CEO刘强东振臂一呼，各路家电诸侯只有硬着头皮迎战。昨天，这场家电价格大战如期开打，但经过细心网友的综合观察和比价网站的专业分析，各位约架的主角在价格上并不如想象中给力。

　　早在前天晚上，刘强东微博“约架”时，不少网上围观者就抛出了各种预言，有人说：“这样下去无法收场了，明天早晨说服务器被挤瘫痪就得了……不可抗力嘛。”还有人说：“价格战的结果是京东有的，苏宁没有，苏宁有的，国美没有，价格低的都缺货。”

　　可惜的是上述两种预测都一语成谶。昨天早上，“价格战”开打还不到半个小时，京东商城与苏宁易购(微博)官方网站就都发生了服务器当机、网页打不开的现象。随后，国美电器(微博)网上商城也被挤瘫了。

　　人一多就卡死了吗？有网友抱怨：“比的是价格，又不是‘装死’。”

　　可即便不卡死又能怎样呢？当时，一些成功打开网站的网友通过微博发布最新战况称：苏宁有的货京东没有，京东有的货苏宁没有！继打不开网站、支付时看到价格和与展示页面看到价格不一致、支付页面价格出现浮动等怪现象之后，两家即将脱离接触，各自卖货。 

　　不过，苏宁易购随后回复称，网页慢是因为正在现场调整价格。上午10点左右，苏宁易购页面恢复正常，不少享受节能补贴的商品、人气商品和“3周年庆典月”促销商品都被调整到比较靠前的位置。

　　比价商品没有想象的多

　　不过，除了三大网站同时被堵死之外，更多网友发现真正能够货比三家的大家电真没想象中多。因为进货渠道的不同，苏宁、国美和京东在商品分布上有很大差异。

　　以苏宁易购网站上午10点30分“平板电视”类别为例，第一页显示的总共有36款产品，只有11款同时在苏宁易购和京东商城销售，而在国美网上商城、苏宁易购和京东同时销售的只有9种。至于老总们承诺的“比竞争对手低5%”、“全线降价10%”更是不好判断。    

　　有人连夜调高商品价格

　　对于这场价格战，专职价格比较的一淘网连夜值守。监测显示，不少商家连夜悄悄调高商品价格，截至昨天上午11点，京东的最低价商品仅在全网第三，近三成最低价商品还显示“无货”。

　　此外，数据还显示，京东商城14日晚上有近50件大家电商品悄悄涨价，价格涨幅从30%到100%不等，位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。对比之下，苏宁、易迅等商家也在悄悄涨价，只不过其涨价商品数量远低于京东。

　　当然，真价格还是有的。根据有道购物助手监测，截至昨天11点，京东的商品均价为3496元，相比10点钟下降53元；苏宁商品均价为3298元，相比10点钟下降22元。在比价方面，50%为京东更便宜，32%为苏宁更便宜，18%为双方价格相同。

　　掐不住的苏宁增持自救

　　受价格战影响，昨天，苏宁电器(微博)股价快速下挫，为此不得不进行绝地反击。昨天上午，苏宁股价一路下滑，截至午间收盘，苏宁电器跌3.40%，收报5.68元，半日成交3.39亿元。这时，京东商城刘强东又在其微博上发飙，“对比百思买的市值，苏宁离1.27元的合理股价还早着呢”。

　　可午后开盘之后，苏宁电器受二股东增持消息影响，瞬间拉升，触及涨停。与此同时，苏宁易购通过微博表示，在本次打折季后将不会再跟进京东进行优惠。

　　苏宁午间公告称，公司二股东苏宁电器集团基于对公司发展前景的强烈信心，计划在未来三个月内，对公司股票进行增持，增持总金额不超过10亿元。

　　同时，苏宁易购执行副总裁李斌宣布，苏宁此次的打折季结束之后，即使京东继续打价格战，苏宁易购也不会继续跟进优惠促销活动。

　　【记者观察】

　　刘强东三招

　　直接击退苏宁易购

　　俗话说，外行看热闹，内行看门道。京东为什么要高调约架苏宁？

　　14日晚，记者正好与全国30余家媒体记者代表在杭州参加“把脉电商”的研讨会。因为刘强东的介入，这场讨论中国电商未来的内部沟通会立马变成了电商价格战的分析会。当场，多位资深媒体记者合议认为，刘强东在苏宁增发融资之后打出漂亮一击，京东从三个方面直接击退苏宁易购。

　　田忌赛马，用自己的弱马去打对手的强马。今年暑假的电商价格大战实际上最早是苏宁易购挑起的。早在4月，苏宁易购就开始叫嚣价格战，当时苏宁主要是用自己获利微薄的3C产品去打击京东。

　　而这次，刘强东则以其人之道还治其人之身，用其利润最薄的大家电去打击苏宁易购，由此以来便用自己的弱马将强马拖住。

　　第2招：以“虚”比“实”

　　这场价格战之后，全国人民都明白了一个道理，买家电一定要比价格。一淘网数据显示，昨天，一淘比价页面的浏览量和关键词搜索量上升了10倍以上，上午9点以后，有超过千万用户同时打开如意淘客户端进行比价。

　　闹价格战，聘比价员都是些花里胡哨的噱头。通过刘强东这么一闹，会不会上网的消费者都知道上网价格。由此，刘强东也下出了关键的一步棋：引导消费者去实体店比价格。这一招中最显而易见的是，京东没有实体店，苏宁国美有。通过消费者的比较，苏宁、国美实体店与网店价格不同的情况将快速浮出水面。

　　第3招：“打压”股价

　　为了发展电商业务，苏宁电器近期大手笔融资：7月实施定向增发，募资55亿元；8月13日宣布将发行不超过80亿元的公司债券。

　　因巨额融资，14日，苏宁电器开盘便迎来暴跌，跌幅逾7%。港股市场国美电器也出现连锁反应，一度下跌近7%，逼近历史最低价。就在这一天，京东商城刘强东隔空喊话，向苏宁、国美“开炮”：京东商城宣布所有大家电将在未来三年内保持零毛利。这两天，刘强东的言论，在一定程度上加剧了苏宁和国美股价的下跌势头。

　　旧的不去，新的不来。前晚，58同城网创始人姚劲波(微博)通过微博吆喝，“明天京东苏宁之战，我们不参加。但为鼓励大家拼命购买，我们已开通二手家电转让绿色通道，欢迎大家将家里有用没用的电器用10秒钟发布到58同城，半卖半送，处理干净，腾出地方，添置明天可能的0元家电。”

　　有人走了：

　　海尔退出京东商城

　　京东、苏宁、国美价格战打得正酣，但终于有厂商扛不住了。昨天有消息称，海尔方面将暂时退出与京东商城合作。海尔电子商务总经理宋宝爱接受采访时表示：“因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。目前还与国美苏宁合作，因为他们都是统一集采，我们无法回避。”

　　对此，刘强东回应称：未来，厂家不和电商合作必死。    

　　【对话刘强东】

　　刘强东答记者问

　　由于事发突然且来势汹汹，昨天，京东商城刘强东在京举行记者见面会，就一系列质疑给出回复。    

　　问：今天是在全国范围内派了“情报员”吗？

　　刘强东：招聘需要一个进度，我们计划是在本周五，第一批到岗，首先选择苏宁流量最大的北京地区前十的店，这十个店作为测试点。我们做的所有事情都是阳光的，也希望苏宁允许我们进行比价，我们也不扰乱他们的经营秩序，只看产品价格。昨天收到3000多人的简历，好多还是我们员工的父母。

　　问：那现在跟不呼应的供货商有没有特殊的价格谈判，还是说一切照旧？

　　刘强东：大部分品牌都明确的支持，也给了我们一些资源，但确确实实有三分之一的品牌是反对的。

　　问：今年家电的销售同比下降了很多，市场也比去年差，导致家电价格可能会进一步触底，家电供货渠道上现在有没有一些反馈呢？

　　刘强东：其实很多人都担心恶性价格战会导致行业处于恶性发展中，我不赞同这个观点，在充分的市场条件下，只要没有行政的影响下，市场是一个无形的手，它可以调整一切，你今天可以不理性但明天就要理性，你不能永远不理性下去。

　　问：有没有价格底线，比如限定肯定不能赔本？

　　刘强东：短时间赔本不可避免。京东大家电不需要10%的毛利率就可以获利，但国美、苏宁25%的毛利率只能赚3个点，也就是其成本要达到22%，而我们成本只需要6%。所以这场价格战其实真正决定胜负的是背后谁的成本更低。