消息人士告诉记者，海尔、美的、格力这样的全国性品牌，对于价格体系有着非常严格的管控，线上线下是什么样的价格，一、二、三线市场怎么区分，严禁各地串货，“目前家电产品事实上是供应商定价导向。电商搞促销，一般也只是特定时间特定区域，需要和供应商沟通，太过分的话，合作就会出现问题。”

　　T C L集团董事长李东生(微博)亦抱怨电商“世风日下”，称有知名电商，招了一堆以前家电连锁的人，把线下那套都搬到了线上，要求销售返点，账期越拖越长。(来源：南方都市报 南都网)

　　据透露，目前京东和苏宁、国美相仿，都需要厂家给予6%左右的销售返点。“现在电商在跑马圈地，都在打价格战。”另一知名家电企业电子商务负责人告诉记者，“我们也不支持这种做法，但没办法，他们那么大平台，不可能不合作。只要他们不动我们产品的价格，合作就可以继续。”他透露，目前参与价格战的大家电产品多为合资品牌。

　　对话刘强东

　　“选大家电，因为它是国美和苏宁的命根子”

　　“没有一个投资人反对价格战”

　　南都：你们是不是在打空城记？为什么这么突然？

　　刘强东：三年前京东进入家电领域就注定了这场战争一定会来。三年之内我相信两家的规模不可能有多大的差距，在这种情况下双方会有一场恶战这是不可避免的，不管是8月15日发生，还是10月15日发生，这一战一定会来的。

　　品牌商都是昨天下午临时谈的，并不是有预谋的，实际上都是昨天一天发生的事情。

　　南都：为什么是大家电？

　　刘强东：国美、苏宁的IT也只有5%到6%，手机只有9%，这两个品类京东的毛利率也只有3%、4%，所以这几个品类怎么打？你全让出去也就是便宜20块钱、30块钱，而大家电25%的毛利率一打起来一下便宜几百。

　　对于京东来讲我们肯定选大家电，一个是别的品类没有那么大的空间，打消费者觉得没有什么意思。另外，大家电确实是国美和苏宁的命根子，一年五六百亿也是唯一赚钱品类，把这个品类打了它整个公司竞争力大大下降。

　　南都：那你现在的进货价比国美、苏宁的进货价要低吗？

　　刘强东：我说了我们进货价肯定会比国美，苏宁高一点，但是高绝对不超过三个点，不超过这三个点我无所谓，因为我成本比它低了15个点。

　　南都：京东有没有价格底线，比如限定肯定不能赔本？

　　刘强东：短时间赔本不可避免。

　　南都：价格战有股东投资人反对吗？

　　刘强东：目前还没有一个人反对，因为在所有股东投资人进来的时候，我就说了，跟苏宁早晚有一战。现在的竞争老实说肯定是非理性的，肯定是需要钱的，说白了是需要大钱的。(来源：南方都市报 南都网)

　　“把战争打完后再上市”

　　南都：如果苏宁失败的话，你觉得失败在哪里？它的软肋在哪呢？

　　刘强东：软肋就是成本太高，它最大软肋就是庞大的线下店的巨额成本，而这成本短时间内消化不了。

　　南都：电商三国杀，你觉得结果会怎样？苏宁还是最大的威胁？

　　刘强东：苏宁销售还在增长，国美销售在下降，如果这个时候苏宁和京东联合打它的话，国美可能真的会出问题，国美一出问题其实对我们来讲并不是好事情，我们也希望三家能够一直存在下去，谁也不要死掉。三足鼎立是比较好的。

　　南都：这次把矛头对准了国美，苏宁，你的老对手天猫(微博)有点落寞，因为你没理它，在你心目中，像苏宁跟天猫这两个对手，你对它们的战略安排是怎么样的？

　　刘强东：我们从来没把淘宝当成我们的竞争对手，到今天为止，不管是天猫还是淘宝平台的模式永远不是我们的竞争对手，我最感谢的是马云(微博)，因为京东商城(微博)几乎100%的用户都是来自淘宝，都是在淘宝半年到一年，知道什么叫网络了，尝到了网络甜头了，我的用户几乎都是淘宝培养出来的。

　　南都：有一种说法是你这次出招非常狠，因为苏宁刚宣布公司融资80亿，然后你就直接来这一招，苏宁股价也跌得非常惨。

　　刘强东：纯属巧合。

　　南都：有观点说京东这次打价格战比较有优势，而另外两家都是上市公司，你们目前还不是上市公司，而上市公司要对它的财报负责。这个你觉得是京东的优势吗？

　　刘强东：对，如果这场战争持续了三个月还不结束的话，我们准备把IPO计划再推迟一年，一定要把这场战争打完以后再上市。

　　唇枪舌剑

　　易迅CEO卜广齐：

　　看不过这些玩弄市场的行为

　　目前看，苏宁和京东不过就是营销手段，蒙蔽消费者，我看不过这些玩弄市场的行为。

　　从后台监测系统来开，京东和苏宁易购(微博)上相同产品很少，根本无法比价。一场口水战，双方都没拿出真金白银，京东有的苏宁没有，苏宁有的京东没有。

　　京东此次开战不地道，大家电产品线占比10%，苏宁占比60%-70%，3C数码手机才是开打主战场。

　　如果要打价格战，就要拉开全线打，易迅随时奉陪。现在是卖汽车的说自己的石棉便宜，亏死了不影响大盘。这次的炒作完全是场营销骗局，是京东和苏宁在资本市场上相互攻击令对方无法顺利融资的行为。

　　国美网上商城

　　总经理韩德鹏

　　价格战不是口头表态(来源：南方都市报 南都网)

　　真正意义上的价格战，不是口头表态，需要有以下标准：第一，低价商品要做到畅销品类，而非二三线品类；第二，低价商品不能只供应十几台，起码保证千台供应量；第三，返券等让利行为，不应加诸特殊限制等。

　　之前所谓行业上掀起的价格战，大都在玩噱头。有的所谓低价但是供应量就供应几台或十几台，消费者买都买不到；有的号称打价格战，但是实际上在进行虚拟标价，把价格调到最低，但没有货。

　　国美商城坚决拒绝虚假噱头式低价，就算不做任何活动，国美商城的产品价格也低于全网市场价格的5%～15%。国美要让市场和消费者明确认知，什么才是真正的价格战，对市场进行彻底洗牌。

　　现在电商B 2C行业里没有真正的行业领导者，没有人对电商行业定标准、立规则，我希望国美商城能够站出来为行业制定这个标准。

　　苏宁易购执行副总裁李斌

　　没底气的企业才会在嘴上炒作低价

　　价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝得先考虑自己能否活下去。

　　市场竞争绝不是逞口舌之能，把精力投入到持续给消费者提供更高性价比的产品和服务上来才是王道！苏宁易购的双倍补差、服务承诺全部会用实际行动兑现！消费者不是能被随意忽悠的！

　　南都记者谢睿 汪小星 实习生彭琳

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