采访及连线嘉宾

　　京东商城(微博)CEO：刘强东

　　中国家电产业问题专家、帕勒资讯资深董事：罗清启

　　中国家电营销委员会副理事长：洪仕斌

　　财经评论员：叶檀(微博)

　　财经评论员：林耘

　　财经评论员：许维鸿

　　日本品瑞财富管理顾问公司首席分析师：张忠良

　　主持人：我们今天节目当中将会重点关注国内电商的价格大战，那么在日本，是否有类似的情况出现，最终的结果是如何的，能不能介绍一下？

　　张忠良：生存竞争激烈 电商应携手优势互补

　　张忠良：日本的家电商家的深层竞争是非常非常激烈的。实际上就是我20年前来日本的时候的那些商家的话，现在只要能看到名字的话并不多了，已经剩下很少，很多都是经过一些合并，然后重组，还有很多都倒产了。这里面我们从日本的一个最大的电机公司叫山田电机，这个电机公司在中国南京、沈阳和天津都有它的分公司。就它的脚步我们可以看一个就是日本的电机竞争的一个激烈程度，它实际上这个厂家的话，它是1999年开始，它开始进行一个大规模的在大店的策略，他最早是用所谓的大型店铺，他在日本是最早兴起大型店铺这个政策的。

　　另外的话他的策略是从农村包围城市，首先是在郊外，在很远的地方，开很大很大的店，大家很方便去买，然后才近几年他才开始往城市中心发展，他这个策略实际上是非常有效的。1999年第一家开始，从2005年它的销售额已经上升到1万亿日元。到2010年的话，他达到了2万亿日元，他用三年的时间，实际上已经从日本一个比较小的公司变成了第一大公司，现在他的销售额比第二名要多2.5倍。

　　所以这样的话这个公司是非常成功的一个公司。它实际上它最早是做了一些都市性的，就是一些小的试点，开始主要在郊外，然后试点成功以后，他在日本的中心和以前中心发展的一些大型的电器店进行竞争，然后另外还专门开一些，因为用手机比较流行，手机包括一些像(日语)这样的东西，这样的话他专门做一些小店的签店也是非常成功。

　　实际上2011年开始的话，甚至进军日本的(木造)住宅的建设，他从里面的话，因为这些建设里面有太阳能发电，有全电化的住宅系统的全电化，包括煤气什么的都不用，用全电化的手段造的房子。另外他还进军住房用的电机，包括厕所、卫生间、厨房机电的商品，所以他的扩大的脚步是非常之快，他实际上总体来说它应该说是日本最成功的厂家，它的成功主要是在于它不断地因势利导，就是根据现在最近的一些流行的趋势，它不断地推出新的手段，不断地进行扩张。另外一些其他的厂家也大量地进行淘汰和合并，把自己本来是在某一方面优势的话，再去联合另外一方面有优势的厂家，进行优势互补的重组。所以这些厂家有些活了下来，但是有很多就在这个过程中被淘汰下去了。

　　苏宁京东网上“约架”电商价格战宣布开打

　　主持人：今天上午9点，一场电商价格大战已经从口水战成为现实。其实几大电商的价格战一直在进行当中，但由于此次最为惨烈。8月8号在苏宁电器(微博)副董事长孙为民(微博)发出“不赚钱也要堵截京东”的言论之后，14号也就是昨天，京东商城CEO刘强东发微博强势回应，从今天9点起，京东商城无底价的便宜，如果苏宁敢卖一元，京东商城的价格一定是0元，我们先来看看双方之间的唇枪舌剑。

　　苏宁微博正面应对 誓言血拼到底

　　[解说]8月14号上午10点21分，电子商务网站京东商城的CEO刘强东，在自己的微博上发出了正式向苏宁易购(微博)宣战的第一个动静。刘强东宣布说，“今天我再次做出一个决定，京东大家电三年内零毛利，如果三年内任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退。从今天起京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法。”

　　2月14号10点48分，京东商城CEO刘强东再次更新了自己的微博，他再度宣布，“从即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派出两名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东商城端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%，欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”为了显示自己的诚意，刘强东特别在微博的末尾留下了一个报名的电子邮箱。

　　8月14号上午11点07分，在微博上两次发布京东商城新价格策略之后，CEO刘强东发出了第三条微博，他在微博中说“8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务，上午11点前下订单，当日下午送达，夜里11点前下订单，第二天上午送达。京东大家电配送也要211。”

　　14号下午3点51分，降价的口水战开始升级，苏宁易购执行副总裁李斌终于开始回应，他在自己微博里说“只有那些没有底气的企业，才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。”这条微博没有直接点出京东商城的名字，自然也没有宣布苏宁易购应对的具体措施。这样的回应让很多网民失望地发出了唏嘘之声。但在20分钟之后，也就是下午4点08分，苏宁易购李斌再次更新了微博宣布“我重申，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格，必然低于京东，任何网友发现苏宁易购的价格高于京东，我们都会及时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价补助。从明天15号9点开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮李总提前超额完成减员增效目标，一起努力。”

　　苏宁易购的这次回应有名有姓，并且对京东商城的降价措施进行了稳、准、狠的打击，这条微博彻底地激怒了京东商城的CEO刘强东。下午4点52分，刘强东回应苏宁李斌说“从明天15号上午9点开始，京东商城所有的大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线地便宜。如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元，买大家电的人不关注京东必吃亏！”

　　从降价促销到无底线的便宜，两大电子商城的负责人隔空喊话，互相约架，显然一副血战到底的架式。这样的竞争极大的刺激了网络上的网民，各大网站开始大幅版面是关注此事，众多网友也跟帖热议。这场电商大战似乎成了大家急切盼望观看的一场大戏。

　　电商价格战烧进股市 国美苏宁股价一个半月跌三成

　　主持人：电商之间的价格大战，也使得相关电商的股价反映明显，7月份以来国美电器(微博)、苏宁电器的股价均大幅下跌近30%。

　　[解说]在香港上市的国美电器股价从上半年的收盘价1.02港元下跌至昨天的0.72港元，跌幅29.4%。而A股上市的苏宁电器从8.39元，下跌至昨天的5.88元，跌幅29.9%。由于发债和越演越烈的价格战，导致昨天蹦出了近4年来的新低。在大盘回暖的情况下，苏宁股票收盘一周下跌7.11%，技术形态上也呈现破位下行的走势。而从京东商城刘强东的态度上看，除非相关部门介入，价格战短期内难以平复，目前从技术上或者基本面上，都不支持电商股价的回暖。

　　主持人：我们再来看看这次价格大战两位主角的股价的情况，苏宁电器昨天经过了7.11%的大跌之后，今天早盘继续下跌，但是目前盘面出现了明显的变化，一度触击了涨停，目前最新的价格是6.45元，涨了9.69%。另外我们再来关注一下在香港上市的国美电器，目前股价是0.67元，下跌了6.94，我想两者之间的差异主要还是中午苏宁电器有一个公告是增持股票，而且这次的增持的量达到了10个亿，所以我想这个对股价产生了明显的支撑的作用。

　　五问电商价值大战

　　主持人：那么今天我们看了很多短片之后，脑中应该会浮想出很多的疑问。比如说为什么在这个时候要打价格战？为什么京东要和苏宁打？最终的结果是什么？它的目的又是什么？对于投资者，对于消费者，对于方方面面整个行业的发展会带来什么样的影响呢，今天我们演播室请到两位嘉宾。请到的是财经评论员林耘和许维鸿，两位好。

　　网上我今天看到有一句话很有意思，充分地描绘了这次价格大战，它说“钱不重要，你也不重要，没有你对我很重要”，这个反映出来什么呢，双方之间水火不容，这种竞争的惨烈。两位首先能不能谈一下，就是为什么在这个时候会有这么一场价格战，应该说这个价格战它不是一个新招数，它是一个用得不能再老的招数，而且是我们从过去的经验来看，没有什么实际的效果。

　　一问：电商大战为何在此时打响

　　林耘：貌似是一个偶然爆发的一个事件，是在网上你来我往之后的“约架”，真的是打起来这样一个状况。我觉得从京东这个角度来看，他还是精确了选择了时间，选了地点，选了搏杀的范围，而且在这些精心挑选的背后，是形成了局部的优势。因为我们会看到两家公司是不一样的，它的基因是不一样的。一家是纯粹的电商，新的销售模式的一个实践者，而这个苏宁主要还是上一代销售模式的一个成功者。

　　主持人：线下为主。

　　林耘：对，还有一家是股东是少量的，是没有上市的公司，一家是上市的公司。上市公司和不上市公司是会有不一样的。还有一个是在一条战线上作战，在电商上面玩好了就行，一个是两条战线，你要在网上，在实体店里面两线的作战。但我觉得京东比较聪明的是摆脱了电商之间的竞争，因为原来我们也看到，它跟其他电商打来打去，其实是一个小打小闹，打得再大也是小打小闹，他没有改变原有的销售的模式。那么这次打架打在苏宁上，我觉得打得还是比较有意思。

　　二问：电商大战意欲何为

　　主持人：有人说打到了七寸。那么现在来看这个情况是怎么样呢？我今天也看了一些媒体的报道，说是刘强东认为，主要是苏宁电器它大家电毛利太高，所以我现在要为投资者，为消费者来做出一些实事，我把这个价格下来之后，大家都得益。我不知道这样的一个表态许维鸿怎么看？

　　许维鸿：这个卖电器本身就是从卖百货分出来的。

　　主持人：是。

　　许维鸿：我们想几年以前的时候，整个市场它是百货大楼里面什么都卖，电器是一层楼。现在后来逐渐才有了国美、苏宁，它把单独利润最高的部分分出来了。为什么现在网购流行起来呢？是因为大家看到了百货零售业还是有很高的利润，特别是商业地产，包括相关的物流这一块，很高的利润，所以才有网购这种东西出现。现在打这个仗，在我个人看来还是一个要从整个我们资本市场的行话叫“产业链和话语权”来看。现在我们说的这个产业链中是零售商，无外乎一个是网购的，一个是实体店，但是现在实体店已经逐渐发现，你单做实体店是不行的，必须要两条腿走路，而京东是一条腿走路。所以这两个人它在产业链的布局上不一样的，在发展趋势上肯定是网购更加优势一点。

　　今天上午来以前，我让研究员做了一个图，我一看这个图有问题，因为网购的增速在下降，说不是，说我的底轴是50%增速，换句话说过去5年网购的增速每年的50%以上，2011年是55.32%，所以如果只有一条腿走路，我只是实体店，那么面对网购的强大的竞争是来不及了。

　　换句话说如果我现在想在定价权上，其实零售这块有定价权的。如果我想定价，继续维持我比较高的利润，维持一个比较大的利润率的话，那么我不抢网购这块的话语权不行，而作为网购来讲，它现在已经逐渐越来越强，越来越多的投资者认可这个事情以后，消费者认可这个事情以后，他有话语权，现在如果我们老百姓去买家电的话，话语权掌握在国美和苏宁里边。

　　主持人：所以从你的角度来看，为了争夺将来的制高点、话语权。

　　许维鸿：一定要争夺这个。

　　主持人：目前先做出一定的牺牲。

　　许维鸿：最早的话语权是谁定的？我们在80年代的时候，那时候评票嘛，那时候的话语权是厂家定的。我做一个冰箱，这个冰箱四四方方反正你不知道什么东西，多少钱是厂家定价还要加价。后来谁定？后来是百货商场、百货大楼，百货大楼卖多少钱，那么我比它贵还是便宜。再往后是国美价、苏宁价。所以京东这时候选择挑战我比你苏宁的便宜一块钱。

　　主持人：他是选择了一个很好的时机，但是问题在哪里，问题就是我感觉到很有意思的是刘强东的这种狠劲，他的这种刻意的行为，应该说本身来看苏宁是转型期，它的毛利在不断下滑，所以必然的，他也是要通过电商等等转型，那么整个毛利水平的下降是大势所趋，随着时间的推移，但是为什么刘强东要在这个时候推一把？这个推一把的刻意的目的是不是还有其他的因素，我们稍候再来分析，

　　我们都知道打价格战是有资金实力的，针对今天开始的国内电商价格战，我们也联系到了京东商城CEO刘强东，并对他进行了独家专访，我们来看一看。

　　刘强东：自有资金足够支付两倍供货商货款

　　记者：有多大的现金流保证这场价格战可以持续下去？

　　刘强东：从相对的现金流的角度来讲，我们储备的现金自有现金比国美、苏宁多得多。

　　记者：您这个数据从哪得来的。

　　刘强东：国美、苏宁看它的财务报表，上市的财务报表公开的账上大概只有80亿左右的现金，意味着他80亿的现金不足以去支付给供货商的货款，但是京东商城的账上有90亿的现金，而我们足以去支付两倍的供货商货款。

　　三问：电商大战钱从何来

　　主持人：好，下面我们再回到演播室，我们请两位再来分析一下。那么既然我们看到刚才我提出了这么一个问题，就是在整个竞争的过程当中，最终大家都是趋于一种市场竞争的激烈之后，毛利的下降，那么在这个时候刘强东跳出来，他推了这么一把，和苏宁和国美打价格战，是不是还有其他的意图和目的。

　　林耘：刚才已经讲了，是精心挑选时间、地点，品种，面上面他是会有减少这个收益，他要让价，他要打价格战。他打这个价格战之后带来的好处是什么？或者是其他补贴的地方在哪？包括我们今天坐在这里聊这个节目都是他的收益之一，为他节省了广告费。

　　主持人：首先明确了他是一种另类的广告营销。

　　林耘：对，这么多媒体主动地跟进，这是第一。第二他使得电商，由电商之间的竞争，跨越到跟传统的优势的销售商的一个竞争。这个打下来的话，他就有可能从更大的蛋糕当中切下来一块，这是一个。另外我们要看到，京东在物流上面是可以赚钱的，他的成本很低，是没有苏宁那么多实体店，他的库存也可以做得很低，但是他物流这块可以赚钱，电子支付这一部分我觉得他也应该会获得现金流的支持，他会形成一个现金尺。所以他只要80亿的资金搁在那儿，摆出一副要打到死为止的这样一个做法，苏宁的应对会非常地艰难，因为苏南两条腿为主，两条腿为次。这里面内部可能就很难协调。

　　第二个我们看到商业地产的价格越来越贵，对苏宁是有压力的，它毕竟原来是一个轻资产公司，以租作为营运为主这样的一种状态。对苏宁的考验非常大，包括苏宁现在的营销状况和他的财务状况都有很大的压力，他刚刚蒸发完，蒸发的时候价钱是多少，现在股价要涨，所以为什么他今天需要在股价上面有一个交代，上市公司你在股价上面也不能任由他跌下去，还有他准备发债，发债的话发好了是资金实力的补充，如果在发债上遇到困难，那么他就是多条战线。所以刘强东他比较聪明地利用了他的局部优势，有点日本鬼子偷袭珍珠港的意思。

　　主持人：实际上我认为他还是有点顺势而为的意思，就是利用这个行业趋势的演变。

　　许维鸿：他不出来也会有人出来，因为网购逐渐代替，或者说一部分代替实体店的销售是大势所趋。现在我们买大件的，贵的，就是附加值比较高的高端的电器还是要去实体店去看，但是一些大陆货，我们叫已经成熟的商品网购就可以，甚至小商品市场似的，现在还有一些其他的网络购物，我买那些有趣的便宜的商品肯定是网购最好，我就不用去逛街了。但是我们作为证券研究来说所关心的，就是刚才林耘所说的，现在好像是两个零售商在打架，但是其实上下游都是有关系的，所以在这样一个事例上，其实包括几个行业，除了零售业，零售业其实从年初开始，去年开始，网购的趋势就不可逆转，大家关注了。还有家电制造业，商业地产，物流，这三个行业的影响也是非常大的。

　　我现在所关心的是这两个大的这种大象也好，航空母舰也好，他是怎么处理自己的物流业，他有没有竞争的物流的环节，有没有具有竞争力的物流的IT的方案，这是第一。

　　第二商业地产，这件事情打完以后会不会对商业地产价格有影响，然后再往下看，我们整个的这样一个结果战。

　　主持人：刚才维鸿是从理性的、客观的角度来分析，但是我们看到强东采取的方式是无底线的竞争，价格大战，那会不会对于这个电商的行业带来冲击，那么电商的行业的盈利模式有没有必要反思呢？我们稍候再来分析。

　　下面我们再来关注一下刚才我们采访到的京东商城CEO，他还声称价格战至少要打三年，那么真会如此吗？我们也采访到了中国家电产业问题专家罗清启，来听听他的看法。

　　罗清启 帕勒资讯资深董事：我们看舞台上有几家电商在做对吧，好象拿刀拿枪的是这些人在比划，但是最重要的我觉得供应商还是最重要的，供货商他是一个沉默的投票者，他没有走向零售的前台，但是它决定了零售，为什么呢？你打价格战，说白了是打产品的价格战，那么打价格战也就是说是价格之间的一种冲突、比赛，往下打的一种比赛，但是这个比赛的边界，我觉得在谁手里呢，最大的发言权在供应商手里。为什么在供应商手里？因为供应说不给你货，你怎么去打价格战？如果说我们把产品做成一种子弹的话，你没有子弹你怎么比价格，也就是说没有子弹怎么比子弹的声响大小呢？

　　所以说卖同样的东西，线下的零售规模特别巨大，线上的规模特别小，但是它的价格特别低，那么你想想对供应商来讲是不允许这种现象存在的。所以我觉得打价格战的子弹会有限，为什么呢？你打到一定程度，供应商会不配合你，为什么呢，你毕竟你的规模很小，他又大量的线下体系的销售，那么你拿了一个价格，很低的价格就会对线下的价格体系造成一个骚扰。那么这个庞大的体系它就很难实现销售。

　　所以说这样出现一个什么概念，电商的价格很低，卖的量但是很少，线下体系的价格量销售体系很大，但是价格受到抑制的时候出现一个停摆状态，它的全盘就会处在一个冻结状态，我觉得供应商不会允许这个局面存在。

　　主持人：价格战要打三年，三年的资金链有没有保障，这个是我们接下来要关注的问题，就是这样的价格战能维持多久，我们听听两位的观点。林耘。

　　四问：电商大战能支撑多久

　　林耘：我觉得三年是一个吓唬人的说法，摆出三年，而且说是要招5千个情报员，在对方的地点办公，给对方添乱是这么一个干法。我觉得从行业管理的角度来讲，未必允许这么一个没底线的商业战争这么打下去。所以打到一定程度，他们还是会坐下来谈，包括主管部门可能也会出面来进行干预。

　　这样一种竞争，至少是推动了整个行业向网络化销售的转变，会加速这样一个过程，那么只要加速了这个过程，京东就成为赢家，但消费者还是有可能成为赢家，因为这么一个转化的话，价格是透明的，而且他找的是一些可比性比较强的商品来做比较，我觉得投资者或者说消费者这时候要睁大眼睛，一定要货比货。以往我们也看过大中、苏宁和国美在打，但是我当时会看到他们店里面经常出现货物之间不一致，都是包销，然后形成无法对比的这种情况。今天我们看到的是网络负面的东西，就是刚一开始说网络瘫痪，服务器挂了，所以打得很凶，实际上服务器先给打败了，其他的都还行，所以未必出得了多少真的。

　　主持人：电商的电出问题了。

　　林耘：对，那没有办法对吧，所以他有很多的有点像航空公司航班不能起飞，是天气原因，所以未必会真的有很大很大的让利，但是销售模式的这种切换。

　　主持人：很多也有质疑，比如刘强东谈到的10%的差价，他是在线上的产品和对方的实体店做了一个比较。

　　林耘：这是可以做到的。

　　主持人：这个不是一个很难的事情。

　　林耘：对，因为像今年说CBD的物业价格就涨了50%，50%就需要毛利率的继续提高来维持，所以我觉得打还是打的他的优势，打的苏宁是很难应对的地方，另外假如说商业模式要发生改变的话，苏宁原有的扩张要怎么办？比如说你原来算的是，估值算的是因为有店，而且你那些店在某种盈利增速在增长的。

　　主持人：还在扩张。

　　林耘：这样来估值，现在你店假如说要收缩战线，或者说增长速度没有上去，那么股价的回落就比较敏感，股价一旦回落，意味着你的子弹，你再融资压力就大了。

　　主持人：所以这场价格战当中我们看到，苏宁相对处在劣势的状态中，因为80亿，这个80亿很多人都清楚它是为了干什么。所以现在的问题就是盈利模式的问题，我们这个电商的行业是不是一个低门槛，竞争很激烈，又没有差异化，又没有服务的这么一种行业，他们究竟将来除了低价以外还有什么手段。

　　五问电商价格大战

　　许维鸿：我觉得这个是资本市场一个永恒的话题，为什么呢？因为如果你说苏宁和国美代表了传统的家电销售的渠道的话，那么互联网的技术，现代的网上支付的安全性这就是新技术，这个资本市场永远永恒的话题就是新技术对于传统的盈利模式，传统的渠道的冲击，这是没有办法的。而历史上告诉我们，哪个传统的竞争者、领跑者，能够最快速度放下架子，抵触心理，解决自己的优势心理，最终取得胜利。所以来的时候我和林耘还在说，现在考验国美、苏宁的时候到了，苏宁、国美内部也好，外部也好都有巨大的压力，我是抱住我传统的渠道不放，还是说我取长补短，你能做网上商城，你能请到最好的这人那人，我也可以请。那么我的传统这块能不能继续做细做强，刚才我们谈到说，我的商业地产谈价这块，我的物流这块，我跟厂家在谈判的时候，那么传统的盈利模式能不能继续做勤，其实我比较乐观，因为在美国亚马逊(微博)上市的时候，当时和(英文)打，打得也一塌糊涂，人家哥俩都没事，把其他的都打死了。

　　主持人：所以整个市场的容量，应该是能够允许几家大的电商能够同时存在，而并不是你死我活。

　　林耘：我们看到苏宁电器和国美原来打得你死我活，但是两家都没死，但在那个过程当中，很多小的家电企业都死掉了，剩下的都是大的家电企业，所以这次打完家电企业也重新面临一个洗牌。

　　主持人：所以最关键的问题是这个价格战之后我们行业能够健康稳健的发展。

　　林耘：这个是一定的。

　　主持人：好，下面我们再来关注一下电商之间的价格战已经把问题引向了供应商。青岛海尔已经停止了向京东供货，来看一下报导。

　　标题：三大电商拼价格 厂家忐忑围观

　　[解说]受消费不振的影响，正当电商行业面临消费萎缩，库存过高的问题，这也使得电商现金回流的问题压力很大，不得不使用价格手段参与到激烈的竞争当中。正当电商价格战打得激烈的时候，有媒体报道，海尔电子商务总经理宋宝爱接受采访时表示，因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。目前还与国美、苏宁合作，因为他们都是统一采集，我们无法回避。而康佳、海信(微博)等国产大品牌，则没有直接表态。为此，业内人士表示，目前家电厂商更多是处于观望态度，不过最终会根据自身的利益来决定是否继续供货。

　　洪仕斌 中国家电营销委员会副理事长：还是只有出买的，没有出卖的，我一定要确保我的基本利润，没有基本利润我不可能供货给你，因为价格战是你们打起来的，你们在争这个渠道的话语权。

　　主持人：好，下面我们电话连线财经评论员叶檀，叶檀你好。

　　叶檀：你好，永东。

　　主持人：刚才我们在演播室谈，虽然刘强东的做法有一些质疑，但是两位对于整个电商行业的推动，认为这个价格大战还是必经的过程，似乎未来是一个良性发展的趋势，不知道叶檀怎么来看？

　　叶檀：电商大战已经到了白热化，我想再过几年就会水落石出，这确实是一个必经的过程。而且它现在是一个大大的烧钱过程，除了价格战之外，在物流，然后在云计算这些领域的布局，都需要支付大量的资金，所以现在电商就是不赚钱，烧钱，烧钱之后看谁的服务好，看谁的资金雄厚，到最后分出一个胜负，然后由赢者来通吃这个市场。这个市场是否真的好还是不好，决定于这个市场的规则到底怎么样。

　　主持人：谢谢叶檀，再见。

　　下面我们再回到北京演播室和林耘和许维鸿两位做进一步的交流。那么既然这个价格战要打三年，而且目前正在如火如荼地进行过程当中，那么它的最终的目的是什么，又会产生什么样的结果，这个是大家关注的。刚才谈了行业，那么消费者肯定是得益的，那么有人提出来，三年以后消费者还是要为那些垄断的企业买单，有没有这种可能性？

　　五问：电商大战有何结果

　　林耘：我觉得绝对垄断还是非常难的，因为刘强东这次是牵头来对传统的销售商做挑战，后面的电商还有很多家，说不准哪天又有人跳出来。所以这样的一个竞争是谁挑头，延续也是必须的，必然的，我不太担心会形成绝对的垄断，现在网络这块形成几个巨大的巨头，这里头商业机会明确，追随者也许会比领先者还凶悍。刚才维鸿在底下的时候也聊，苏宁现在显得有点被动的是因为他领跑了很长时间，他已经变得调头比较难，选择比较难。对于发起攻击的，他的选择是比较多的。

　　第二一个我觉得压缩价格是必须的，就算海尔不供应，那么海尔可能就自己少了一个选择，可能现在会有其他的厂家愿意跟进，愿意绑在京东的战车上面，这也是一个市场机会，重新站队的一个机会。大家的被迫地卷了进来，不参战就是放弃。

　　主持人：所以在线下的时代，在传统销售的时代，转化到苏宁、国美的那个时代，也许是实体店扩张的这么一个竞争，但是将来是不是一个看点就是技术，首先是技术，如果有新的技术出来了，还有服务，还有差异化。

　　许维鸿：因为为什么呢？电器很大一块，就是售后服务压力还是很大的，特别是像这种没有实体的店。我们知道其实在国美的竞争中，国美提出来我把实体店作为我线下的一个服务站，你在线上购物、下单，但是一旦有服务的问题，你要看展示的时候。

　　主持人：这是一种转身。

　　许维鸿：这个比你纯网店就要强多了。这是第一。第二现在我们谈到这个东西还是公开的叫板，我们在中国应该鼓励公开的叫板，公开的价这种格战远远好于那些暗箱的操作。我们在历史上看到太多的暗箱操作了，这个价格我们开过会，大家几个巨头在一块谈了。

　　主持人：这是真正的市场化。

　　许维鸿：现在广受诟病的听证会，无外乎就在讨论，大家怕的是这种垄断，什么垄断？你们几个人也不跟我们消费者说，私下就把价位定了，然后消费者说这个是我们的底线了，这个绝对不行，除了国家垄断以外，这个东西。

　　主持人：我想另外一点，苹果的经验是不是能够跟我们分享，就是用户体验，如果说苏宁所有的门店都能做成像苹果的门店那样，有用户体验也许这个情况就会有所不同。

　　林耘：可能规模和定位就不一样了。刚才维鸿讲的，如果转成一个维修店或体验店的话，不需要这么大的密度和这么大的单店的规模，这显然是不一样的，这个要做出比较大的调整。而且苹果也只有一家，另外苹果的成功，我个人觉得他的时间还比较短。苹果这种模式，能够不能够经得起时间的考验，也要打上问号。因为诺基亚(微博)也曾经很成功，现在也不行了，我们已经看到或者已经要习惯巨头的倒下。

　　许维鸿：而且现在有个什么问题，比如说还是拿京东和苏宁来斗，他现在海尔不供货了，但是比如说iPhone要出新一代的iPhone，新一代的iPad，这个时候京东敢不敢跟苹果叫板，我就要跟你谈上市问题。如果苹果停了京东或者停了苏宁的东西，话语权上是不一样的结果。所以我觉得苹果可以借鉴的还是最早说那句，就是资本市场价格战，新技术是永恒的，只有在领先跑的人才能成功，比如说苏宁和国美，领先跑了一步，现在京东我们现在5000多万的网民，它在网购上是不是领跑者，我觉得可能要打一个问号，但是它直说在营销上，利用这种眼球经济来冲击这个话语权，这个是领先一步步的。

　　主持人：好的，谢谢林耘还有许维鸿的点评，我们看到苏宁电器目前已经牢牢地封在涨停上，当然今天我们这个话题才刚刚开始，我们知道价格战要维持一个很长时间，究竟谁能在这场价格战当中胜出，对于整个行业的发展会带来什么样的影响，我们以后有机会继续探讨。