二巨头空手而归

　　呼声最高的当属娃哈哈和伊利。

　　不能忽视的是，奶粉是伊利的一大业务。有数据显示，2007年伊利奶粉销量占国产奶粉市场的份额为8.83%，在国产奶粉品牌中排行第三。专家认为，如果能够成功获取三鹿的生产能力，经过一段时间的适应和整合，伊利无疑将成为未来奶粉市场的老大。

　　但伊利已经上了“黑名单”，这是它的劣势。在三聚氰胺事件中受创的伊利，不愿意花大力气、冒大风险去收拾这个烂摊子。“巨大的品牌影响力和成熟的市场网络等优势，在收购三鹿后也很可能转化成对伊利负面效应的成因。” 中国奶业协会理事王丁棉说。

　　而伊利现在的状况，似乎自身难保。截至9月22日，伊利订单减少80%以上，伊利、蒙牛两家企业的每日收奶量只有3672吨，占正常收奶量的18.5%。截至9月19日，在全国26个省市中，伊利、蒙牛下架产品价值达64亿人民币。这样看来，今年伊利巨额亏损在所难免。近日甚至有传言称，光明集团有意收购伊利。

　　而另一龙头老大娃哈哈，凭借着其扎实的兼并实力和“清白”的正面形象也展开了“跨界逐鹿”。中国企业品牌顾问机构、美国国际职业认证协会广州代表处总监黄旭光说:“娃哈哈已无法继续完全承受高涨的成本压力，收购三鹿就是打造他的奶源基地。娃哈哈品牌知名度及美誉度都好，而且现金流动充足，加上其对奶粉和奶源的市场需求，这都可能让它成为最大赢家。”

　　王丁棉认为:“新的乳业产业政策要求工厂附近需要有30%的奶源基地，而三鹿在全国13家工厂附近都有奶源基地。这一点对于希望在乳业有所作为的娃哈哈而言颇具吸引力。”

　　娃哈哈看中的正是三鹿的生产设备和优质奶源。据宗庆后透露，娃哈哈一年要用15万吨的奶粉，如果娃哈哈收购三鹿成功，三鹿的生产设备和优质奶源可以立即投入生产，将三鹿庞大的奶源供应、奶粉生产系统运作起来。

　　但是，和其他收购方一样，娃哈哈也提出了条件:只收购三鹿的工厂、奶源、工人等，三鹿的品牌不要;并且提出，政府需要帮助企业整顿奶站。与三元类似，娃哈哈也不希望以“股权收购”的方式收购三鹿。

　　陈海权分析说，“对像伊利这样的乳业同行来说，具有兼容优势。对娃哈哈这样的饮料企业来说，具有产品的互补优势。但是，从供应链的角度来看，娃哈哈目前不具备单独从事乳业的能力。娃哈哈是否能够马上有效地对奶源、奶农、奶站进行管理，令人质疑。况且，娃哈哈与达能的官司至今还没搞清楚。”

　　中国品牌营销学会副秘书长曹虎认为:“其实我并不看好娃哈哈。收拾三鹿这个烂摊子，需要收购者具备很强的整合消化能力和庞大的管理团队。就算娃哈哈能成功收购三鹿，它以前只是做乳品饮料等下游产品，无论是从产品结构的完善经验、渠道优势，还是从它的整合能力方面来看，娃哈哈都没有明显优势。”

　　“目前还没有和三鹿达成任何相关实质性的协议。他们想找三元，所以我们准备退出，不去争了。”11月3日，娃哈哈董事长宗庆后在接受媒体采访时宣布，退出对三鹿竞购。