改革开放以来,珠三角纺织业的迅猛发展造就了我国一个行业的发展盛景。然而当我们正津津乐道于很多国家的布匹、衣服都是从中国进口时,这个行业却遭遇前所未有的严峻挑战,从业者正经受着前所未有的考验。

　　不过,笔者最近在珠三角采访发现,冠华国际控股有限公司江门市新会区冠华针织厂有限公司(以下简称“冠华”)却依然一番生机盎然的景象:这两个月来,别人抱怨生意少了,冠华却生意多了；别人在考虑裁员,冠华却除了赶赴汶川震区招收122名新员工外,还在张罗招聘一线生产工；布料生产订单增多了,车间内机器在紧张忙碌地开工；在新的财年里,冠华的企业产值预计又将有可观的增长……

　　面对来势汹汹的国际金融海啸,冠华董事长陈天堆铿锵有力地说:“像许多企业家所说的未来可能要过冬的说法,冠华人一定是个另类,我们对自己未来的发展充满信心!”

　　那么,冠华人是如何在逆势中破解难题,突出重围呢?笔者深入冠华调查,撩开她的神秘面纱。

　　1.

　　现在正是强者更强、乘势快上的机遇

　　由美国次贷危机演化形成的波及全球的金融海啸让“多难”的纺织企业感受到了“屋漏偏逢连夜雨”,处于风暴的漩涡之中。但笔者在这里看到,占地1800亩的冠华针织厂,各类生产正在紧张有序地进行,一派异常繁忙的景象。据了解,冠华的发展一年胜一年,去年冠华实现产值30亿元,较前年大幅增长25%,今年的生意更好,这两个月的订单较去年同期增20%,预计全年产值又将会有可观的增长。经过多年的滚动发展,冠华现已奠定了在布匹针织、漂染及整理的领导地位。

　　当笔者问及在国内出口遇阻的当前,很多企业生意不好做,为何冠华还这么忙时,冠华领导层表示,对别人来说,现在可能是”危“,但对冠华来说现在是“机”,正是我们强者更强、乘势快上的机遇。

　　对于金融危机引起的消费者减少购买的问题,冠华董事长陈天堆笑说,“衣食住行”是生活必需品,不会受到太大的冲击,其中“衣”排在首位,没有人说没钱就改穿树皮,对纺织业的未来充满信心,对冠华的未来更是信心百倍!对这次金融海啸,他还勉励纺织业同行要坚定信心,沉稳应对,无需恐慌。

　　冠华人有一种能预知和擒获未来的能力,冠华这次能够坦然应对危机,是因为6年以来成功调整发展策略、从传统的以出口为主到出口内销并重转型的收获。

　　冠华公司起步靠的是国际市场的生意,过去靠发展海外市场,在美国、约旦、韩国、新加坡、洪都拉斯设立分支机构,长期与JCPENNY、WAL-MART、K-MART等知名企业建立良好的合作关系,一路发展起来。国际市场一般占95%以上份额。但冠华领导层深感到国内市场的潜力很大,从2002年起就开始重视和支持内地品牌的发展,挖掘中国大陆市场的潜力。经过几年的拓展,和李宁、美特斯邦威、以纯、森马、特步、小猪班纳、安踏、铜牛等国内知名品牌建立了长期稳固的合作关系,通过严格控制产品品质,及时交货服务和主动面料开发服务,冠华产品获得了国内客户的信赖和一致好评。国内市场的份额从最初的5%一路攀升,去年已升到30%,今年预计将达40%。通过切入国内13亿人口市场,内需份额正得到迅速扩大,有效地抵御了因人民币升值、金融危机可能引致的出口增速下滑、利润下降的影响。