张裕激怒兄弟企业葡萄酒行业天平失衡

　　张裕与整个行业的官司，似乎难以说得清楚。也正是因为这难断的是非，将整个行业带入了一个危险而又微妙的境地。

　　“解百纳”争夺大战的幕后，是葡萄酒企业对市场蛋糕切分现状的不满，是一个行业失衡的表现。在这个行业重新找回平衡时，蛋糕将如何被瓜分？

　　幕后商战 张裕遭阻击

　　在这直接冲突的背后，是葡萄酒行业由来已久的利益纷争。

　　据了解内情的一位人士透露，张裕在6月份得到商评委的裁定后，首先想到的是通过行业内的权威部门联系其他葡萄酒企业，试图寻找一条大家都能接受的解决办法。“并不想把事情闹大，更不想把事件演变为一场口水战。”

　　张裕总经理周洪江在6月份便赶到了北京，准备与行业内其他企业商讨任何可能层面的合作，“在周洪江的电脑中，甚至已经准备好了一份文件，其中详细提到了这样的建议：其他企业在某个时间点前生产的解百纳葡萄酒如何处理，在更晚些时候生产的解百纳怎样处理更为妥善……”这位知情人士透露，当时周洪江的想法是，别得理不饶人，商标拿到就算了。“但是，周洪江的种种提议根本没有机会得到商讨，对方就召开了声讨张裕的新闻发布会。”

　　以长城为代表的葡萄酒厂商，坚持撤销“解百纳”商标的理由是，“解百纳”为一种酿造红酒的原料，张裕将“解百纳”注册为商标，后果是其他厂商以后不能再生产此种葡萄酒，张裕将垄断整个市场。

　　而据中国农业大学食品学院葡萄酒研究中心主任段长青介绍，1892年张裕建立，其对中国葡萄酒行业作出的最大贡献是，从国外引进了上百种葡萄进行改良试验，“中国现有的酿酒用的葡萄，绝大部分都是张裕从欧洲引进到中国的。”

　　“这可能正是问题的关键所在。”段长青分析，外界往往不把张裕公司引进的葡萄品种对应的中文名称和张裕自己研发的产品特有的名称进行区别，也就是说这些酿酒葡萄都是张裕公司引进到中国的，同时张裕公司也开发了自己特有的葡萄酒产品，但是外界对这个问题通常是不加区别。

　　“往往会出现这样的情况，通过推广，一个品牌流传到社会以后，无论是专业领域还是消费领域，都认为是一个葡萄品种的名称，这是一个比较大的误解，这是本案比较关键的一个实际情况。”

　　万汇达律师事务所律师黄义彪则认为，葡萄酒行业对“解百纳”的争夺，实质上是企业间的利益斗争和较量。“法律怎么解决这种利益纷争更有利于行业和社会？这个案子的难度就在这里。”黄义彪预测，利益支撑对这个事件最终的结果将产生重要的影响。

　　目前，几乎所有国内葡萄酒企业都在生产“解百纳”葡萄酒，价格从20元~100元不等，而张裕“解百纳”葡萄酒价格在百元以上，张裕750ML大师级“解百纳”干红葡萄酒要卖到350元/瓶。相比较张裕“解百纳”的高价路线，其他品牌主要走低价路线，这被认为是针对张裕的阻击策略。

　　众企业争夺“制高点”

　　2007年是中国葡萄酒销量大增的一年，但同时由于生产能力不断提高，市场竞争变得异常激烈，企业在各种层面上的争夺不断。其中，张裕、长城和王朝前三大品牌占据50%以上的市场份额。

　　根据长城证券的统计报告，2008年葡萄酒行业的销售增长超过了50%，而在2007年销售增长为30%。业内的普遍观点是，目前世界葡萄酒业每年平均增长速度不到1%，而中国葡萄酒业每年能够达到两位数增长，中国已成为葡萄酒企业眼中的利润增长中心。

　　而在这高速膨胀的蛋糕中，“解百纳”是最诱人的一块。根据酿酒协会的统计数据，2007年中国葡萄酒销售规模为150亿元，其中“解百纳”的市场份额占到了1/5，高达30亿元，这也就不难理解国内企业对“解百纳”的殊死之争了。

　　事实上，国内葡萄酒市场上，“解百纳”这块蛋糕被张裕切去一大块。据周洪江介绍，张裕“解百纳”在2007年的销售额达11亿元，所贡献的利润占到张裕总利润的35%，这一年张裕销售“解百纳”1600吨，产能为3000吨，张裕预计，未来3年“解百纳”均可保持20%以上的销量增长速度，成为张裕主要的收入和利润来源。显然，张裕绝不会容忍别人将自己的市场蚕食。

　　目前，中国葡萄酒人均年消费量约0.5升，与世界平均水平相差10倍，与欧美发达国家相差100倍。因此，业内专家对国内葡萄酒市场普遍持乐观态度。他们的理由是，中国人均收入水平的提高，中产阶层的壮大，使得葡萄酒作为健康饮品的价值易被大众认同，葡萄酒消费量在未来将持续增长。过去的数字也印证了这一点，过去的5年中，中国葡萄酒市场容量已经从不足50亿元增长到了150亿元。

　　长城证券分析师吴土金分析，由于葡萄酒行业的高端化消费趋势，市场上流行的某个品牌的高档葡萄酒甚至会出现供不应求的局面，葡萄酒高端市场的巨大潜力越来越被企业所重视。

　　目前，国内葡萄酒行业中，企业大体走的是两种路线，一种是以张裕、莫高两家企业为代表的高端路线，这种路线毛利率较高，2007年张裕毛利率达到了70%。另外一种路线为长城、王朝等企业走的中端路线。

　　中国酿酒工业协会的调查报告显示，由于葡萄酒消费的趋势以及高端葡萄酒的高利润率，目前国内葡萄酒企业已经将相当的精力投入在葡萄酒高端市场。据中国酿酒工业协会专家的预测，到2010年，高端葡萄酒将占中国葡萄酒市场的50%，中端酒占到40%，而低端酒只占10%，低端葡萄酒的市场会越来越小。

　　行业缺乏创新能力

　　在段长青看来，正常的激烈竞争并不是中国葡萄酒业行业健康发展的最大隐患，症结在于整个行业普遍缺乏创新的能力。“一旦某个品牌开发出一种新产品，其他厂商就会蜂拥而至，包装瓶贴上新标就敢拿到市场上去卖。”段长青认为，这样的现状不仅会打击开发新产品企业的积极性，更严重的是，整个行业会失去创新和前进的动力。

　　中国酿酒工业协会秘书长王琦也认为，创新是事关葡萄酒行业生存发展的大问题。“张裕70年走过这么一个历程，中国人对品牌的意识到现在还不是很强，如果彻底否定了它，不仅是对一个企业的伤害，对中国葡萄酒行业损失更大。”

　　王琦告诉记者，中国葡萄酒产量只占全世界的3％，但是张裕“解百纳”在国内外确实创出了声誉，因此，这个商标不应该被撤销。“张裕可以许可给一些企业用，但是权利一定要确定。”让王琦最痛心地是，目前几十家企业都在生产“解百纳”，有的企业甚至是搞一些粗制滥造的东西，只卖10元~20元，“把人家的牌子砸掉，这样做最后只能毁掉整个行业。”

　　王琦认识到，目前，国内企业还处在不规范的竞争层次上，但是世界各国的葡萄酒企业却已经纷纷涌入中国。“咱们为了一个牌子打架，对国外葡萄酒企业进入中国更有利。”就在国内企业为“解百纳”打得不可开交之时，市场上已经悄然出现中文译名为“解百纳”的法国葡萄酒。

　　王琦认为，鼓励创新，保护创新，尊重单个企业品牌，就是在保护中国的葡萄酒产业。

    新浪财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。