双星渠道之战：刘氏夫妇另起炉灶

　　据介绍，当时卖断给个人的改革实为无奈的卸包袱之举。1996年青岛双星将集团优质资产在深圳交易所上市，募集资金1.5亿元，第二年，双星再次配股，募集资金5000多万元。双星借此开始在上游生产领域和下游渠道同时大规模的扩张，当年仅专卖店已扩充到1000余家。

　　1997年亚洲金融风暴不期而至，外部经营环境发生变化，催生了双星快速扩张的后遗症迅速显现：应收账款和存货迅速蹿升。至1997年底，应收账款已达到1.43亿元，存货达到8600多万元，但尚有账面现金1.05亿元，到1999年底，存货和应收账款已超过3亿元，短期借款等流动负债超过7000万元，而账面现金只有6000多万元。

　　汪海对渠道改革的一个重点就是将存货以折扣的方式一次性卖断给个人，借此迅速回笼货款。但令汪海没有料到的是，在当时一举数得的改革，现在看来却与饮鸩止渴无异，渠道商在蛰伏十余年后已然坐大。

　　但施运文不承认成立特星是刘树利夫妇蓄意翻牌的结果。他说：“西南双星改制以后，仅广告投入就高达3200 万元，而且投入的都是双星或者‘W’牌的宣传，在2006年、2007年仅赞助体育博览会两次就投入700万元，西南地区共有六条道路均是以双星冠名的道路，贷款1.1亿元建设的都是双星生产基地。如果早想翻牌我们还有这个必要吗？直到2008年初西南双星、济南双星都还在大力建设双星连锁店，如果想翻牌那我们为什么不建‘特星连锁店’？”

　　但在汪海看来，市场卖断改制后遗症已开始严重制约了双星的发展，代理商单打独斗，各自为政，只顾眼前的个人利益，在经营上互相残杀，在价格上相互压价，在服务上已体现不出名牌的形象；更有甚者，一些代理商已表现出明显的离心倾向，开始利用双星的资源经营自己的品牌。如果这些现象不能及时制止，双星品牌就有四分五裂的危险，甚至有毁于一旦的可能。

　　汪海认为，刘树利是自己一手培养起来，目前已经赚下亿万家产，理应顾全双星大局，“至少要给老爹一个面子吧”。

　　2007年春天，已然完成双星名人产权和制鞋业务转移的汪海着手开始进行渠道整顿，希望由自己掌控的双星名人能有一个上下游通畅的通道。

　　而刘树利夫妇却不这样认为，他们说，无论西南双星还是济南双星都已经与双星集团不存在产权关系，名人自然没有资格对西南双星清产核资。

　　今年2月28日西南双星呈送给青岛市政府的《关于双星事件的紧急报告》中认为，汪海即将离任，名人实业开始不顾市场秩序和市场规则，多次借双星集团名义以其对双星集团国有资产的掌控权，强行要求对全国所有已经改制、和集团彻底厘清产权关系、特别是和名人实业毫无关联的各地公司控股51%。

　　实际上，自2月23日双星集团发文解除西南双星授权后，汪海与刘树利夫妇之间除尚存的感情和多年的回忆外彼此之间已没任何关系。

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