青岛软控上市兵书(2)

　　“企业首先要搞清楚的就是，自己为什么要上市。”张焱指出，“这其实是价值观与战略方向的问题。”

　　在张焱看来，价值观和战略方向始终是一个企业最根本的问题。“好多企业老板的目标可能仅限于解决自己的脱贫致富问题，一旦上市成功，募集到了资金，'致富'目标实现了，反而不知道该干什么了，于是盲目上马一些项目，导致所谓的'见钱死'现象。”

　　“企业应把推进上市工作当成一项战略决策，而不是走走看看，或是'花多少钱上市然后再从资本市场捞回多少钱'这种概念。”他说，“上市的主旨在于解决企业如何长期发展的问题，所以出发点应是使企业藉上市得到系统地提升。”

　　让专业的人干专业的事

　　张焱对董事长袁仲雪“择人任势”之道深表感佩：“让专业的人干专业的事”，既然风投在运作上市方面是最专业的，那么，企业就完全配合；至于做配合工作的人选，既然你张焱沟通协调能力强，在这方面最专业、最合适，那么，就由你张焱独立来做这件事；同时，还要赋予这些“专业的人”临机决策权。

　　在他看来，这亦是软控所以能成功上市的重要原因之一。

　　“可能在许多企业眼里，上市这么大的事情，只由一个分管副总来做，似乎显得很不重视，实则不然。”张说，“有些企业恰是在这一点上走入误区——将上市作为‘一把手工程’。实际上，一把手要把握企业发展的全局而非某一局部，而上市对整个企业而言，不过是一个具体的事项。再者，一把手主要精力若都用于此，亲力亲为这样一件自己未必擅长的事，势必对公司的全面工作多有不利。”

　　激发各方积极性

　　“要使企业最终实现上市，需要风投与企业方面形成合力，发挥各自的力量。可大家如何去结合？结合点显然非常重要。风投同时投资的项目有很多，如果找不到合适的结合点，风投就不能尽其最大力量。”张焱指出，“这就要看股本结构设计是否合理，能否最大限度地激发其积极性。”

　　“软控总结出的概念是，'几方面都要有积极性'。为此，软控决定给予风投32%的股份。”张焱介绍说。

　　这在当时，甚至连有些专家都认为，软控此举“风险过大”，因为稍有常识者都知道，32%距离50%的控股线太近，原有股东日后或会因此失去对自己辛辛苦苦创立的企业之控制权。但软控认为，一个致力于借资本力量实现更大发展的企业，不能老是觉得，风投只出了点钱，就分得公司的股份，是占了便宜；只有让风投感觉投资这个公司更有利益，其才会尽其最大努力为企业谋事。

　　事实已充分证明，软控当初的决策是正确的。睿汇德投资公司将软控作为其最重要的一个投资项目来做，而软控亦因此腾出大量的精力用于抓生产、运营，夯实管理基础。

　　惟透明最为明智

　　“不要试图对合作的中介结构做任何隐瞒，什么事情都应如实地告诉他们，这也是软控在上市这一漫长的过程中得出的一条重要经验。”张焱说，“其实隐瞒并无任何意义，比如会计师事务所会对企业的每一笔账目进行核查，任何一笔资金的来源、去向最终都瞒不过它。”