桑德的绿色生意经

    从“交钥匙”工程到BOT模式，再到运营服务商，依靠不断创新的商业模式赢得环保商机

　　- 文/黎冲森

　　环保是眼下投资的热点领域，企业言必少不了环保话题，除了政策性因素外，还与其中蕴涵的商机不无关系。北京桑德环保集团(简称桑德)就是适时抓住绿色商机的典型案例。它在环保产业苦心经营15年，现已成为业内领头羊，拥有2002年在深圳借壳上市的合加资源(000826)和2006年在新加坡上市的伊普国际两家上市公司。业务涉足工业与市政污水处理、城市垃圾处理、工业固体废弃物处理等多个领域。像北京奥运会主会场“鸟巢”和中央电视台新址等标志性建筑的固体废弃物收集处理系统，就是由它设计并提供。在总结桑德获得成功的因素时，有两点要特别强调，那就是“开创性的商业运作理念和执着于技术创新”。

　　找到适合自己的模式

　　中国环保产业是一个政府垄断和资金密集型的行业，尽管起步时间不算太晚，但一直发展缓慢，直到近几年在北京奥运会和上海世博会的影响下，才有了较大发展。比如城市污水处理厂长期由政府投资建设，并由相关事业性单位负责运作，导致各级政府为此面临巨大资金压力。

　　针对这种现实情况，一方面，桑德积极打造融资平台，与资金雄厚的国内外企业展开合作；另一方面，又不断探索与市场环境相吻合的商业运作模式。10年前，文一波第一个提出要采用市场化运作来建设污水处理项目，并采用BOT(建设—经营—移交)运作模式。“当时大家觉得很可笑，他们认为环境问题应该是政府的事，民营企业没有能力去解决。”桑德董事长文一波在接受《经理人》杂志专访时说。政府部门最初也对这种运作模式不太认同，但他向政府部门解释：企业肯定要赚钱，但赚的钱是省下来的那部分，并没有增加政府部门的负担；市场化的机制可以大大提高效率，降低成本，而政府完全可以制定规则，实施监督。

　　直到2002年左右，国家才开始完全接受这种思路。在此之前，文一波抓住机会，用BOT方式运作了北京海淀区的一个污水处理厂，紧接着又推出“中华碧水计划”。在公用事业领域打拼多年后，文一波总结说，企业必须具备三种能力：项目把握能力，因为项目往往都周期长，其中风险难以判断；项目实施能力，包括融资、建设等能力；项目运营能力。

　　桑德在商业运作模式上，经历过三个阶段：首先是做“交钥匙”工程——别人出资，桑德提供技术解决方案；接着是采用BOT等方式，进行投融资；最后发展到做运营服务。“任何企业都不能靠某种模式吃一辈子，在不同的发展阶段，应该找到更适应自身发展或经营的模式与方法。”文一波说。

　　始终比别人重视研发

　　桑德是一家技术导向性非常明显的企业。文一波说：“在不同发展阶段，企业要把握好企业生计和技术创新投入的平衡关系。”1993年底，他依靠自己业余时间开发的两级悬浮型生物处理装置等专利技术，创办了北京桑德技术发展公司。

　　后来，桑德开发了达到国内先进水平的一体化二氧化氯混合消毒剂发生器、悬浮型生物填料、不产生剩余污泥的悬浮型生物填料等技术，则极大地促进国家环保行业的发展。尤其是焦化废水处理、垃圾综合处理等技术达到较高水平，其中焦化废水处理技术已成为行业标准。它不仅提高了行业技术水平，而且使焦化废水治理运营成本大幅降低。

　　为促使技术创新的持续性发展，桑德采取了以下措施：一是投资建设科技产业中心，目前有水和固体废弃物两个设计院；二是建立产学研基地，积极推动科研成果转化为生产力；三是技术引进、消化和再创新相结合；四是技术创新始终建立于市场实践性上。做市场项目时，要求技术人员必须到现场调研，并进行反复实验，不能简单复制，以提供更有效的技术解决方案。

　　“从技术研发来讲，我们始终比别人重视；对我来说，始终有危机感和压力，需要不断发现自己的问题。”文一波认为，在环境领域，工程技术的成熟可靠是第一位的，在此基础上尽量先进才有竞争力，否则无论对市场还是对企业都很危险。因此，“我们要确保技术在成熟可靠的情况下，去追求它的先进性。”