西安巨龙信托股权交易骗局 (2)

　　第三步：逼单。在客户被吸引之后，接着要求客户把握时机买进。

　　培训主任对员工说：“谎言千遍成真理，只要客户能进单，跟客户谈恋爱也行。”

　　至于长江石油股份公司何时上市，就要根据实际情况临场发挥了。如果现在是12月份，就告诉客户是明年一月份上市，如果是一月份，就告诉客户是二三月份。总之，说一个比较近的时间，让客户产生购买的欲望，给客户编织一个美好的梦想。

　　“葵花宝典”

　　为了使员工多出单，多说服客户掏钱来买股权，巨龙公司给员工专门印制了《疑难问题解答》，一共模拟了45个客户随时有可能提出的问题。但是，这本《疑难问题解答》不准员工带回家。“《疑难问题解答》很管用，”杨兰说，“只要你识字，现场翻看，一般的问题就都能对付得了”。

　　比如问题39，客户问：“为什么要把款打到私人账户，而不是企业的账号上呢？”

　　答：“因为这个企业上市已成定局，全国股民都知道，国外的证券机构对企业的财务也是要求非常严格的，如果说你把钱打到公司的账上，这个款项既不是义务往来款项也不是营业收入，通不过海外的审计。海外也是看这个企业的大股东，到底有没有把自己的股份拿出来转让，而打入这个大股东的账户，这个账户也是要经过海外审计的。所以，为了配合海外审计工作，企业给你的是股东的私人账户。”

　　比如问题10、11，客户说：“我要问一下我的朋友再做决定(我的朋友说风险大，不能做)。”

　　答：“投资这块是谨慎的。但是，朋友的建议只能提供参考，人的思维是随着环境的变化而变化的，每个人的命运都掌握在自己的手中，难道你对自己没有一点信心吗？那好！如果你有朋友曾参加了1996年到1999年在银行的个人理财业务，有参加2001年到2003年我们国家炒房业务，那你就去问你的朋友，如果都没有参加过这些业务，那你没必要去问，因为这说明您的朋友也没有这种投资的眼光及远见。”

　　比如问题34，客户一直在犹豫，一直在考虑，怎么逼？

　　答：先生(女士)您还要考虑？你已了解了还考虑什么问题呢？你现在最担心的是什么呢？担心企业上不了市，还是担心钱汇出去了就打水漂了(把问题逼出来)。若还在考虑的话，就要加强攻势，先生如果您还是这样考虑下去的话，只会失去一个绝好的机会，美国鲍威尔说过一句话：“一项拖延的决定比一项错误的决定更浪费你的时间和你的金钱。”先生我问一下，你80年代初到90年代未，刚流行炒股票时，你也是一直这样考虑吗？到后面才跟风去炒股，所以你才会亏损。所以说，机会摆在你的面前了，你要尽早地做出决定。那根据你的资金量及投资意向就把认购股数定下来，然后去办理一下申购手续……

　　半夜示爱

　　员工拿的是提成工资，所以都想尽办法，使尽手段，让客户购买所谓的股权。有人和客户谈恋爱，有人叫客户干爸。

　　一位来自陕北的营销小姐说，近来有一位潜在客户爱上了她，下班后经常给她发短信，情话不断，半夜都向她表达爱意。有时她顾不上，就让她男朋友回短信。她说：“我和我男朋友一起在跟他谈恋爱呢。管他呢，只要他掏钱，就不再理他了。”