悲情德力西：西部扩张连遭两记重拳(2)

　　胡与钱站在乌鲁木齐宾馆20层的顶楼看乌鲁木齐。西部边陲的省会城市乌鲁木齐，不失南国都市的繁华。

　　地处乌鲁木齐商贸圈中心的乌鲁木齐宾馆，右临火车南站，先天优势是明显的，他们认为没有理由不能将它经营好。

　　但是，他们更为看中的，却并不是这个宾馆与酒店，而是宾馆大楼后面，一片狼藉的低矮棚屋！

　　这是一个小小的破败不堪的小商品市场，也正是它，让乌鲁木齐宾馆大煞风景。胡说，“其实我们是坐在商贸金矿上了。”胡设想，将零乱的小商品市场“推倒重来”，建成一座高档的商贸城！

　　在新疆，有一千多万人口，这是一个很大的市场。作为新疆商业中心的乌鲁木齐，商贸生态圈还比较低端，它需要一个高端的商品集散平台，引领这个商贸圈。而温州，以及江浙或整个东部，有着丰富的优质商品，尤其是小商品资源。这样，以西部尚待开发的市场资源，与东部的优质产品，以及东部人的商业思维，是可以在东西部之间创造出一个很好的商业机会的。

　　“这个商贸城将引进国际先进的shoppingmall的形式，它将是整个新疆面积最大的，shoppingmall概念最为齐全的新型商业中心，成为西部永不落幕的东部商品展销会。”

　　这就是胡与钱最初的设想。

　　打造商贸“丝绸之路”

　　实际上，站在宾馆20层的楼顶，胡还看得更远。千百年来，丝绸之路就是经新疆而向西远去的。向北，与哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古接壤；往西，与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦毗邻，再远去，可以直达西亚的中东。通过新疆27个一、二类口岸(而最近的一个口岸离乌鲁木齐宾馆仅数百米)，商贸城的商品可以直接辐射到这些国家。

　　近些年来，新疆的口岸贸易越来越频繁，中国东部的小商品正是这些国家所急需的。只要提供好的商品与好的服务，一条由东部到西部再到欧亚大陆腹地的现代丝绸之路，又可以重新建立起来。

　　“东联西出，内外贸并举。这就是后来的德汇国际广场的全部内涵。”胡成中说。

　　一个投资计划在成熟中，而德力西在新疆运作的“全权人物”也浮出水面——钱金耐。对钱金耐，胡成中持乐观态度：“他也是我们温州人，但又已完全新疆‘本土化’，‘东西方结合’，再合适不过了。”

　　而原先作为自己创立的公司的董事长，后为德力西控股的德汇置业公司董事长的钱金耐则说：“我情愿为胡成中打工。”

　　2001年5月18日，双方终于达成协议：德力西整体承债式兼并乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐酒店。德力西受让价格为3000多万，并承接6000万的负债。

　　同一天，德力西集团与嘉德集团分别以56%和44%的出资比例，注册资本7000万元，联合组建新疆德汇置业有限公司。