期酒引路 张裕国际化营销瞄准巨富名流

　　本报记者 姜雷

　　期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式，包括波尔多“五大名庄”在内的世界知名酒庄都通过这种方式得到人们的认可。张裕爱斐堡酒庄发售期酒，意味着其打造顶级酒庄的雄心。这也是国内葡萄酒业的开山之举

　　葡萄酒也可以期货交易？不仅绝大部分普通消费者闻所未闻，中国很多葡萄酒的爱好者可能也只是略知一二。但以6月6日为节点，这种在业内被称为“期酒”的顶级酒庄产品营销方式，已经正式进入中国。

　　这一天是北京张裕爱斐堡国际酒庄(下称爱斐堡)开业的日子。这座由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(下称张裕)投资1亿元兴建的酒庄，将成为张裕国际化战略的重要组成部分。

　　引入“期酒”营销模式的也正是张裕。开业仪式后，中国葡萄酒业历史上的第一次“期酒品鉴会”同时召开。经历了一年多狼奔豕突的国际化突围后，张裕的领导者们正力图将国际化基因融入到企业的血液中去。

　　国际化营销

　　相比于开业仪式的热闹，“期酒品鉴会”则显得神秘、低调。这场品鉴会被安排在城堡顶层的会议厅，受邀出席的除了国内外的葡萄酒顶级鉴赏家之外，只有经过层层筛选的几十位资深葡萄酒经销商。

　　现场如同一次拍卖会，与会人士品尝着爱斐堡推出的2006年份新酒样品。“香港酒神”黄雅历和国际国内的多家知名酒商则现场品评。之后，有意购买的就可以下单订购。

　　“期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式，包括波尔多‘五大名庄’在内的世界知名酒庄都是通过这种方式得到人们的认可。爱斐堡发售期酒，意味着其打造顶级酒庄的雄心。”黄雅历告诉《财经时报》。

　　在品鉴会上，张裕的2006年份期酒仅发售100桶，推介价为每桶18万元，而成品酒上市时的定价将是每桶28.8万元。短短半个小时，100桶被抢购一空。作为欧洲最大的葡萄酒经销商之一，德国TXB公司当场宣布订购20桶期酒，成为当天的最大买家。

　　张裕总经理周洪江表示，引入期酒模式是经过深思熟虑的。从产业链的角度看，期酒的成熟取决于三个要素：酒厂、酒商、高端消费者。张裕已经具备生产顶级葡萄酒的实力。

　　为了锁定高端市场，张裕还宣布推出中国第一款葡萄酒不动产——张裕爱斐堡酒庄“储酒领地”。少数的巨富名流在购买爱斐堡葡萄酒的同时，还可以获得一个设立在爱斐堡酒窖中的独立储酒位的长期使用权。

　　仪式当天，包括OIV(国际葡萄与葡萄酒组织)名誉总裁罗伯特·丁洛特、阿里巴巴董事长马云、蒙牛集团董事长牛根生等30余人，成为第一批储酒领地的主人。

　　品牌突围

　　“如果说2006年是张裕国际化战略的构建之年，那么2007年就将成为张裕集团国际化的深化实施之年。”上述的举措也印证了周洪江在数月前接受《财经时报》采访时的表态。

　　但这只是张裕冲击高端市场计划的冰山一角。爱斐堡酒庄的建成，标志着张裕“4+1”的高端品牌矩阵布局完成。 “1”指张裕最核心的子品牌解百纳，“4”指四大酒庄品牌。

　　在这四大酒庄中，烟台张裕·卡斯特酒庄建成最早，2006年，张裕先后与全球最大冰酒商奥罗丝“联姻”、与新西兰知名高尔夫酒庄结盟，建立了辽宁黄金冰谷冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄。

　　四大酒庄格局已初现端倪，定位各个细分高端市场。张裕也为此投入不菲，仅仅冰酒酒庄就投入5000万元。而与OIV联手、集合意大利、法国等四国资本建立北京酒庄总投入达到了2亿元。

　　对于张裕来说，品牌升级的具体内容包括：投入近2亿元的资金全方位打造解百纳品牌。此外，张裕集团已经计划3年内投资2亿元，在山东、宁夏、陕西等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地。

　　为了真正实现国际化战略，张裕在人员架构上也进行了全面调整。国际事业部的销售经理由一个增加到5个，各自分管除中国以外的全球市场。

　　几乎同时，张裕还对经销队伍进行了整合，张裕在国内已形成由3300家经销商组成的强大销售网，在海外的300家代理也在发挥越来越重要的作用。2006年出口25万支张裕解百纳葡萄酒，首次进入了欧洲的3000家超市、多家邮购网络。

　　转变气质

　　在爱斐堡的开业仪式上，周洪江热情地招待着来自OIV的外国客人，他们用流利的英语交谈，沟通。无论董事长孙利强还是总经理周洪江，都已经摆脱了传统国企领导者循规蹈矩的统一模式，取而代之的，是一个现代企业家应有的自信和沉稳。

　　领导者气质的转变，也带动了企业外交策略的转变。从2006年开始，国内葡萄酒企业似乎成了“张裕”年。大大小小新闻不断，灵魂人物孙利强、周洪江频频高调亮相。

　　在2006年的成都春季糖酒会上，张裕集团向外界宣布了国际化战略，目标是到2008年打入全球葡萄酒行业10强。之后，烟台张裕先锋国际酒业有限公司成立，专做国际洋酒的代理。

　　短短一年间，先锋国际吸引了100多家有加盟意向的洋酒品牌，洋酒可利用张裕的网络优势打入中国市场；与此同时，张裕也可以利用这个销售平台，卖到国外去。周洪江比喻：先锋国际培养了张裕的狼性，让“混血”张裕进一步接触到更为优秀的国际先进基因。

　　正是通过这些举措，张裕加速了与国际化接轨。短短的一年多时间里，百年张裕走过的国际化道路，比过去一百年都要精彩、丰富得多。

　　投资期酒

　　□本报记者 姜雷

　　期酒品鉴会上，作为嘉宾出席的分众传媒董事长江南春也认购了一桶。他告诉《财经时报》：我对葡萄酒并不是很懂，但我看好期酒的投资价值。

　　江南春的想法也代表了国内一些嗅觉敏锐的金融和投资专家的看法。得知张裕将在国内首次发行期酒后，很多基金经理都表示看好期酒的前景。“我会向朋友推荐投资期酒，理由很简单：稳健、理性，而且能带来愉悦和享受。”中信证券的一位基金经理表示。

　　所谓期酒，是指高级葡萄酒完成发酵后，需要在橡木桶中陈酿18-24个月的时间，然后才会装瓶出窖，作为成品酒被交付给购买者。葡萄酒在尚未进入或者仍然处于橡木桶陈酿阶段时，以期货的形式出售，便被称为期酒。

　　国际上，期酒是众多投资者追逐的对象。从新酒品尝到成酒装瓶，时间一般为1至2年，而成酒和新酒之间往往存在着比较大的价格上升空间；至于好年份出产的优质产品，成酒上市后价格更会一路攀升。

　　以法国波尔多五大名庄之一的歌酒庄和拉菲酒庄为例，其2000年酒是投资者的至爱——2001年期酒发售时，价格约为每瓶300欧元，目前的市场价格已经上涨到900欧元。

　　与股票、房地产这些“典型”的投资物相比，期酒的文化积淀和艺术内涵使其拥有更多的附加价值。但投资期酒也并非易事，需要投资者兼备理性的投资眼光和感性的葡萄酒品鉴能力。只有真正懂得葡萄酒，才有可能在品尝之后选择升值潜力最大的产品。

　　在成熟的葡萄酒市场，期酒有一条完整的产业链，其中金融机构与会计机构是必不可少的一环。但在中国，和期酒相关的衍生业务还是一片空白，这也给目前的期酒投资带来了一定的不确定因素。

　　资深葡萄酒专家陈庄告诉《财经时报》：中国期酒产业链的成熟并非在一两年间便可达成，但只要

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