国美50亿采购备战春节

　　“自助餐”再创营销新手段

　　再创家电“自助餐”，提高营销灵活性

　　时报记者 曾祥萍

　　春节的脚步越来越近，羊城家电市场的火药味也愈发浓烈。记者获悉，国美电器此次“2007新春年货一条街——吉祥国美，招财进宝”活动备货达至50亿元之多。国美广州农林下商城、颐高商城等2大旗舰店将领航全市30家门店展开一场规模空前的新春大让利活动，再一次震动羊城家电市场。

　　50亿元采购备战

　　据国美透露：国美为此次活动做足准备，到目前为止，采购量高达50亿元货品，其中50%以上为现金买断的新品和特价商品。包含8000万元超值特价、2000万元精彩豪礼……2月6日起全面开闸泄洪。活动期间所有赠品放量供应，特价机型供应充足。有业内人士称：“国美如此强大的后备货源储备，其市场杀伤力和行业影响力都将是惊人的。”本次降价活动覆盖面之广，力度之大，绝对超出国美以往的促销活动力度。整个活动期间，总让利金额高达50亿元，价格平均降幅达30%以上。据广州国美高集群总经理介绍，此次活动， 21寸、29寸、32寸

　　在2月3日开业的国美农林下路旗舰店也大获全胜，数据显示，当天人流量达数十万之多，场面实为壮观；同时广州国美以单店单日超2000万的成绩创下了国美电器的又一次奇迹，再一次刷新了国美开业历史纪录。广州国美总经理高集群信心十足的向记者表示：“我们的下一个奇迹将会在今年5月出现，届时国美将会再造一个开业当日创3000万的行业新纪录”。

　　“自助餐”再创营销新手段

　　据悉，在此次家电年货采购战中，国美一改往日那种固定的买赠方式和赠品，而是推出家电年货自助大餐活动，照顾到消费者的意愿，根据消费者的喜好，任其自选自己中意的家电产品。消费者只要购单件商品满1000元即可获得国美赠送的100元利是卡，金额以此类推。同时，国美电器针对猪年出生的人士特设了优惠，“猪猪们”凭借身份证即可获得国美100元现金卡。这种买赠的形式较之以前有了极大的灵活性，对于消费者也不必担心“同时获得几个同类赠品的烦恼了”，可以说国美这种引领行业的促销模式无疑又给家电业注入了活力。

　　国美电器把自助餐这个概念引入到了家电行业中来，让消费者可以体验一次家电自助优惠大餐，这标志着国美电器在营销方式上的探索又进一步。国美作为家电连锁业的龙头，对自身经营模式的不断探索和更新将有利于整个行业的发展，更能带给消费者以巨大优惠。

　　相关链接 国美永乐07年销售目标：70亿

　　永乐、国美近期对外公布了新国美集团07年度要狂揽羊城70亿人民币的销售目标。事实上，广州永乐在新集团的支持下，已经开始“显山露水”。去年12月，广州永乐超额完成目标，今年1月，首次实现扭亏为盈，从而结束永乐进入华南4年来的“亏损”时代。

　　如果以前不久永乐天河东店的成功开业，作为新永乐争夺羊城家电市场的开端，此次国美永乐70亿元的销售目标则表明了新集团对永乐的信心。

　　广州永乐负责人表示，在新集团支持下，借助永乐现在10家门店船小好调头的优势，在市场运作，促销策划等方面，可以根据市场、对手情况在最短时间做出最快反应、对策，这无疑是一个非常大的竞争优势。

　　此外，广州永乐还作出一系列改革，对现有门店从门店的布置、门店产品结构调整、门店差异化定位上进行一定的调整；做到精细话操作，从精细当中开挖现有门店的销售潜力；第二，在新开门店方面，着重把握建造良性商圈，构筑和谐的竞争氛围，提高消费者在购物过程中的选择需求。因此，07年度的永乐扩张，将摆脱盲目扩张，盲目发展的误区，坚决走计划扩张，科学扩张的道路。

　　据悉，为了完成07即定目标，永乐一边增加让利资源的投入，一边提出诚信营销的“回归本质，返璞归真”的促销主题，以此来提升永乐家电在广州消费者心中的知名度与美誉度。

　　时报记者 刘 莉