国际铁矿石卖家漫天要价 中国需求迈向中国势力(3)

　　“中国需求”迈向“中国势力”

　　谈判需要“硬气”和技巧，但更需要实力。为把“中国需求”转化成能影响价格走势的“中国势力”，中国钢铁业也开始了一系列的内并与外购。

　　中国钢铁企业过于分散，是我们在谈判中不能有效掌控话语权的重要因素。对此，中 国钢铁企业已深有体会，在此前举行的一次钢铁大会上，宝钢总经理徐乐江称，提高产业集中度，实行并购重组才能根本解决铁矿石价格问题。

　　徐乐江表示，宝钢将积极参与国内的行业并购重组，与马钢、八一钢铁等国内钢铁巨头建立战略联盟，在条件成熟时，将达到资产的融合。他提出，并购不是单纯的“跑马圈地”，应以战略协同为原则。

　　钢铁专家马中普则表示，中国要突破铁矿石价格，根本出路在于寻找自己的矿山。

　　据悉，在

澳大利亚24个主要铁矿中，8家有日本公司作为重要股东，其余16家铁矿也都有日资参股。在铁矿石的其他主要产地巴西、加拿大、智利乃至印度，日本、欧洲钢铁企业同样直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益。所以，日本、欧洲等钢企几乎不受铁矿石涨　价的影响，甚至成为铁矿石涨价的受益者。

　　岳来群则认为，日本、美国等都是在20年前开始对海外的铁矿石资源进行并购的，如今国际形势变化，中国的海外并购之途将异常艰苦。

　　马中普对此则较为乐观，他认为，曾经成为国际卖家涨价由头的“中国需求”，终将成为中国手中的重要谈判法码，“这次我们在加蓬能够战胜巴西，最根本的原因就是我们能承诺购买它所有产出的铁矿石，巴西当然不会有这个底气。”

　　“最好的状态是，未来我国的铁矿石需求1/3来自国内，1/3来自海外有矿山，1/3从其他生产商手中购买。我们现在作为第一需求大国却没有话语权，最重要的原因是我们的需求太过刚性，经常是不能不买，甚至是不能少买。在这样的情况下，无论你买得再多，别人也不会在价格上让步。如果实现来源多元化后，我们就有了进退的空间，‘中国需求’也就可以转而成为‘中国势力’了。”

　　记者观察

　　“中国需求”需要战略突围

　　“顾客就是上帝”，这句名言代表了中国人对市场经济最初的感悟。

　　然而，当中国终于成为国际原材料市场上的超级大买家时，才惊讶地发现，在这个市场上，“上帝”只有任人盘剥的权利。

　　于是，在国际原材料市场中，中国开始一边挨打，一边蹒跚学步：在高油价时代，中国蚂蚁搬家似地搞着石油储备，小心地抬高着成品油的价格。在期铜市场上，中国也小心翼翼地玩着做多、做空的幕后把戏……

　　与“暗流汹涌”的期货市场相比，铁矿石价格并没有那么多的不明朗之处，起码中国找到了一个站在明处的对手，进行一场货真价实的“战争”。在这个现场直播的比赛中，无论中方如何声东击西，对方的拳头都指向一个地方发力——中国的胃。

　　“中国需求”竟成为中国在竞赛场上的最大软肋，而且被对手一击再击，屡屡得手。

　　于是，有人责怪中国的谈判技巧拙劣；有人指责国际炒家们的不义；更有人愤慨盟友们的背弃……

　　然而，指责和谩骂并不能让中国摆脱在国际原材料市场上被动的窘境。“中国需求”需要的是一场战略突围。

　　虽然中国作为国际原材料市场上的后来者已错失了不少历史机遇，但一次又一次的磕碰已让中国上上下下意识到，这一问题到了非解决不可的地步。

　　一个个原材料领域“不约而同”地碰壁，又让我们意识到解决“中国需求”需要一个完整的方案。它或许很难在某一领域内取得突破，但要解决这一系列问题，我们或许需要更高层面的深思熟虑，有必要在更大范围内动用力量，拿出一个统一可行的突围方案。

　　链接

　　国内铁矿石产量大幅增加

　　国家统计局最新数据表明，2006年3月份中国国内原矿产量达4556.1万吨，同比增长42.4%。预计全年铁矿石产量将达到5.4亿吨左右，增产1.2亿吨。

　　中国冶金矿山企业协会理事长邹建透露，中国国内铁矿开发取得了一系列重大进展。在原有铁矿加大产量的基础上，今年又有四处年产500万吨铁矿石的建设项目建成投产，还有两处600万到700万吨采选项目正在建设中；此外还有一批500万到1000万吨采选项目矿山正在进行建设前期的各项准备工作。

　　中国的铁矿资源并不缺乏，已探明2034处铁矿石产地，铁矿石资源量581.19亿吨，居世界第四位。但是铁矿品位低于世界品位11个百分点，平均品位为33%，已探明储量中97%为贫矿，品位大于50%的富矿占2.7%，全国共探明各类富铁矿储量约14.8亿吨。

　　据统计，在中国已探明的铁矿石产地中，储量大于10亿吨的超大型矿10处，储量1亿~10亿吨的大型矿99处、0.1亿~1亿吨的中型铁矿500处、0.01亿~0.1亿吨的小型矿837处。

　　国土资源部矿产资源储量司司长邵厥年介绍，这些已探明的铁矿石产地有许多存在无序开采现象，大矿小开、一矿多开的现象普遍存在。小矿山绝大多数是乡镇集体、民营和个体采矿，资金投入少，装备简陋，而且缺少技术管理人员，没有矿山设计和开采方案，更没有环境保护措施。多数是见矿就挖，采富弃贫，采易弃难，造成了铁矿石资源的极大浪费。

　　2006年中国国土资源部加大了对无证开采、滥挖乱采及破坏性开采行为的打击处罚力度，以保护铁矿资源，保证铁矿石的有序开采。

　　在打击无证开采以及私挖乱采的违法行为之后，这些铁矿大多被钢铁企业购买了。兰辛珍

　　访谈

　　“中国需求”需要形成合力

　　国土资源部油气资源战略研究中心副主任 岳来群

　　《中国经营报》：在本轮铁矿石谈判中，中国又一次陷入了较为被动的局面，你认为最主要的原因是什么？

　　岳来群：铁矿石涨价不是一个孤立问题，而是应该放在中国和平崛起的大背景下理解。近年来，国际炒家炒高油价、逼空国贮铜等一系列操作，虽然领域不同，但本质一样，都是利用中国原材料需求的快速增长机会，坐地起价，从中牟取暴利。

　　只是在铁矿石谈判中，我们的对手更明确，手法也更赤裸裸。这更加突显出解决“中国需求”问题的重要性和艰巨性。

　　《中国经营报》：这些势力通常是怎样利用“中国需求”做文章的呢？

　　岳来群：国际上的原料生产商、中间商和游资都盯着中国，中国要什么，什么就猛涨。就像一群蚊子在盯住一只大象，在吸取它的血，而且是能吸多少就吸多少。这些商人之间虽然没有互相商讨，但都心照不宣的达成了一种默契，而且动作越来越协调，只要是中国需要的东西，大家就一起涨价。这样的局面一旦形成，就非常麻烦了。

　　《中国经营报》：为什么会出现这种对中国十分不利的局面呢？

　　岳来群：这与中国目前的发展阶段和发展模式有一定关联。中国虽然是和平崛起，但还是会对旧有秩序产生冲击并为此付出一定代价。此外，中国粗放型的经济增长模式，使中国对国际原材料的需求高速增长，国际卖家们正是看准中国的这一软肋，才屡屡得手的。

　　以铁矿石谈判为例，双方激辩最多的是供需关系。

　　实际上大家都知道这么一个基本背景，中国经济目前保持了高速增长的势头，而且这种势头还将持续下去。要保持这样的经济增速，在目前高科技拉动还不足的情况下，只能靠投资、基建来拉动。钢铁等行业肯定要保持一定的发展势头，也就是说中国对铁矿石的需求肯定还要进一步增长。国外买家对此十分清楚，所以才会在谈判桌上如此嚣张。

　　《中国经营报》：我们面对这种“压榨”就无能为力了吗？

　　岳来群：最根本的解决途径当然是要把中国的粗放型经济转向集约型经济，从依靠资源消耗转向依靠科技进步，但这个过程还需要很长一个时期。我们在国际原材料市场上的被动局面短期内还难以彻底改变。

　　目前，还可以想一些办法尽可能地为我们争取利益：首先，我国政府应该大力开展资源外交，加强政府公关；其次，我们可以推行捆绑式贸易，我们有些产品有求于他，有些产品他有所求于我们。比如说，如果我们减少对澳大利亚羊毛的进口，澳大利亚的牧民们肯定会难以承受。我们可以把“中国需求”打包处理，形成合力。

　　最后，我们还应该加强区域性联盟，对需要长期合作的伙伴，应成立一定的组织，把双方特殊的友好关系确定下来。

　　当前，原材料供应战略关系到我国经济的稳定与长远安全，不仅仅是经济层面的问题，需要政府来着手制定统一的解决战略。

　　资料

　　世界铁矿石储量

　　世界铁矿资源丰富，据美国地质调查局报告，截至2004年底，世界铁矿石储量为1600亿吨，储量基础为3700亿吨，铁金属储量为800亿吨，储量基础为1800亿吨。

　　世界铁矿资源集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、

乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。 摘自阿里巴巴

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