立新世纪 着陆中国

　　文/雨声

　　2005年9月18日，立新世纪海外高级经销商简志义来到重庆，这位占立新世纪香港分公司80%以上业绩的A-Team体系领军人物的到来，让重庆直销业界人士着实眼热了一把。但简志义目前的身份，已不仅仅是立新世纪的经销商。他早在6年前就加入了雷氏制药(Rexall Interna)，是美商立新世纪全球创会会员，目前兼任立新世纪公关策略统筹委员会委员，为立 新世纪进军中国内地作了大量的工作。

　　所以，记者也弄不清楚简志义这次内地之行，到底是以什么身份出现。按照简志义自己的说法是，他一心要为中国传统中药瑰宝走向世界，把世界草本植物高科技萃炼方法引进中国而不懈努力，他是民族的善心大使。

　　于是，一个阳光明媚，放眼似春的茶馆里，简志义和我们聊中草药，聊在美国的雷氏制药、中国的同仁堂，以及二者之间的区别和联系、发展和合作的意义，并表示在他的努力下，二者已经开始强强合作。而此前，这条消息已经让中国直销业界振动。

　　简志义就这样和我们聊天、谈心、看风景，不谈和业务相关的事情，悠闲自得……

　　谁也搞不清楚他葫芦里究竟卖的什么药。

　　在记者百折不挠的“诱导”之下，简志义才为我们简约地提供了一些立新世纪公司的最新动态……

　　就在内地直销豪门们积极调整机制申请牌照的时候，就在媒体不间断地爆出政府要严厉打击直销偷渡企业的时候，立新世纪依然半隐在暗处“磨刀霍霍”，构建自己的销售网络；不断从老牌企业中吸收人才，积极努力地申请直销牌照。到现在，立新世纪在内地市场已经积聚了百万人的销售队伍，而专卖店的铺设工作也已经展开……

　　这让本刊，将目光再次聚集到立新世纪。

　　-攻城掠地有三年

　　2002年8月6日，立新世纪全球年会在中国香港国际会展中心召开，并得到香港特区政府特批，在维多利亚湾放了40分钟的烟花，万人空巷，盛况空前。这次年会创造了香港历史上两个之最：香港历史上最大规模的直销企业年会；香港历史上惟一一次政府批准放烟花的直销企业年会。

　　透过烟花燃放后的烟雾，我们不难看出立新世纪的真正意图：香港造势是让中国内地看，是登陆中国内地的一场宣言。

　　2003年初，立新世纪经销商开始了在中国内地的市场运作，隐隐显示虎狼气势。2004年2月，中国著名直销观察者、《经贸世界》副主编白木撰写的《立新世纪有备而来》一文发表之后，立新世纪在中国内地掀起了一波新的潮流。在此后一年多的时间，立新世纪在中国内地由“星星之火”迅疾发展为燎原之势，网络如雨后春笋般成长，遍及大江南北，并吸引了其他直销公司大批精英加入。

　　到底是什么原因让立新世纪能有如此大的发展张力？记者采访了数10位立新世纪的经销商，理由大概有如下几种：

　　有人看重的是立新世纪的先机。“我做过A公司，也做过B公司，我认为，它们已在中国好多年，步入了一个平稳期，作为一项事业，先机早已失去；其他已到中国的直销公司也进入了相互渗透期，惟有立新世纪还处于‘跑马圈地’的大好时机。”

　　有人看重的是立新世纪的规模。“立新世纪是全球最大的直销企业之一，其母公司纽米克至今有109年历史。由于对人类健康改善的优异贡献，荷兰女皇也特御赐荷兰皇室专用的Roayl名号，以彰显其深值信赖的企业形象;雷氏药业有104年的历史，被誉为美国的‘同仁堂’；英富奇公司是草本胶囊之父。这三家公司造就立新世纪，断然不会是炒作公司。”

　　有人看重的是立新世纪的产品。“立新世纪有400多位科学家组成的科研团队，其中一半以上具有博士学位，专业研发人员2,300多人,是全球营养品研发的先锋。立新世纪目前的产品(保健营养品和

化妆品)有400多种，并且每月都推出新的产品。它的产品有100多项国际专利；2005年有九种产品载入美国医师桌上的参考手册，成为许多重大疾病的辅助治疗用品。如‘宝利纤维’对人体‘三高’、糖尿病和癌症等治疗具有明显疗效，注册了两项国际专利，买了六项疗效保险。我要的就是实实在在有用的产品，加入这样的公司，运作起来放心，踏实。”

　　也有不少人看重立新世纪的奖金制度。但多层次直销的奖金制度已受直销“条例”限制，关于此的表述，本文也就省略。

　　“凭着我现在对立新世纪公司实力和产品质量的了解，我相信它在未来的3～5年内会跟安利公司并驾齐驱。”一位立新世纪经销商踌躇满志地说。

　　业内人士也分析认为，“精明的行政团队、远见的直销理念、遍及全球的事业机会、完善且高回报的奖金制度、独立的创业机会及优质的保健产品，这些都是立新世纪能够快速发展的要素。”

　　“对于立新这个具有雄厚实力的后起之秀，我们不可小觑！” 一位安利经销商如此看待立新世纪。

　　-偷渡战略

　　但无论如何，立新世纪在中国内地市场尚属偷渡行为。

　　那么，这偷渡的背后，到底隐含着什么？是谋略还是利益？

　　立新世纪官方表示，“现在在中国的工作是寻找第一批直销员，他们是现在的消费者，今后的经营者。”

　　然而，现在的事实是，中国内地所存在的立新世纪直经销商，并不仅仅是消费者。

　　业界人士分析，立新世纪中国市场战略为“渗透探索战”。即，不正面、规模的进入，而是化整为零，渗透到中国内地市场。一方面期望能以此扩大立新世纪的影响，为立新世纪规模化进入奠定一个高起点的平台；另一方面，也希望通过此举试探立新世纪在内地市场的发展潜力；还有一方面，便是在立新世纪没有正式进入中国内地市场之前，趁中国市场混沌初开之际，紧抓时机提升业绩。从立新世纪目前在中国市场的发展规模来看，这些目的都达到了。

　　简志义给记者讲述了这样一个故事：2003年前，立新世纪台湾地区分公司，一对皇家会员在台湾等地区一年的销售业绩是整个立新世纪香港分公司经销商业绩的总和，但自从香港分公司经销商在中国内地发展销售业务以后，其销售业绩很快就远远超过了台湾地区这对皇家会员。

　　从这里，也能反应出立新世纪在中国内地的市场情况。

　　但，在这蓬勃发展的背后，却潜藏着危机。

　　这个危机，也恰恰来源于他的前期运作——偷渡。

　　从2003年开始在内地市场的运作，并非名正言顺的公司行为，而是香港分公司经销商的个人行为，即使这种行为是分公司默许甚至授意的。

　　但偷渡，无疑触犯了国家政策，自是国家打击的对象，所以，即使立新世纪希望像安利、如新、新时代那样运作，也是不被政府允许的。所以，内地的媒体频频曝光立新世纪非法传销事件。更成为了2004年中国工商总局严厉打击的十大非法传销及变相传销企业之一。

　　立新世纪偷渡中国内地市场的行为，其公司负有不可推卸的责任，也给现在的申牌工作带来了一定的难度和压力。

　　因为一个屡屡被政府以“传销”定义的公司形象，已在不少内地民众心中落地深根。在中国直销市场一手严打，一手力扶的境况下，立新世纪前期的偷渡，无异于将自己陷于不利境地。

　　有行业人士戏称：立新世纪这三年来的所作所为，对于广阔的中国市场而言，得不偿失，是捡了芝麻，丢了西瓜之举。也有专家认为，立新世纪的偷渡行为是搬起石头砸了自己的脚。

　　不过，偷渡能取得如立新世纪般的规模和势头，也殊为不易。

　　然而，逝者已逝，后悔或是抱怨于事无补，面对内地这个世界上最大的市场，立新世纪断不会放弃，但又将以何种方式挽回？又将以何种方式亡羊补牢？或推波助澜再上层楼？

　　-前奏

　　正式进入内地市场合法经营，无疑是解决上策。

　　就在中国政府颁发“直销条例”的当天，立新世纪香港及台湾区董事总经理高景恒就表示：“这些法规代表着我们公司的一个新模式，我们需要做出调整以配合市场。当立新世纪进军中国内地后，我们希望可以站在市场的第一位。”

　　立新世纪董事会主席雅伦•伟伯先生提到立新世纪将有系统地进入中国市场时说：“正如我们开拓其他新市场一样，我们希望能在适当的时候做适当的事情。”

　　而此后不久，立新世纪与北京同仁堂之间的合作，也终于水落石出。这场合作，是立新世纪在中国市场软着陆的闪亮一笔。

　　但立新世纪的中国战略到底是一个什么样子？为了弄清楚这个问题，记者多次致电高景恒联系采访事宜，但他总是很忙。近期，他正在马来西亚出席立新世纪公司皇家总裁会议，他让同行的权文子转告记者：

　　立新世纪原计划年内在中国主要城市开设旗舰店，为各经销商提供一个崭新而舒适的环境，旗舰店亦会为立新世纪的品牌树立鲜明的形象，令立新世纪的产品深入中国内地的直销市场。立新世纪第一个形象店、旗舰店将于2006年元旦前在广州开业，店内可开展培训及会议；

　　立新世纪中国生产基地选址在广东省中山市，工厂占地100亩，为中国国家健康科技产业基地；

　　立新世纪已向中国公安英烈基金会捐款100万元，今后立新世纪所销售的产品中都有一定的比率作为捐赠；

　　立新世纪同中国银联合作。今后，奖金直接打到立新世纪公司会员的银联卡上。并且卡上有会员编号，还印有“让生命更精彩”的字样；

　　立新世纪代理北京同仁堂皇室御用产品主要有强肾(益肾强肾丸)和抗衰老(防衰益寿丸)两款，12月7日上市，在香港地区独家销售。

　　-计划

　　其实，早在“条例”公布之前的今年8月，立新世纪南京筹备处就已经成立，策划立新世纪内地首家旗舰店一事，高景恒来考察过。此事对外一直高度保密，至今终于有了下文。

　　据了解，目前立新世纪公司已有A-Team团队、F3体系、第一体系等活跃的经销商劲旅在中国内地开疆拓土、攻城略地。

　　立新世纪公司也没有闲着。目前，立新世纪已经做好了进军内地的市场计划。2004年6月，中英文

商标已经在中国国家工商总局注册成功，近300种产品在卫生部报备。

　　2005年，立新世纪将根据内地“直销条例”的要求，在内地投资1,000～2,000万美元建立厂房，同时向商务部申请外资直销企业的营业执照；

　　2005年底，计划在内地开设100家专卖店，到2006年底计划发展到200家；与国家

邮政总局联合推出“易您购”(EZ-Go)邮购业务，实现对顾客的送货上门；

　　2006年，更计划将亚洲总部从香港搬到上海，第三届全球年会已经确定在内地召开。

　　对于未来全球最大的直销市场，立新世纪，看来志在必得……