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运作过程是一次完整的商业化操作
王怡泓 NBD上海报道
前天晚上，《剧院魅影》在上海大剧院谢幕。《剧院魅影》售票统计数据显示，有近17万观众亲自感受了“魅影”，100场演出票率高达99%。上海大剧院总经理乐胜利表示，演
出、人员、大剧院必要开支等各方面总共约5000万元，而门票收入超过6500万，另加上两方的赞助费用，利润不会低于1500万元。
乐胜利用“三高”道出了《剧院魅影》成功的秘诀：首先是高质量的剧目，作为英国作曲家安德鲁·劳伊德·韦伯的杰作，《剧院魅影》无愧于经典二字。但剧本的出色并不能保证商业上的成功。乐胜利表示，第二个关键在于“高水平的运作”。上海大剧院办公室主任张笑丁提到，能做到让几乎1%的上海人观看这部经典音乐剧，离不开大剧院精心的策划和宣传。
张笑丁表示，这部音乐剧的运作过程其实就是一次完整的产业化操作过程。操办如此高密度的演出是一个大胆决策，必须付之以精心缜密的策划运作，观众的口碑使其赢得了高效益的回报。
在引进前，上海大剧院对演出的成本和回报做了详细的计划。经过测算，如果能演出96场并且保证每场超过90%的入座率的话，基本就能收回成本并略有盈余。而这正是乐胜利所提的“高效率的回报”。
据悉，《剧院魅影》的成功部分在于借鉴了2003年运作歌剧《猫》的经验。作为英国真正好集团有限公司对中国市场的“试金石”，《猫》在2003年非典期间上演53场最终获得了超过86%的入座率。张笑丁说，在定价策略上，《猫》略贵于《剧院魅影》，但同样是主推中低票价，为我们指出了一条《剧院魅影》可借鉴的道路。
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