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访《剧院魅影》赞助商安利市场总监姜剑儿
王怡泓 NBD上海报道
在安利市场总监姜剑儿看来，冠名赞助《剧院魅影》，为安利旗下品牌的推广提供了一个极好的平台。
记者：安利为什么会选择和上海大剧院合作，冠名赞助《剧院魅影》的上演？成功赞助艺术演出的关键在哪里？
姜剑儿：这是安利海外分公司首次赞助艺术类的演出，也是安利品牌推广的一次创新。事实证明，这次合作可以用“物有所值”来形容。这次赞助也是出于偶然，安利通过一家推广公司和上海大剧院进行沟通，双方都认为《剧院魅影》是一个很好的合作“契机”。
这个“契机”就在于安利“雅姿”品牌的定位和《剧院魅影》的艺术内涵彼此是共通的，这也是赞助最关键的地方，即品牌和艺术之间本身所存在的“默契”。以安利“雅姿”为例，“雅姿”的英文名字ARTISTRY就是艺术的意思，同时“雅姿”的品牌内涵是“艺术、生活、时尚美”，和《剧院魅影》演出品位相契合。
同时，我们所看到的是《剧院魅影》的观众主要分布于白领以及时尚人士，这和“雅姿”这一高档化妆品品牌的目标消费群体有着重合。两方面的吻合是这次合作成功的基础。
记者：安利如何利用《剧院魅影》的冠名赞助机会将“雅姿”的品牌融入到观众中去？
姜剑儿：冠名仅仅是赞助的一部分。在支付赞助的费用，获得冠名权之外，企业需要做的远不止这些。因为仅仅一个演出冠名权并不会为安利带来什么？安利在冠名后，配合《剧院魅影》作了大量品牌和市场推广的工作。
例如全国性的宣传、各种形式广告的投放、在大剧院中搭建“雅姿”的展台、在演出休息时向部分观众赠送“雅姿”的产品。
安利还在《剧院魅影》上演之际，推出了以《剧院魅影》中女主角名字命名的产品Christine'sChoice雅姿魅彩彩妆系列。这使安利的产品很好地融入到了这部歌剧的观众中去。
记者：安利在运作《剧院魅影》冠名赞助的过程是怎样的？赞助给安利的品牌带来哪些结果？
姜剑儿：安利首先对自身品牌做内涵的评估，同时在市场上选择适合的项目进行评估。之后选择品牌内涵和定位都相符合的项目，经过谈判沟通确定赞助。最后定下赞助所要达到的目标，着手进行全方位的推广。
《剧院魅影》上演后，安利的市场调查显示“雅姿”知名度上升了9%-10%，品牌美誉度的上升超过了10%。我们对《剧院魅影》观众的调查显示，其中93%的观众都清楚地知道这次演出的赞助方是安利“雅姿”。
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