作者：Cecily Fraser【CBS.MW洛杉矶16日讯】发展迅速的线上音乐领域将出现大变动，订户服务将开始崭露头角。

　　Napster等音乐网站允许订户在缴纳月费后接取清晰、可靠、高质量的各种音乐内容。

　　由于对线上数位音乐需求的急遽增加，提供此类服务的商家将可能获得大幅成长，但眼下它们仍然没有固定的商业模式。

　　伯特斯曼(Bertelsmann AG)子公司BeMusic的合作发展及公共政策副经理帕克曼(David Pakman)说，“如何找出最佳的客户价值定位，这是最大的难点。”

　　MusicNet和Pressplay即将开始提供服务，它们得到主要唱片公司的支持。但分析师指出，它们的订户价格体系和其它细节仍然有待制定。

　　广播业巨头Clear Channel Communications(CCU)本周称，将透过它的五个使用FullAudio技术的网站向订户提供线上音乐服务。

　　Clear Channel发言人泰勒(Pam Taylor)说，“经过仔细考察，我们认为值得一试。”

　　Jupiter Media Metrix的分析师辛雷奇(Aram Sinnreich)说，线上音乐订户服务将类似于体育俱乐部，音乐订户付月费之后，可以将服务商的音乐内容下载至个人电脑或直接进行流码播放。如果退出订购，则服务同时也被取消。

　　RealNetworks的音乐服务及节目部门副经理弗兰尼根(Erik Flannigan)说，“许多人正期待合法的音乐服务网站的出现。”

　　分析师的预计反映了需求的增加。线上音乐市场的成长将使基于订户的音乐网站成为主流。Jupiter Media Metrix称，数位音乐市场到2006年预计将成长至16亿美元，其中10亿美元来自订户营收。

　　对线上音乐订户服务的最大需求将来自一直在网站上共享音乐档案的那部分消费者。一年多来，80%透过Napster或其它同类网站交换音乐档案的人称，如果每月订阅费用为10美元，他们倒很愿意接受。

　　辛雷奇说，“即使这80%中有十分之一的人愿意成为订户，这也是相当大的潜在营收来源。”

　　尽管如此，音乐网站在获得订户方面仍然面临很大挑战。Pew Internet & American Life Project最近的一项调查显示，17%的网际网路用户称被要求为所享受的网站内容服务而付费，但其中只有12%同意付费。一半人表示已经找到了免费的替代网站。

　　泰勒说，Clear Channel目前只在包括洛杉矶和芝加哥等五个市场提供音乐订户服务，也没有将服务扩展至其它市场的计划。根据订户要求内容的多少，订阅费用从5美元至15美元不等。

　　最终，希望享受快捷下载、无病毒及高音质服务的用户愿意为此付费。

　　辛雷奇说，“Napster和Gnutella还不能提供无病毒、高质量的音乐和可供快速下载的专用频宽。没有人比曾经共享线上音乐档案的人更能意识到这些高质量服务的价值了。”

　　然而，音乐订户服务提供商也面临一些不利因素。数位音乐订户使唱片工业的情况变得更为复杂，产生了新的版权和许可证问题，广播和传统音乐产品销售方式也面临新的结合。

　　但有些服务提供商仍然希望早期获得的经验能够对它们推出新的服务有所帮助。自从2000年8月以来，RealNetworks就已经推出了GoldPass的服务，每月只需支付9.95美元，就可以享受它提供的音乐和棒球广播服务。目前该网站拥有大约40万名订户。

　　该公司数周后还将推出另一音乐服务网站RealOne，包括RealOneMusic的下载服务和来自MusicNet的流码音乐。

　　MusicNet的投资人为RealNetworks、美国连线-时代华纳(AOL Time Warner)、EMI Group和伯特斯曼旗下的BMG Entertainment。MusicNet被称为音乐批发商更合适些，它向AOL和RealNetworks等合作公司出售技术和内容。它的签约唱片公司包括BMG、EMI、华纳公司(Warner)和Zomba。

　　RealOne服务的订价也是每月9.95美元，但加上音乐内容服务就不止这个价格。随着其开始营业日期的接近，价格将公布出来，弗兰尼根估计不会超过一张CD的价格。

　　它的目标是推出四家唱片公司总计10万首歌曲，并且每周都将增加新的内容。

　　MusicNet的竞争对手Pressplay是新力哥伦比亚音乐股份有限公司(Sony Music Entertainment)和环球音乐集体(Universal Music Group)的合资公司，今秋将在Microsoft Music、雅虎(Yahoo)和MP3.com等网站上推出音乐服务。

　　BeMusic则藉由它的唱片俱乐部和线上零售相结合的方式来推动其订户业务。该公司将于明年初推出服务。

　　一旦这些线上音乐服务公司竞相推出，希望音乐服务更具灵活性的用户将如愿以偿，届时便可以将线上音乐内容烧录至CD和MP3播放机。

　　弗兰尼根说，“愈多消费者接受付费服务，服务的多样化就会愈早变成现实。」

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