本报记者王虎陈红北京报道

　　“我们就是要傍大款。”国美电器[微博]集团总经理张志铭6月15日下午谈到国美与外资合作的事宜时说。就在一刻钟之前，他的副手何炬告诉《21世纪经济报道》，国美过去曾经拒绝了国内很多竞争对手的加盟要求，因为“没有互补性”。而外资电器连锁店，按照张志铭的说法，将会带来管理、资金和人才上的提升。

　　然而张志铭认为，收购国美并不容易，因为国美今天已经足够大了。“国美今年应该能达到70亿的销售任务，而年销售在80亿美元，也就是说比它大十倍的同行在全球数不出几家。只有这几家有可能吸收和消化国美。”

　　对国美感兴趣的外资巨头，据张志铭说还不止一家。他向记者证实，美国三大家电连锁巨头中的某一家，看中了中国的巨大市场机会，委托投资银行高盛在中国寻找合适的合作对象。高盛通过大鹏证券(国美的常年财务顾问)找到国美。目前大鹏对国美的基本调研已经完成，国美在等待美方的消息。由于外方主导操作，张志铭号称“到底是哪一家，高盛没有漏风”。但张向记者透露，CIRCUITCITY和BESTBUY都位列美国前三大。

　　同时，日本最大的家电连锁巨头通过日本家电企业东芝[微博]和索尼驻中国机构找到国美，要求合作，但张志铭拒绝透露该公司名字。记者经过查证日本经济新闻报道，得知目前日本最大的家电连锁企业是KOGIMA(小岛)。根据双方商议，张志铭下周将赴日考察。

　　尽管目前合作谈判还八字未见一撇，但张志铭表示国美对引进外方伙伴非常感兴趣。“国美的投资方鹏润集团把合作事宜下放到我们管理层，我认为任何方式的合作都有可能，包括合资和并购”。为了作好合作或并购准备，张志铭刚刚派助手去广州和深圳有关政府主管部门了解零售业开放的最新政策，“因为我听说广州和深圳已经对外资开放零售市场。但从广东回来的消息表明，这仅仅是听说而已。”张拿出来自广州深圳的有关咨询材料，有些遗憾地说。

　　从张志铭的言辞来看，政策障碍也不能阻止国美方面准备交出控股权的意愿。张1993年来到国美，1997年升任老总，一手主持了国美自1998年以来的扩张。“主要是1998年以后国内拆除地域封锁的商业环境给国美带来了机会。”然而近年来的快速扩张，导致外界对国美的怀疑不断增加————前不久曾有媒体报道国美即将遭遇破产危机。但张志铭认为这纯属竞争对手的恶意中伤。

　　国美是由鹏润集团100%控股的纯民营企业，鹏润集团拥有50亿元人民币的总资产，据张志铭介绍，该集团资产负债率在10—20%之间，资金充沛。“国美的库存周转天数在18天左右，动态库存只有几个亿，破产纯属无稽之谈。”

　　张志铭承认，家电零售已经成为利润菲薄的行业，“以前的好日子没有了。我们现在只有靠规模取胜，但规模需要不断地投资”。张告诉记者，国美这几年产生的利润又都重新投入扩张，已经有好几年没有看到现金利润了。现在如果有实力雄厚的外资加盟，国美继续将扩张得到外力的推动。

　　此前国美也一直在国内进行资本运作，公司改制马上就要结束，但根据张志铭的说法，发起上市起码在两年以后，最快的办法是买壳。“国美正在寻求买壳上市，年内必有结果，届时国美将成为中国商业板块的龙头股。”据悉，国美曾经和数家上市公司谈过买壳事宜，目前又有数家正在谈。

　　准备上市的看来还不止国美电器一家，“我们的房地产和其他业务都想分拆上市。所以，国美在股市上将至少有两家上市公司。”张志铭说。