屈晓燕/文

　　美国一家电连锁巨头希望通过控股参股的方式与之联手开拓中国市场

　　正当大型家电商城在全国大设连锁店，争夺销售市场之时，国美内部突然传出消息：美国一家国际著名家电连锁销售商正在通过高盛投资公司与国美接洽，希望通过控股参股的方式共同开拓国内市场。此事目前正在积极商谈之中。

　　记者打电话核实这一消息时，国美电器[微博]企划部宗向东说：“确有此事，这说明家电零售业并没有走到头，还有很大的市场和新的方式出现。”

　　那么合资后的国美将会以何面目出现？国美电器的招牌会加上洋名字或者干脆被洋名字所取代吗？宗向东说：“这要看与外商谈判的结果和跟外资合作的意向如何。”据国美内部人员透露，国美目前已接触过多家外资企业，除了美国的还有日本的。国美有关人士说，国美放弃自己的牌子可能性不大，就是在和外资谈判的过程中，国美并不改变自己的下一步计划，东北、山东的门店照开不误。也就是说如果不出大问题的话，合作后的公司应按国美的模式走。

　　据称，国美到2003年将在全国建成200家连锁商城，苏宁也宣布3年内要开1500家加盟连锁店。国内的家电零售连锁巨头互相进入对方的势力范围，搞起圈地运动。而本来就很有实力的国美竟扯起与国外零售业合资的大旗，意欲何为？是觉得自己在竞争中实力不够，需要外资的提携，还是别的什么原因？

　　国美高级企划宗向东如此解释：“‘入世’在即，不主动出击，别人会打进来。在公平的竞争环境中，要强强联合才能更上一层楼。”他说，据有关统计，目前国美在国内整个家电市场的销售占市场总量的5%左右，还比较小，所以要进一步发展。要扩大规模，就需要资金，外方的资金、人才、信息沟通系统正是国美所需要的。国美需要借鉴外方的先进管理经验、零售业的信息流、物流等，与国际业态相接轨，向真正具有国际水平的连锁商城发展。

　　据测算，国内家电零售市场约有上千亿元的市场潜力，而像国美这样的零售巨头也只有约70亿元的年销售额。巨大的落差使国美、苏宁的扩张欲望空前迫切。

　　国美常务副总何炬曾表示，虽然借助外资发展的时间表尚不能确定，但国美认为这是大势所趋。在全球经济一体化背景下，融合发展是一个趋势。

　　北京苏宁电器[微博]有限公司总经理任彬说：“搞合资大家都在尝试，苏宁目前还没有这个打算。”对外资介入家电零售业，任彬说还不好作出评价，得看事态发展。合资双方如何合理地参股控股，可能会成为焦点，也可能会为以后的发展埋下隐患。

　　中国人民大学教授黄国雄说：“这是世界经济全球化的必然现象。”黄教授认为国美正在发展，需要注入外资，寻找合作伙伴，在合资过程中先做强后做大。在家电零售业竞争激烈的环境中，这样借外资来壮大自己符合客观要求。但也不能笼统地说合资是一个趋势，只是根据需要，不一定非得引进外资，借外资这个“东风”是国美的发展选择。至于以后国美是否要改变招牌，关键看合资的形式、内容了。

　　富国经济研究中心李建立研究员说：“合资不成的案例也很多，希望国美不要步后继之尘。”他分析以前合资分手的原因时说：“都是利益之争，表现在控股权之争、品牌之争、战略取向不同等方面。虽然谈判时谈妥是中方控股，等到企业运营后，外方要求追加资本扩大规模，中方往往拿不出来，迫不得已放弃股权。”所以国美不能不慎重。