白木

　　2001年的盛夏就要来了，旋流的热风，鼓噪的气息，让这个骄阳似火的季节，弥漫了一股神秘的味道……

　　这是一股蕴涵了风暴的味道，警视着、沉郁着、积淀着。这味道里杂着啤酒香味，杂着硝烟的刺鼻……

　　啤酒大战，近在眉睫。

　　啤酒大战说到西南，自然就能想到，重啤(重庆啤酒集团简称，下同)、蓝剑(蓝剑啤酒集团简称，下同)、华润(啤酒集团简称，下同)和青岛泸州火炬(青岛啤酒[微博]泸州火炬分公司)。

　　四强相斗，争端是避免不了的，但在这个市场上，无论从实力、基础还是心态上来说，重啤和蓝剑之间争斗的火药味似乎都要长久的多，也浓烈的多。有时也因之偏离了正当竞争的轨道，显的触目惊心，发人深省。

　　重啤自称是西南啤酒王，蓝剑也自称是西南啤酒最大的生产商……这其实是一场老子与儿子的争斗，也因为这层关系，使得他们的争斗比其他更多了一些说不清的情绪……

　　襁褓中的对手

　　重啤建立于1958年，当时政府拨款100万元建立，是西南地区最早的啤酒生产商。

　　1985年，什邡(现蓝剑)啤酒举步为艰，通过政府要求与重啤合作。之后，重啤和什邡签订了联合协议书，什邡挂山城的商标，重啤从技术等多方面予以支持，之间没有资产关系，协议时间为10年。也就是说，什邡是重啤在四川的一个分厂。

　　翅膀硬朗的鸟，总要高飞。逐步强大的蓝剑挣开重啤的联带，开始了自己的筹划。

　　重啤刘主任称：也就在与重啤协议期满10年的1995年，蓝剑在产品上做了手脚，他们将生产的质量稍差的啤酒挂上山城的商标，质量优的挂蓝剑的商标，在消费者心目中，暗暗抹淡山城的痕迹，意欲将山城挤出成都。

　　花开无痕落叶有声

　　1997年，重庆直辖，蓝剑意识的将重庆划入重啤，将四川划入蓝剑。这就需要他快速强大，快速的抢夺市场份额，这种急切，不可避免的在某种程度了偏离了正当的轨道。

　　1998年，华西都市报刊载文章《反对不正当竞争法》实施五周年--成都十大经典案例中报道：“四川蓝剑集团公司成都办事处，1997年9月28日至1998年4月10日以给付现金或抵付货款方式面向经销商高价回收废酒瓶盖，诱使经销商和酒店向消费者推销蓝剑集团的‘金蓝剑’、‘红剑’啤酒的行为，排挤了其它啤酒商品，影响消费者的选择，扰乱了市场竞争秩序，构成了商业贿赂行为。成都工商局1998年4月27日，依法对该公司成都办事处作出了处罚，罚款4万元。”

　　1999年5月17日四川经济日报一版和5月18日蜀报一版报道：“4月22日，华润德阳办事员沿街宣传销售雪花啤酒时，发现几名不明身份男子尾随，并将他们贴好的宣传画撕掉，或用其他品牌啤酒的宣传广告将其覆盖，而且连给一些商店饭馆送的雪花啤酒，也被这些人以‘3件其品牌啤酒换1件雪花啤酒’的方式换掉。当天下午，该组办事员又遭近10名男子围殴……

　　之后发现，此事与蓝剑有关，为此，四川省工商行政管理局特意向蓝剑发放了行政建议书(川工商公建字(1999)01号)。

　　1998年，蓝剑已逐步强大，并开始向外扩张，挤占重啤的市场。

　　1998年，蓝剑进军重庆市场时，餐馆，路牌，广告铺天盖地；抢下了“山城”的不少市场。商家斗争的激烈，已具体表现在促销小姐的纠纷上了。笔者在采访重啤的时候，重啤抱出了一沓关于两家促销小姐发生纠纷的资料。笔者随手翻了几页，——

　　1999年7月27日重庆南方花园某酒店，蓝剑促销小姐与重啤促销小姐内发生纠纷，蓝剑促销小姐找人打伤重啤促销小姐；

　　2000年4月8日重庆北碚区，蓝剑促销小姐向客人介绍啤酒时说，“蓝剑好喝，山城喝了拉肚子”，与重啤促销小姐发生纠纷，打伤重啤促销小姐；

　　2000年4月，重啤在重庆江津市场的销量加大后，28日，重啤促销小姐与蓝剑促销小姐发生纠纷，被打伤；

　　2000年8月29日，重庆大足蓝剑小姐，因不满客人喝山城啤酒，与重啤促销小姐发生纠纷，打伤重啤促销小姐……

　　当中夹杂着伤者遭伤的照片，和询问记录。这些事情，媒体上并未见到。

　　2000年9月，有媒体以“重啤蓝剑‘江津’短兵相接”为文报道：“重啤销售人员先后在西昌、合川、江津等地，遭四川蓝剑销售人员的殴打。重啤集团表示不怕，但决不以非对非。”

　　但今年4月11日，蓝剑向四川省工商局公平交易处紧急投诉，并通过地方媒体对外宣称：重啤在四川殴打蓝剑集团的业务员，侮辱促销小姐，暴力伤害经销商，砸毁其办事处、店铺、广告牌，以暴力方式进行不正当竞争。

　　事隔不久，4月20日，重啤向重庆轻纺控股(集团)公司提交紧急报告，报告称：继2001年4月4日在四川宜宾将我促销人员打伤之后，蓝剑为继续达到“暴力夺市”的目的，又于4月16日在蓬安、潼南接连挑起事端，且手段更加毒辣与残忍。4月20日，竟发展至用匕首等凶器对我销售人员进行砍杀。

　　(笔者注：重啤和蓝剑的拳脚之争，并不仅仅只是蓝剑一方,但因笔者通过多种方式联系蓝剑在重庆的负责人，都未能如愿，故而，就重啤对蓝剑拳脚相加的材料收集不多，也就显得蓝剑更为激烈一些，但我想，虽然重啤一再宣扬冷静，对于蓝剑的冲杀，其销售人员也定有些类似的举动，只是这里收集不多罢了。)

　　重啤刘主任说：“重啤与蓝剑销售人员的摩擦事件到现在已有二三十件，当然，有些时候是促销人员相互之间个人的争端，但蓝剑就通过媒体扩大到公司之间的高度来。华润也对蓝剑很是不满”。华润曾在一声明中称：“雪花啤酒靠的的极具魅力的品质而不是靠拳头或夸大其词的抄作赢得广大消费者的喜爱的。”

　　大头儿子 小头爸爸？

　　作为商家，蓝剑其实是个很会造势的企业。2000年年初，成都五牛队刚宣布冲甲A决定。蓝剑集团便主动与成都足球俱乐部协商。他们感兴趣的是对五牛队的"冠名权"以及前胸后背的广告。蓝剑的广告投放，往往都是大手笔。

　　2000年的全国春季糖酒交易会，蓝剑投入600万的广告；

　　2000年3月10日至10月31日在四川全省范围内举办“喝蓝剑赢大奖”的有奖销售活动。奖品包括电脑、手机、商务通、DVD、饮水机、随身听、皮夹、背包等；

　　2000年4月，以“啤酒、文化、生活”为主题的活动在四川全省各地广泛开展，上千万消费者参与。蓝剑组织产生的21名幸运消费者赴新、马、泰、港、澳等国家和地区，进行为期15天的“海洋之旅”。同年6月1日，蓝剑集团又选拔出100位消费者，分5批分别赴东南亚、欧洲感受异国啤酒情调，传播四川啤酒文化；

　　2000年7月10日，首届成都(蓝剑)啤酒节邀请的阵容强大的古巴、俄罗斯歌舞团，以及著名笑星郭达、严妮等进行了精彩的演出；

　　2001年的糖酒会，蓝剑集团又投入600万元，独家买断天府广场形象广告发布权，创造了糖酒会有史以来的三个之最：展示场地最大，投入最多，形式最新。这个数字也使蓝剑继续保持糖酒会第一广告大户的地位。同时，蓝剑以300万巨资在天府广场大展“文君”的形象，此时，文君被蓝剑收购一年不到……

　　重啤的宣传投入和宣传动作并不杰出，但99年7月和2000年7月，笔者目睹了重啤的两次大手笔，极为起眼。而这个时候，也刚好是蓝剑向重庆大举进攻不久。

　　99年7月，重啤举行了“第三届山城(首届重庆国际)啤酒节”，且该为一年一届。那次啤酒节，在重庆珊瑚公园举行，连续三天，请了不少明星前来做阵。啤酒竞技大赛热闹异常。活动同时，隆重推出了新产品——新山城。

　　重庆第二届国际啤酒饮料节开始把舞台做大，2000年7月28日至8月5日，连续在重庆珊瑚公园推出9台大型文艺晚会。歌唱家刘欢、李慧珍、火风、倪睿思、刘维维、韩磊以及滕格尔；著名相声表演艺术家姜昆，散打评书艺术家李伯清，来自《欢乐总动员》原班人员出演的《欢乐今宵超级模仿秀表演晚会》；唐朝乐队、鲍家街乐队及眼镜蛇女子摇滚乐队；笑星郭达、杨少华、李伯清及景雯；重庆东方巴蜀绝技团；中国嵩山少林寺武僧团；重庆市歌舞团交响乐团，重庆市少年宫小白鸽合唱团等。

　　为确保演出质量，组委会专门出资30万元租用了青岛啤酒节价值580万的国内一流灯光、音响。市歌舞团舞美队担任全部晚会的舞美工作。

　　商家最喜欢打感情牌，重啤两次大的宣传，巩固了不是好乡情，当然，也因为推出了新山城。现在在重庆市区，已经很少能看见蓝剑的影子了……

　　笔者曾问重啤的一高层，为何广告不象蓝剑那样投入，显得吝啬小气？她回答说：“蓝剑实行的是包税制，每年上缴的税款要比重啤少的多，他们有足够的资金在广告上投入，而重啤不行，重啤走的路子只适合自己，如果重啤有蓝剑的政策优势，现在的重啤的局势，可想而知。”

　　剪刀、石头、布

　　重啤在宣传造势的力量不够，但其在收购地盘上，却是难得的老到和霸道。目光长远，动作迅速。且一直没有放松过。

　　1984年8月：同武胜啤酒厂签订联合协议书，使其成为重啤的分厂；1985年10月：与达县、丰都、什邡(现蓝剑)三啤酒厂签订联合协议书，使之成为重啤的分厂；

　　1990年3月：与贵州六盘水市啤酒厂签订联合协议书，使之成为重啤分厂；1991年6月：兼并重庆市第二啤酒厂；1993年4月：兼并重庆中梁山酒厂；(背景：1995年，蓝剑脱离重啤。)1996年5月：组建重啤集团綦江啤酒厂；1996年11月：对合川啤酒厂实行以资产为纽带的重组；1996年12月：组建重啤集团郫县勃克啤酒厂；1997年2月：对重啤集团金星啤酒厂实行以资产为纽带的重组；(背景：1997年3月，重庆成为中国第四直辖市)1997年4月：对丰都啤酒厂实行以资产为纽带的重组；1997年10月：组建重啤集团西昌啤酒有限公司；1997年11月：对六盘水啤酒厂实行以资产为纽带的重组，使其成为重啤集团的控股子公司；

　　1998年6月：控股四川攀枝花啤酒厂、湖北宜昌啤酒厂和四川雅安啤酒厂；1999年3月：组建重啤集团毛氏啤酒有限公司；2000年12月：购并梁平原双桂啤酒；2001年3月：重啤集团收购四川宜宾少娥啤酒公司。

　　从1987年开始，重啤在不断的总结和教训中，实行以资产为纽带的跨地区、跨行业、多角度、多元化的兼并与重组，先后对23家企业，实施了兼并、收购、控股和合资参股。同时，对原横向经济联合体的成员单位进行了清理和整顿。到2001年重啤用1.6亿的资金扩张了55万吨的啤酒生产能力(如果新建一个55万吨啤酒厂，需要的资金要超过15亿元)。

　　当然，蓝剑也有自己的地盘战略。

　　2000年1月16日，蓝剑集团全资收购四川文君酒厂。到2000年9月12日为止，蓝剑已通过兼并、资产重组等方式收购、改造了省内7家啤酒企业；

　　2001年03月29日，蓝剑集团宣布将川内3家啤酒厂纳入了旗下；有段时间传言蓝剑欲与华润合作，甚至称要兼并华润。

　　不过即使蓝剑称，在16年内，收购了蜀中13家国有企业，盘活9亿不良资产，但对于他市场的策略，则似乎显的短视了一点。由于啤酒的特殊，对口味、新鲜、保质的要求非常严格，因此也就形成了啤酒企业就地生产、就地消费的模式。但目前西南啤酒市场的争夺局势，已经完全具体的表现在了地盘争夺上了。

　　2001年初，青啤宣布1.1亿元入主泸州“火炬”；2001年3月中旬，重啤斥资5500万元收购宜宾“少娥”；2001年3月20日左右，蓝剑先后以合资、合作方式，将达川、南充两家啤酒公司纳入旗下；

　　2001年3月29日，蓝剑集团与自贡啤酒厂达成了资产重组的协议；2001年3月29日，华润啤酒也正式对外宣布，全资收购四川蓝带高利啤酒有限公司。

　　有人称这是：西南啤酒四霸分瓜。现在川内所有啤酒厂已被瓜分完毕，优劣之势已显而易见了。重啤在市场扩张招数上，明显要比蓝剑长远实在的多……

　　重啤走的是稳健的步子，宁可机器闲置，不投大力做广告，将资金主要用在扩大地盘和开发新产品上。它要先占住地盘，免得下手迟了，让对手占了先机。

　　蓝剑在地盘上的花销，还是欠了点老道，当然这和年龄、经历多少有些关系。我们明显可以看到，自97年重庆直辖之后，重啤在选择收购对象时，就已经大步走出了重庆，将市场囊括到了四川，贵州，和湖北。就象下围棋一样，蓝剑年轻气盛，上来就在气势上压倒对方，而重啤，却悄悄的盘算着周围的地盘，用了尽可能少的时间和资金，做了尽可能大的市场布局。

　　从外面看，蓝剑是个充满了活力的小伙子，它能舍得两年连投600万给自己买衣服，能舍得300万给自己“刚过门的媳妇——文君”撑面子，又投资3000万对文君进行改造和包装，它也能想到把刚装扮一新的文君转手剑南春，它还把公司搬上了互联网……

　　它总能想着法儿让你注意它。这是商家的一条路，是蓝剑要尽快出人头地的一条路。

　　而重啤则象个精干的小老头，沉默中透着机警，机警中透着老到，实实在在，稳打稳算……

　　硝烟袅袅处，缕缕牵心笛

　　前段时间有媒体报道说，国内啤酒超过100万吨的只有青岛和燕京啤，最近，蓝剑和重啤对外都称，产量已达100万吨。但据有关资料显示，四川市场每年的容量约为80万吨，重庆每年的容量约为30万吨。市场的饱和，消费需求的推动力会逐步削弱乃至消失，啤酒企业以销定产的经营方式也要使啤酒产量的增长速度放缓。如果重啤在四川占掉部分市场，蓝剑的啤酒就给人困兽的感觉。重啤似乎不会怕，它能走出去。市场的饱和，也将使啤酒行业间的竞争会越来越趋激烈，而竞争的结果引发的必然是啤酒大战。

　　到这个时候，产量只能是说明一个企业的生产能力的数据，产品如何畅销，如何占住市场，如何击败对手抢占市场，已经是两家目前最需解决的问题了。

　　夏季说来就来了，产品的销售旺季也就要到了，一年的眼神，亮的就是这么几个月。虽然也就这么几个月，比的却是十几、几十年的积蕴。

　　我们还在说重啤和蓝剑的对垒呢，青啤却又杀了进来，这世界是越来越热闹了，盼只盼都能和气生财。

　　文章刚刚写完，窗外早起的知了就已经开始叫了……