顺德报刚性价格战摧毁对手信心 坚持薄利多销的格兰仕日前推出了只赚一块钱的微波炉。

　　格兰仕副总经理俞尧昌说，格兰仕的所有做法背后的总目标只有一个：就是要摧毁竞争对手的信心，让这个产业有市场但是没有投资价值。他认为，只赚一块钱的利润，许多同行都做不到这一点。

　　俞尧昌认为，格兰仕虽然赚的少了一些，但是构筑了一条经济安全线。不过，这样做的结果是格兰仕299型微波炉的盈利水平只有0.05%。

　　格兰仕对外宣称自己2000年的利润率接近6%，利润总额超过3个亿。

　　不过，俞尧昌对这个业绩表示一般。他说，格兰仕绝不容许那些“小而散乱”的企业再混进来。

　　自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首，至今已经连续7年保持不败，市场份额高居不下，如今格兰仕已经占据了微波炉行业的大半江山，并仍有不断扩张的趋势，如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为罕见的。无奈的全球定位

　　格兰仕对外公开的科研经费，2000年是2.5亿元，今年的预算是4个亿。不过，俞尧昌的看法是，中国家电企业都没有自己的技术。他说，微波炉行业完全靠拼装组装，根本没有技术可言，唯一有点技术含量的磁控管，技术也是掌握在日本人手里。

　　不过，格兰仕已经在日本买断磁控管的生产技术。对于进一步研发，格兰仕会有更多的投入。俞尧昌说，格兰仕在美国成立的研发中心，只在当地招了12名技术人员，主要工作是进行新材料和智能化的应用研究。

　　他认为，格兰仕应在技术方面有更多投入，“人家诺基亚[微博]每年有几十亿美元的研发投入，中国有哪个企业可以做到这一点？”

　　但是，有业内人士质疑说，如果0.05%的利润率长期下去，格兰仕不可能拿出更多的研发经费来。

　　格兰仕旗帜鲜明地把自己定位成全球工业生产车间。俞尧昌说，同样一台微波炉，在美国的生产成本要800元，但格兰仕帮他们生产，成本只需500元，人家自然愿意让格兰仕帮他们生产。结果，美国、法国、德国等微波炉企业陆续把自己的生产线搬到中国，让格兰仕生产他们需要的产品。

　　俞尧昌说，这样做有一个好处，就是格兰仕不用进行投资，就可以拥有各种生产线。他认为，假如格兰仕不这样做，这些设备就可能被投到印度等其他国家，中国想赚点加工费都得不到。

　　目前，格兰仕30多条微波炉生产线上共有1万多名工人，但是如果连上带动的相关行业就业，俞尧昌估计格兰仕提供的就业机会超过100万人。

　　最近公布的全国出口20强中，家电企业只有两家入围，一家是海尔，另一家是格兰仕。海尔去年的销售额是406亿人民币，出口额是2.8亿美元；格兰仕的销售额是58亿人民币，出口额是1.44亿美元，(紧随其后的美的是1.43亿美元)

　　俞尧昌说，格兰仕微波炉现在的全球市场占有率是30%，预计今年内可达35%，进一步加大出口将是格兰仕今后的一个重点。

　　格兰仕乃至中国其它的家电企业，给自己的定位实际上是一种万分无奈的作法，由于始终掌握不了核心技术，国产家电业始终处在全球生产链的最低端，无论微波炉、彩电、洗衣机、冰箱还是空调，规模越做越大，利润越来越薄，竞争越来越残酷，无法拿处更多的钱投入研发，国产家电业在辉煌的背后陷入了恶性循环的怪圈。

　　脆弱的“MadeinChina”

　　在上周结束的中国企业家高峰会上，中国银行行长经济顾问朱民从宏观的角度谈到了中国制造业的深层危机。朱民认为，WTO已经把全球一体化的压力带到了中国来，在今天和未来，任何企业都必须从全球的定位来考虑它自己的生产和发展，这是没有选择的。

　　中国加入WTO后，中国企业在资本密集性行业，在技术密集性行业是没有优势的，中国的服务业完全打开后，这些产品会更多地进口到中国来，而劳动密集性的制造业由于具备竞争优势而成为中国发展的优势所在。但如果制造业部门只是把眼睛盯着国内市场，而不是定位于为全球市场服务，现在看来也是没有希望的，中国整个GDP占全世界的比重是2.7%，出口贸易占全世界的3.5%，现在的彩电冰箱洗衣机等单个产量都是世界第一，但出口占世界市场的份额仍占1%左右。这就是为什么29寸彩电可以跌到2000元的原因。

　　中国应该选择成为面向全世界的生产基地，比如像格兰仕这样，但是选择这个战略也是有很大风险的，最大的风险就是亚洲金融危机告诉我们的，以贸易出口为导向的经济增长模式是不对的，如果技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内，通过规模生产这样一个模式是脆弱和经不起冲击的。

　　无疑，格兰仕现时所走的路是中国家电企业较为典型的一种模式。这也是中国家电企业面临的一个两难问题，一方面中国发展的基石只有在制造业，而且必须是走全球化的制造业。朱民认为，“我们的市场在外，现在看来全世界都认为是没有问题的，资金在外如果有合理的市场的条件和资金渠道，那也是合理的，唯一的问题是技术不能在外，而这恰恰是我们现在最缺乏的。”

　　为朱民这番话找到的最好注脚是：拥有独家生产技术的松下微波炉，每年的销量远远不及格兰仕，但它的销售额却超过格兰仕。同样的情形也可以一模一样地对比在长虹[微博]和索尼身上。

　　或许可以提出这样的问题：一旦格兰仕、长虹的通路受阻，俞尧昌、倪润峰将如何面对？脆弱的“MadeinChina＂，是否将永远停留在全球产业链的最低端，忍受利润一天天趋薄的煎熬？

　　-背景

　　2000年初，经国家权威机构评估，格兰仕的无形资产高达101亿元。6月，格兰仕开始第三次降价行动，历时三个月的大降价大赠送活动使得格兰仕市场占有率再创74.1%的历史新高。9月，格兰仕投资20亿大规模进军空调、冰箱制冷行业。　　　　

　　1999年筹建年产量能达1200万台的超大规模微波炉生产基地并开始启用。格兰仕微波炉被推为“全国33个重点支持和发展的名牌出口商品”之一，当年出口创汇超一亿美元，位列家电行业第二。

　　1998年格兰仕在海外大放异彩：25%的法国市场，30%的阿根廷市场……实现产销规模“全球第一”，专业化水平处世界领先水平，列入“全国68家争创国际名牌优势企业”。　　

　　1996年8月，格兰仕“市场占有最大化战略”在全国掀起抢购狂潮。年末，格兰仕企业无形资产达38.1亿元。

　　1995年格兰仕以25.1%的全国市场占有率一跃而为市场领导者。

　　1993年格兰仕试产微波炉1万台并投放市场。

　　1992年6月，公司正式更名为“广东格兰仕企业(集团)公司”，并着手调整产业结构，挤身家电行业。

　　格兰仕市场份额从1995年全年的25.1%，到1996年全年的34.5%，再到1997年的47.6%、1999年5月的67.1%、2000年6月的74.1%。(本报记者黄钙 　李默)