比班尼路更朴素的是班尼路的母公司德永佳。当竞争对手正致力于推销其服装时，德永佳正埋头于加大力气搞生产。凭借其班尼路品牌低价位休闲服装连锁店，德永佳正踩着对手的脚步而努力成为又一大品牌服装零售商。

　　班尼路“朴素”的进攻

　　“班尼路”攻城战略一直在马不停蹄地进行！

　　在眼下的大城市里，有一点已经很明显，哪里最热闹，哪里就有“BALENO(班尼路)”的大幅醒目的广告牌！哪里有“真维斯”、哪里有“佐丹奴”，哪里就有“班尼路”的身影！班尼路是如此的被内地年轻人所熟知，以至有人错把它当作了本地品牌！

　　1996年3月，香港德永佳旗下的品牌“班尼路”悄悄“潜入”广州，与广州友谊合作，成立广州友谊班尼路服饰有限公司，全权负责“班尼路”在内地的推广。据其市场拓展部经理林致兴介绍，自从1996年7月班尼路在广州开设第一家专卖店以来，这家香港德永佳集团的附属公司至今已在国内各大中城市开设有400多家专卖店。

　　尽管如此，林经理一直很谦虚，反复跟记者强调“班尼路很朴素”。

　　林经理说，班尼路一向卖量不卖款，走的是中低价位，而班尼路的经营理念就是“薄利多销”。班尼路希望年轻人把它理解成一种日常用品，像消费日常用品一般的、经常性的去消费它。中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场各种服装商品销售的月度监测资料显示，班尼路已成为一个稳定消费的品牌。去年10月以后，班尼路甚至挤进女装的品牌前十名。今年1月，在华北地区女装品牌市场综合占有率中，只有班尼路达到2%(其他品牌都有下降)。

　　正如林致兴所言，班尼路在内地的的发展一直是不温不火，稳妥而细腻。但这种温柔的攻势正在以每年80家的速度挺进。当然，店多不一定就意味着赚钱。林经理坦言，尽管班尼路在大陆开店已有5年，但直到最近才稍有赢利。原因很简单：尽管铺点多，但毛利润并不高。班尼路看中的是一个合理的、长时期内的回报。

　　据林致兴介绍，班尼路今年的发展重点将倾向于中国的西北地区。因为班尼路认为随着“西部大开发”战略的实施，西北地区的经济环境将越来越好。班尼路抢先于其它品牌致力于重点发展西北地区，这不能不说班尼路“朴素”的“中国攻略”不仅眼光独到，而且有点咄咄逼人。

　　德永佳更想成为销售商

　　“班尼路很朴素”，当然不仅仅是指其服饰的款式，其行事风格也很“朴素”。

　　实际上，比班尼路更朴素的是班尼路的母公司德永佳。当竞争对手致力于推销其服装时，德永佳正埋头于加大力气搞生产。但现在，凭借其班尼路品牌低价位休闲服装连锁店，德永佳正踩着对手的脚步而努力成为又一大品牌服装零售商。

　　为实现这一目标，市值达25·８亿港元的德永佳仍有很长的路要走。但对投资者来说，德永佳或许更有投资价值。

　　“德永佳很有可能成为一支蓝筹股，它很便宜，具有很好的成长性，越来越受到经纪人的追捧。”香港某大基金的执行经理说。

　　使投资者感兴趣的是德永佳1996年开始从事零售业务，现在这块业务已成为公司增长最快的部分。在2000年3月底，德永佳的零售额就达10亿港元；而有分析人士认为在2002年3月可再翻一番。在祖国大陆和台湾，德永佳的专卖店正以飞快的速度开设。

　　在过去的几年里，内地市场的消费能力一度被认为极其有限，但德永佳专卖店的店主准确地摸住了市场的脉搏。今年第一季度，政府预测零售额将上升10%。与去年同期相比，德永佳形势良好，并掌握了一些流动资金。

　　今年德永佳公司内地的销售额将上升25%，占公司年收入的2／3。

　　“德永佳，又是一支蓝筹股”

　　当然，班尼路连锁专卖店不断增加，德永佳的成本也在不断加大。德永佳只直接管理三分之一的连锁店，其余的都是特许经营。

　　德永佳拥有54%的班尼路连锁店的股份，正计划从两个个人持股人手中收购剩余股份。如果收购成功，德永佳从零售中取得的收入将达到40%，而不是目前的10%。

　　如果德永佳成功地增持班尼路股份，投资者将更多地将其视为销售商而不是生产商。如此看来，德永佳的市盈率，在以生产商的标准来衡量是正常的话，那么作为销售商来说是大大被低估了。与竞争对手不同的是，德永佳的销售运转受益于它拥有一个成衣生产基地，班尼路可以快速而轻易地进货。另一个不同点是班尼路所销售的货物超过半数是直接来自德永佳的合资服装加工厂。

　　如果德永佳要转变成一个营销巨人，它需要密切重视的是创新。供货链、质量、款式设计以及其它销售商所设置的种种障碍。

　　分析人士认为班尼路在以低价赢得消费者青睐的同时，需要注意的是市场营销和款式设计。如果“班尼路”开始在设计上花点功夫，那么这个品牌的价位将大大提升。德永佳也许又是一个佐丹奴。”市场营销专家们说。

　　或许，这正是“朴素”的德永佳怀有的一个并不“朴素”的梦想。(实习记者贺军本报记者金杜)