| 墓穴=聚宝盆？ | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年09月03日 22:25 《英才》 | |||||||||
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幕后老板是谁，却像罩上了一层雾，糊模不清了。 文.本刊记者 肖鸿扬/图.本刊记者 梁海松 50岁已经退休了的刘姐如今是一名导购推销员，但她的日常工作有些不同寻常，因为她推销的并不是普通商品，而是人们称之为“阴宅”的墓穴。每当殡葬服务点的小老板把
如果能够成交，刘姐从中可以提取成交总额的5%作为自己的佣金收入，但平时的基本工资“非常低”。 记者假借对购买墓地有兴趣，跟着刘姐走了一趟，参观了河北三河市灵泉福园公墓，它离北京、天津都只有几十公里的路程，从唐山市过来也比较近，已经投入了1.2亿搞规划建设，占地达600亩，在这三个城市都设有营销网点，比起其他的墓地，它面向的市场更宽。 在公墓里，记者看到，这座投资开始建于1998年的公墓已经基本成型，不少配套设施仍正在修建。 在陵园里，销售人员向记者介绍了各种档次的墓穴以及骨灰塔位，最便宜的墓穴价格也要3600元，再往上还有6000元、1.2万元、2万元、4万元等各种档次。记者看到有一种称为家族墓穴，价格为7.8万元，能同时存放八九个骨灰盒，而在土葬区，记者看到了公墓里占地最大，大约为20平米，也是最昂贵的一个墓穴，销售人员称该墓耗资50万元。 作为公墓营销团队中的一员，刘姐对记者说，在墓穴销售中引入现代的营销方式，在北京市周围的公墓里，他们算是头一家。为了把墓穴推销出去，公墓提供了一系列的免费服务，比如免费接送客户到墓地现场参观，客户最后购买墓地后，公墓还会赠送相应的配套服务，如免费举办入葬仪式，清明节提供免费接送扫墓等等。 而在北京另一家公墓——北京万佛园公墓，由于地理位置等各种因素，价格相对比灵泉福园就昂贵得多了，最便宜的墓穴也要一万元以上。 据刘姐说，干他们这一行虽然名份上不好听，但逐渐她也习惯了。而据记者了解的情况，实际上像她从事墓穴推销的人在北京并不在少数，大小30多个公墓，都有相应的销售队伍。 尽管销售员刘姐称自己的佣金提成只有5%，但记者从其他渠道了解，这个行业的佣金提成并不低，拿云南昆明市的墓穴推销员来说，有资料显示，他们1-10万元提成为30%，10-15万提成为35%，15-20万提成为40%，而20万以上提成更高达50%。 从公墓本身的销售额来看，据介绍在灵泉福园的骨灰塔葬场所“千佛塔”，仅一层就有两万多个塔位，而记者参观的那一层，销售主管称已经卖出了一半，据单价6800元左右估算，仅这一层的销售收入就高达6000多万。而在公墓所在地的山脊上建造的骨灰塔位长廊，近两万个塔位据称已经销售一空，按当初最便宜的价格3000元算，又是超过6000万的销售额。这两项统计还没有计算土葬区域高矮林立的墓穴在内，而土葬的墓穴所需费用是要远远高于塔葬的。 另外，记者从三年前的资料里看到另一项数据，数据称该公墓在1997—2001年6月22日之间，其销售出的大量塔位是以近万元的高价卖出的，三河灵泉福园公墓销售所得的收入，恐怕是一个让人瞠目结舌的天文数字。 销售收入如此之高，那么投资有多少呢？根据三河市计划局的相关文件，该公墓项目的总投资额最初只有5000万元，尽管现在称投资已经突破一亿元，综合以上的数字，公墓投资的收益仍然极为可观，何况其尚未开发完全，今后的墓穴销售、管理费收取、扫墓相关产品的售卖，都是可以看到的利润点。 在继续对该公墓深入进行查访时，记者还发现，灵泉福园的营销模式与三年前该公墓违规非法传销墓穴的手法较为相似，这又引出当年的一桩公案。 早在1997年10月，北京亚洲星辰投资公司(星辰集团)下属的北京天宝福园房地产咨询有限公司和河北省三河市民政局签署合作协议，开发了坐落在三河市境内的灵泉灵塔公墓。此后，双方在北京设立了北京灵泉福园房地产咨询有限责任公司与三河市灵泉灵塔公墓驻北京办事处，并先后注册成立了29个咨询公司作为营销处，以传销的方式拉人入伙，销售所谓的“阴宅产权”，结果引起了投资人与公墓的种种纠纷。 从1998—2001年6月期间，该公墓一次又一次地以“经三河市物价局核定”的名义，不断调高销售价格，长廊普通型骨灰塔位从最初的3000元，分别经历了3800元、4000元、4300元、4700元、5000元、5200元、5600元等价格。豪华型双人塔位则从起价6000多元一直逼近万元高价。 关于墓穴骨灰塔，国家明令规定使用期限只有20年、不得炒买炒卖。事情败露后，北京投资建设公墓方代表周一晨明确表示此起案件的引发，其公司有不可推卸的责任，承诺用自己经营公司的全部资产，逐渐解决客户合理的退款要求。 关于此事的纠纷，最后是否全部妥善解决，不得而知。记者曾打电话找到当事人周一晨，他如今在北京泰富德实业有限公司担任总裁，但周一晨拒绝了记者的采访，也不愿再提起此事。另从他的秘书史小姐口中，记者得知，泰富德实业目前经营的产品是保健品。 而据公墓的销售员刘姐称，周一晨仍是公墓的老板，但在记者采访中接触到的销售主管张某却称，老板已经换人了，现在的老板姓杜。 更有意思的是，媒体当年就曾曝光，三河市灵泉福园公墓的法人代表竟是三河市民政局局长孟宪华，如今公墓的宣传画册上仍然印着孟宪华的名字，但幕后老板是谁，却像罩上了一层雾，糊模不清了。 如此藏藏掖掖，疑云重重，无怪乎有人称投资墓穴是一个令人瞠目结舌的聚宝盆！ 《英才》杂志系列文章： |
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