【记者张隐隐14日北京报道】“今夏空调还能火吗？”面对迟来的夏季高温，空调厂商们心里仍在打鼓。眼看离空调销售旺季结束只有不过10来天的时间，对于急待解套的空调厂商，一场关乎生死的比拼已经开始。

　　靠天吃饭的空调企业早在2、3月份就打好的如意算盘，在今年的凉爽初夏中彻底落空。即便近日天气又热了起来，在商场仍是问价的多掏钱的少。昨天是周六，记者在某商场了 解到其空调销售量所有品牌加起来也不过10套。拿苏宁集团副总裁孙卫民的话说就是“今年是空调业的灾年”。

　　今年空调业的压力主要来自库存。上半年，中国国内空调行业的工厂库存和流通库存合计超过了1000万台，创下了业内前所未有的库存高峰。进入3月份，部分地区的市场销售活跃，加上“五一黄金周”呈现巨大需求态势，各厂家由此相继实施增产计划。然而，天公不作美。4月至6月下旬，全国大部地区的强降雨过程使空调销售严重受阻。华东地区除6月中、上旬销售较好外，其余时间也没有大的需求增长，厂家销售不利，库存大增。

　　同时，业内人士指出，国内空调库存压力，也与厂家在中国加入W TO后纷纷制定扩大出口计划有关。国内厂家和在华外资企业均瞄准空调出口市场，使今年上半年中国空调出口达到550万台，比去年同期增长了38%。但是在这股出口热潮中，国内厂家今年上半年的空调出口量仅比去年同期增加了10%，而中国空调出口急剧增长主要来自外资企业，上半年外资企业的出口量占全国出口总量的58%。

　　另外，压力也来自跨国公司纷纷加大在中国的空调生产力度。日本的日立、三菱、富士通将军，美国的飞达斯等知名品牌的空调生产商已纷纷在上海、浙江扩产。除看重生产的低成本外，他们对中国作为世界最大的空调消费国这一巨大市场更是兴趣有加。这必将加大对国内市场的争夺。

　　由于空调旺季集中在6月底7月初，并且7月的销量占到全年空调销量的40%，据悉，为抓住最后的机会，7月厂家将竞争重点转到渠道促销上面，纷纷出台优惠的政策极力拉拢经销商，争取大量出货，“给消费者一个惊喜。”(15D1)

　　价格仍是杀手锏

　　【记者李锐北京报道】对空调厂家来说，不可抗拒的气候因素，已经不能成为空调企业抢夺市场的主要因素了。

　　那么，决定市场占有率的因素到底是什么，是技术？是品牌？还是价格？抑或是促销活动？

　　据了解，一些品牌的空调在整个行业不景气的大背景下却迎来了销量的“丰收”。据悉，今年1至6月份，奥克斯空调销量已逼近120万套，业已完成整个年度计划的80%，增长幅度几近于去年同期销量的一倍。奥克斯将自己的成功归功于“质优价平”的战略实施。

　　空调的技术壁垒并不高，空调企业基本上都是通过采购零部件装配整机，即使海尔这样已经稳居行业主导地位的企业，它的产品也是通过采购进行组装生产。看来，技术并不能成为决定性的因素。

　　当前我国空调市场共有近400个品牌，品牌集中率较低。据零点调查公司对未来一年可能购买空调的消费者进行的一次调查显示，海尔空调凭借所实施的规格多、型号全、产品结构多样化战略，确实吸引了不同层次的消费者的注意力，以28.8%的选择率高居榜首，其它诸如日立、格力、三菱、美的均只有8.4%-7.2%的水平。

　　另据零点的调查显示，在消费者选择空调的时候，价格(52.7%)、售后服务(52.1%)、产品的使用效果(50.0%)成为消费者最为看中的三大因素；其次品牌的知名度(38.3%)对消费者的购买决策也有很大影响。可以看出，合理的价格，高品位的、高质量和高标准服务的空调产品将成为消费者的首选。

　　广州松下空调器有限公司常务副总经理宋木祥在接受媒体采访时说：现在的中国消费者已进入“理性消费”阶段。这种情况下，即使厂家们在产品中加入了各种各样的附加值，并进行轰轰烈烈的广告宣传，但如果产品价格与消费者的价值判断标准不能统一，也是难于促销的。如果厂家实行打折促销，一味强调其低价格，但如不能达到消费者所认定的“价格底线”，也不会取得好的效果。

　　多年来，国内空调行业一直被分成四大阵营，这几个阵营便是以生产规模、品牌知名度和市场占有率来区分的。在空调业，行业的新秀们率先挑起了价格战火，使得老的知名品牌感受到了很大的压力。业内人士普遍认为：低价策略必将使整个行业的清洗提前到来。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波认为：当前空调生产企业参与市场竞争的最有效手段仍然是最大限度地降低生产成本，来提高企业的核心竞争能力。当前我国空调市场的价格战在今明两年还会愈演愈烈。

　　中国家电市场联合调研课题组的专家认为，预计到2005年后，我国的空调市场将进入平稳发展期。那时空调在城市居民家庭的普及率将达到60%以上，国内市场销售量将稳定在1500万台左右。(15D2)

　　1000万台库存创新高

　　【记者綦书环北京报道】一份刚刚披露的统计报告透露，2002年1-6月中国国内空调市场需求总量约为600万台，和去年同期700万台的市场需求量相比，下降了15%。同时，整个行业的工厂库存和流通库存合计超过1000万台，创下业内前所未有的库存高峰。

　　去年，国内空调市场主战场因遭遇“凉夏”导致各大品牌损失惨重。因此，多数空调企业都把希望寄托在今年———他们推算，今年应该是天气炎热的“大年”。为了在“大年”把失去的市场份额找回来，几乎所有空调厂家都对今年的产量做了不同程度的“大幅增长”的预算和安排。

　　然而，始料不及的是，一进入5月中旬，老天变脸了。从5月开始一直持续到6月份，华南地区阴雨不断，中国西北、南方地区洪灾不断，华北地区先是凉爽初夏，后是阴雨连绵。各空调品牌的销售相继陷入低迷境况，库存量迅速增加。

　　从6月中旬开始，严峻的态势迫使各空调企业先后限产，许多企业甚至停产，上游压缩机厂也已基本停产。而按照空调业惯例，以往这时正是企业加班加点出货的时候，都是天气惹的祸。

　　今年年初以来，国内各大空调厂家都制定了积极的出口计划。今年上半年，空调出口台数达到550万台，比去年同期增长了38%。然而，其中外资企业出口量就达到320万台，占出口总量的58%，比去年同期增长了68%以上。当初制定积极出口计划而扩大生产的国内厂家空欢喜一场，这也是导致今夏空调库存急剧增长的一个重要因素。

　　“库存猛于虎”，一位空调行业资深人士颇为感慨。高达1000万台的空调库存总要寻找出路。不管是内资企业，还是在华的合资和外资企业，降价几乎成了唯一制胜的法宝。(15D3)

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