退出豪门只是价格问题，并没有影响中国啤酒业老二的战略布局。但仅仅资本的布控，难免令人不对宁高宁的手腕质疑

　　本报记者刘冬

　　华润身上一向不乏媒体的目光，通常也表现出任人评说的气度，但近来它却坐不住了 。坊间华润啤酒收购豪门失败的传言令它不满，华润啤酒有限公司总经理王群终于站出来说话：华润并没有在收购豪门上失分。

　　有关达能撤资豪门啤酒的说法在业界已经传言很久，一种最普遍的说法是华润将接棒达能。但就在6月4日，法国最大的华人企业陈氏兄弟公司突然对外宣布已经成功收购了达能在豪门的所有股份，并且双方已完成所有的收购手续。

　　豪门啤酒1996年与达能合资的时候总投资为6亿元人民币，年产啤酒30万吨，是中国河北省最大的啤酒企业。陈氏兄弟公司那时拥有该集团10%的股份。华润与达能在豪门啤酒的问题上分道扬镳，被外界渲染为华润啤酒收购豪门失败。

　　与达能谈崩，陈氏跟进

　　事实上，华润啤酒与达能沟通始于两年前。

　　由于在啤酒市场难有作为，产量位于世界啤酒前20位的达能决定放弃，转向其现有三大支柱：奶制品、水制品和饼干。

　　早在2001年上半年，达能就将集中在法、比、意三国的啤酒业务组成新的酿造公司售出。因此，中国的啤酒业务也在退出之列。

　　恰巧此时，急于整合啤酒市场的华润也希望用自己旗下的广东省知名品牌怡宝纯净水来置换达能下属的豪门啤酒。在一开始与达能的谈判中，双方达成了一项保密协议，实际上就是排除了第三方的介入。但由于价格问题，双方没能谈拢。

　　但华润啤酒没有放弃，转向武汉的东西湖啤酒(简称东啤)——它也是达能运作的项目。

　　上世纪90年代初，达能投资3.2亿元与武汉东西湖啤酒股份公司合资，拥有60%的股权。

　　目前东啤的年产能已达40万吨，产销量30万吨左右，连续13年位居湖北省同行业榜首。

　　按照华润的意思，将东啤和豪门作为一揽子计划捆绑起来与达能谈，潜台词就是“在价格上将不做太大的计较”。但达能似乎没有听懂，坚持与东啤单独谈，豪门和怡宝的置换作为另外的项目。于是华润就先和达能谈判东啤项目，在今年3月顺利接手东啤后，转而回头谈豪门的归属。

　　而在长时间的拉锯战中，豪门和怡宝两个企业内部都发生了很大变化。

　　一方面是华润的怡宝发展顺利，销售和利润增长较好，华润已不想从纯净水中退出；另一方面，豪门的经营状况这两年却下降得很厉害，它的设备状况与华润的要求有很大的差距，未来华润还要破费进行改造。这样，双方差距就更大，于是谈判迅速结束。

　　华润一直认为谈判无果只是价格问题，并不是收购失败，华润和陈氏之间也并不存在竞争关系，因为在当初的保密协议中，只有达能和华润两方在谈。陈氏是在华润退出之后才进来。

　　更何况，失之东隅，收之桑榆。华润没有能够收购豪门，却购得了东啤。湖北九省通衢，其战略作用甚至超出了华北的天津等地。

　　除了资本，还有别的？

　　事实上，当这个怀揣资本利剑的大鳄鲸吞南北30家啤酒厂，以近400万吨的产能一举成为啤酒业“老二”时，就有舆论称，华润对啤酒市场格局的布控，是资本对品牌的暂时胜利，而资本并不是万能的。

　　面对质疑，宁高宁曾表露过这样的心情：“认为我们只是有钱，没有管理，是对我们不了解。”他想说的是，在资本光辉之外，华润还具有着一个强势企业的战略设计和管理技术。

　　因为在国际资本市场的监视下，华润必须遵循着收获——赢利——回报股东的原则行事。在华润的决策者看来，并购的目的就是为了整合。据王群介绍，华润啤酒每年都要做一项颇为庞大的工作，就是将中国所有主要省份按照一定的指标进行综合评估，分为优先进入区域、可以进入区域和暂不进入区域，之后再依此指定收购战略。

　　华润的整合不仅仅是资金注入。宁高宁曾对媒体说：“我们真正带进去的东西，一是资本，更换了设备，提高了产品质量；二是体制优势，华润出身香港；三是专业管理能力，我们收购后，90%的企业要换一把手，换上的人很多就是我们招来的职业经理。”

　　王说，从华润来讲，啤酒是作为一个行业进入的，不是短期行为，所以，华润投资啤酒行业的8年间，股东没有从境内拿走一分钱，它所有的现金流量都放在了国内。整个用来并购的资金不到40个亿，但用于改造设备、提高生产效率差不多已经花掉了15亿元，这和只做并购的企业不一样。

　　不做品牌“空降”

　　至少目前，华润还没有形成一个叫得响的全国啤酒品牌。据称，华润内部有个思路：东南西北四处播种，适当时再连起来。这个思路的核心在于品牌“渗透”而非品牌“空降”。宁高宁认为，中国的消费文化最终会形成全国品牌。啤酒企业的价值应该更多地体现在品牌上，而不只是机器设备上，特别是长远价值，大麦消耗了，没有了；水电消耗了，没有了；而推广费花掉了，却会形成比它的费用更高的价值。

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