虽然4月底才是空调销售旺季，但今年中国空调企业早在3月份就迫不及待地抛出了各自的“撒手锏”———

　　今年是血雨腥风的一年

　　“价格屠夫”格兰仕2月底打响空调降价第一炮，近20款畅销主力空调价格平均降幅达35%。

　　洗衣机巨头小天鹅3月10日宣布全面进军空调业，同样让人隐约看到了中国空调产能巨幅提升必然带来的价格战的刀光剑影。

　　3月16日，家电零售大鳄国美再祭屠刀，在全国10个地区同时发难，推出其买断包销10余个空调品牌的50余款产品，大幅降价。国美高层在接受记者采访时毫不讳言：我们就是要引爆2002年空调全行业大战。

　　科龙集团前天推出号称制冷制热效能比达世界水平的新型空调，其定位虽然定在高档，并声称打的是“技术战”，但按性能价格比来算也是定价不高，应该说打的是“价值战”。

　　各企业动作频频的主要动因是：今年将是中国空调业血雨腥风地大洗牌的一年，洗牌过后将会出现一个全新的行业格局。美的CEO何享健在近日一次内部会议上直言不讳，“最近空调业的压力大得不得了，最突出的是价格，价格背后是企业综合运营能力的比拼，今年的关键是如何降低成本。”

　　库存产能剧增导致洗牌

　　空调业领军人物对今年空调市场洗牌的判断建立在以下4组数据的基础上：

　　其一，据中国家电协会副理事长姜风称，由于天气状况不理想，去年空调滞销，许多厂家积压严重，预计总库存在500万台左右，这必将给今年空调市场带来冲击，部分厂家想不降都不行。

　　其二，原来压缩机产能掣肘空调产量增加的障碍不复存在。压缩机生产经过去年的扩军，预计今年产能会达到2000万台，1匹分体压缩机370元即可出货。压缩机价格下降为整机价格下调创造了空间，也为整机产能的增强提供了支撑。

　　其三，今年各大厂家明显调高了空调产销计划，今年空调大战势在必打。其中特别值得重视的是空调“新军”与洋品牌有重新洗牌的强烈渴望。像TCL、小鸭、乐华、新科甚至明确喊出要杀进“前三”的口号，目标产量都定在100万台(套)以上。而加入WTO后关税降低，洋品牌也大兵压境，大幅调低价位。LG、松下等今年新推的部分机型，其价格已和国产机相差无几。

　　其四，目前我国空调市场格局尚不稳定，为市场重新洗牌留下了空间。如今，全国有300多个空调品牌“共存共荣”，海尔、美的、格力等前四位的销量充其量只占到2001年空调市场的40%，连续6年销量第一的海尔空调市场占有率也不过刚刚突破20%，空调行业实力绝对领先的超级航母尚未诞生。行内有关专家认为：2002年，市场集中度肯定会进一步加强，如果不出意外，估计将会有约50%的市场份额由3—4家企业来掌控，而市场上的有效品牌最终应在30家左右。

　　综合运营能力决定能否生存

　　一讲到价格战，许多人本能的反应就是认为中国家电业的价格战是低层次的恶性竞争，不应再搞了，应该玩高层次的“价值竞争”、“品牌竞争”、“技术竞争”。

　　对此，格兰仕副总经理俞尧昌颇不以为然，“价格竞争是市场竞争的最基本手段，并且是各种竞争的集中和最终体现，何来低层次一说？你有资本实力、技术实力，才能提高规模经营水平和降低生产成本，也才能够降低价格；你有品牌、服务，能够拥有高市场占有率，为规模扩大和技术提高打下基础，同样也为价格降低提供条件————而假如你在严酷的市场竞争中做不到这一点，就只有被淘汰。”

　　至于有人把偷工减料、降低质量也当作价格竞争或归罪于价格竞争，俞认为那只是中国法律监管不力的结果，与价格竞争无关。而价格战打了多年却没有产生应有的优胜劣汰效果而只是造成众多企业的亏损，俞则认为这是中国公有企业产权不清晰、退出通道不顺畅所致，同样与价格战无关。

　　那对科龙推出制冷制热效能比创世界水平的新型空调并提出要打“技术战”的现象如何看呢？这是否与价格战的主旋律不吻合？对此，有业内专家指出：科龙推出的新品的主要诉求点是效能比高，节电省钱，因此，从本质上看，科龙新品一次性购买的绝对价位虽高，但若将使用期限内的用电成本考虑在内，用性价比的角度来考虑问题，同样是强调物廉价美，与价格战的诉求点并无二致。

　　具备全球战略方能把握制胜之道

　　透视中国空调业乃至家电业的价格战，我们发现：企业参与国内市场竞争也必须有全球战略眼光，不然就难以把握制胜之道。

　　以格兰仕为例，它之所以能在国内的价格战中屡屡获胜，主要得益于其国内、国际两个市场资源组合运用的全球化战略。简而言之，格兰仕的全球战略是这样的：以中国制造的低成本优势吸引发达国家的厂家将其机器设备转移到格兰仕，格兰仕利用这些机器帮他们贴牌生产，每天8小时做贴牌产品，低价供给发达国家的厂家，作为对使用其设备的补偿；另外16小时则为格兰仕自己制造产品，这16小时制造的产品一部分以贴牌的方式出口，另一部分则打上格兰仕自己的品牌主打国内市场。这样，格兰仕引进机器设备无须自己掏钱，而在起步之初大部分产品以贴牌的方式行销海外，利润虽低但成本也很低，且无风险；在规模越做越大之后，格兰仕的规模成本优势日显突出，再以降价策略打出自己的品牌，狂扫国内市场，迅速占领市场份额。格兰仕在微波炉上的霸主地位就是这样打拼出来的。如今，格兰仕将这一战略运用到空调上，今年格兰仕空调锁定的产销规模是180万台，其中外销占2／3，内销占1／3。弄清楚了格兰仕这一战略，中国空调业的巨头们焉能不为自己捏一把汗？！

　　其实，充分利用国际、国内两个市场的组合来锻造竞争利器，并非格兰仕的独门绝技，只是格兰仕运用得更充分、更彻底而已。近一两年，海尔、美的、科龙等企业出口额的巨幅增长就是它们重视利用国际市场的例证。为了降低企业运作成本，美的在3月8日的集团战略规划会上提出：要逐步把芜湖美的工业园培育成美的在国内的制造中心和营销中心。美的CEO何享健指出，美的空调在芜湖的生产能力今年可达100万台(套)，制造成本要比在顺德低4.5个百分点左右，这4.5个百分点，将为美的在市场竞争中争取到宝贵的腾挪空间。

　　本报记者 邓红辉

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