中国经济时报2月1日1998年长虹囤集彩管事件成为长虹发展的分水岭，在之后长达三年的调整中，长虹经历了易帅风波，也经历了分家之痛。复出的倪润峰在挟精显“背水一投”的背后，其垄断的野心又露端倪，关于垄断的故事，老倪首次道原由-本报记者 陈婷中山村民观阵老倪入粤1月16日，广东中山的天气甚至比春天还要温暖，中山南头小镇的村民们像赶集一样赶往长虹中山公司，倾听倪润峰宣布他的入粤战略。这一天，长虹CEO倪润峰神采奕奕，其被评为“2001年度中国十大经济人物”的标语，在中山上空随风飘扬，老倪对此名衔的重视程度可见一斑。记者分明注意到，老倪并没有刻意注视与他一墙之隔的TCL中山公司。广东有四大家彩电巨头，TCL、创维、康佳、乐华在市场上都有非凡的表现，TCL成为今年彩电业唯一赚钱的企业，创维则直逼长虹和康佳，但这四家都没有规模生产背投彩电，更惶论精显背投。倪润峰站在这块山头，激情澎湃，其垄断的梦想也由次重燃。1月16日，长虹在中山宣布长虹广东公司成立的同时，也宣布精显背投华南基地奠基。这一天，老倪精神抖擞，牺牲了午休时间接受记者采访。长虹的入粤战略，经历了一年多的筹备，是长虹与五矿集团以9：1的出资比例，全盘收购中山三荣空调器厂组建而成。最初的定位是扩大长虹在广东地区的空调产能，并没有将彩电计划纳入其中，但老倪在几次南下之后，发现巨大商机：珠江三角洲有4200万本地人口，实际上是1000多万家庭，另外还有4000万打工族，如果其中有1%的人成为包工头或老板，就有近50万背投用户，二者相加将是一个非常诱人的市场大蛋糕，而身处其中的彩电兄弟们并没有意识到这个市场的潜力，按照倪润峰的判断，珠三角地区的背投彩电市场将比空调市场潜力大很多。中国空调有三大基地，广东、山东、长江三角洲，广东是最重要的地区，科龙、美的、格力已盘踞多年，新进入者也雄心勃勃，长虹空调想在此兴风作浪，其路也艰。但如果将精显背投的一部分生产基地拿到广东，占据市场空档，“企业将会上档次”。倪润峰的想法很快得到了长虹董事会的认可。在回答记者长虹进粤是否有垄断野心问题时，倪润峰并没有明确否定，而是意味深长地说，真正的战略家首先要研究大局势，第二才考虑自己的问题，锅里没有，碗里也绝不会有。思路回转到1998年，倪润峰并不承认自己的垄断梦是空穴来风，“我们这个行业缺乏战略眼光，缺乏真正的帅才和将才，如果对行业有利，垄断有什么不好？”关于垄断彩管的故事，老倪首次道原由。倪润峰重提彩管往事长虹作为彩电业老大，1997年年底就感觉到了金融危机的压力，那年的11月份，倪润峰在长虹中层以上干部的会上做了一个经济形势分析报告，结论是建议大家要准备过苦日子。“1998年的市场更加明朗，这块市场怎么来左右，国家肯定要下大力气打击走私，那么我们就要研究国内彩管在国内的需求，就是进口彩管也仅限于大屏幕。”倪润峰说，1998年的一季度，我们和彩管厂家分析，在21寸彩管上，供需之间供大于需也就是200台，另外，朱总理提出粮食的收购按保护价收购不打白条，我认为是能兑现的。同时，农村的富裕劳动力的解决是撤乡建镇，预计1999年春节农民手中有钱，农村的购买力会增强，如果错过了这个春节，可能就会下降。分析完形势后，长虹认为只要能控制到100万只彩管，也就是保住供和需的扭转。1998年的10月20日是长虹40年厂庆，25日全国的商家都扑向长虹。市场有需求，市场买涨不买跌，对于整个行业都有好处。但到了11月份就沸沸扬扬了，彩电老总们都跑到信息产业部，跑到外经贸部争取许可证。倪润峰给信息产业部建议，如果你们要发许可证将是整个行业的一大灾难，我们这块市场必须保护，如果措施得力，可能是另外一种格局。但他的建议并未被采纳，到了年底，许可证下发了，彩电厂家们的产量上来了，结果市场供大于需。但这也并无大碍，按照老倪的分析，1999年春节是农村市场最丰盛的一顿餐。到1998年底时，长虹的日出库数已经到了4万多台，乐观地估计，再隔两三天日出库就会达到10万台，也就是在此时有一篇文章说，长虹十天内肯定降价。倪润峰说，这篇文章既打了鸳鸯又搅了鱼，商家不敢进货，消费者也不敢买了，1999年春节农民的购买力发挥不到50%，农村有句俗话，“难过的日子好过的年”，因为过年就这一天，过了这一天可能就没有人买了。到1999年粮食顺价销售的政策变了，农民的收入减少了，赋税收入增加了。彩电厂家面对的就是巨大的库存。倪润峰说，《三国演义》中最值钱的是隆中对，创造性地分析了形势，最后找到了解决问题的办法，1998的彩电市场本来是可以演一出精彩的“隆中对”的，但由于行业的短视酿造苦酒，至于谁来结束三国鼎立局面，最后还得看实力。《红楼梦》中，王熙凤也是个CEO，但权力不够大，导致了荣宁二府的破产，如果荣宁二府搞上去，肯定不是原来的模样。这种道理用在精显背投上也一样，珠三角1000多万个家庭，如果占据10%就是100多万，长虹的精显背投在国内尚无对手，与国外同类产品比质高价廉，没有理由不胜其一筹。倪润峰说，我没想过刻意垄断，市场自有公论。

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