从央视这几年广告销售变化可以看出，央视招标作为平衡资源的一个手段和创造财富的技巧，现在可以说日益成熟。按一个产品的销售程序来说，央视已从销售时代走到了营销时代。

　　从央视召开说明会，就可以看出央视对招标这个“产品”的重视程度。是不是像我们企业产品的业务员一样开始跑终端，跑市场一样，希望能与终端的销售商形成一个较为完整的销售链。通过这几年的建设，央视广告的周围己集结了一大批的终端发力甚威的广告销售商。这些公司在某种意义上来说就是央视的广告业务员。他们与央视紧密合作，业已形成了利益共同体，之所以能达成双方共赢，是因为央视有强大的入户率。

　　事实上，央视从广告销售队伍建设到渠道建设都下了不少心力，特别在广告时间的分隔上提出了各式各样的产品，以适应市场细分化的要求；同时央视也在产品市场结构上不断出新，以适应这个媒介分众现状。从销售时代到营销时代再到品牌时代，央视正在走一条完全市场化的道路。现在供求关系己发生改变，传媒开始由卖方市场变为买方市场，加之国际化脚步的临近，已经处于半开放状态的大多数中国传媒开始走向理性的市场运作，原有的体制资源导向的传媒经营模式向市场资源导向的传媒经营模式过渡。这个时期最重要的就是需求自身的营销能力。

　　从各方面的数据显示，央视仍然是中国最具商业价值的传媒。当然要稳固这样的地位，必须开始营销方面的工作。

　　首先必须保证央视招标这个强势促销方式的销售力，加强自身产品的分类与包装，加强与中间商的进一步沟通。提高和提供更多的营销方式，建立起与市场的直通车。让品牌营销成为央视广告经营的主流。

　　最近中国准备允许新闻集团和美国在线时代华纳集团在广东省开设电视频道，与之作为交换的是，一套由中央电视台制作的节目将利用新闻集团和时代华纳的网络在美国播出。

　　从国际传媒巨头们逐步渗透国内传媒的发展历程来看，经历了从边缘到中央，从非敏感行业到核心行业的渐进过程。也充分显示了国际媒体巨头入侵和夹攻中国传媒市场的谋略和决心。所以央视的营销势在必行，央视广告销售不仅仅有一个“招标”的手段。随着传媒业的进一步发展，央视的营销手段会更加多样，或许招标之后还有更精彩的促销手段。

　　我们关注招标，正是因为招标创造了巨大的财富；我们关注招标还因为它己成为一个央视媒介链中的一个重要的一环。正像刘国基博士所说，“央视的平均收视率在25%是世界上最有价值的媒体。还有一个重要的因素，央视代表的是国家的声音，广告主选择它发布广告信息，实际上是可以获得政府权威的烘托效果与背书效果。”他曾经计算过，想试图通过省台联合组成资源与央视进行比较，结果最后央视的黄金段还是最便宜的。

　　尽管如此，央视的权威一样要面对这个己经到来的营销时代。

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